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2021/12/25
我想在五十年後，還有人記得【我&我的作品】。
你滑著螢幕的手機品牌是什麼?最常喝的飲料品牌是什麼?這些品牌跨越了時間，常駐在我們的生活中。
如果我的作品也能這樣長銷有多好?暢銷與長銷的最大差異點，在於銷售時間軸的長短，我們可以用簡單幾個問題來分析。
- 高貴奢侈品 vs 平價日常品，銷售長度?
- 熱點新聞 vs 長期社會困境，吸引力長度?
- 爆紅跟風 vs 鐵粉小眾，傳播力長度?
從上面的問題就能分辨出差別，先撇開長銷的高標準，光是要達到暢銷就異常困難；但你最需要的不是賣得好，而是先求活下去。
我在【長銷！：內容、定位、行銷、平台，從個人創作到企業經營都要懂的打造經典之道】找到答案，這本書就像是給創作者的GrowthHack實踐版。
- 創作題目＝挑選創業題目
- 讀者定位＝MVP、LandingPage、NPS
- 上癮行銷＝銷售漏斗、口碑行銷
- 人脈平台＝E-mail List、Referral
本書分為四個重點：內容、定位、行銷、平台，以下是我的部分摘要心得。
內容：挑選創業題目
- 人們付錢買什麼?
- 這能教大家什麼?
- 這解決了什麼問題?
- 我如何娛樂觀眾?
- 我能給予人們什麼?
- 我們提供什麼?
- 我們分享什麼?
- 你解決的問題越重大 、越痛苦，就越能吸引人，一但解決了問題，地位和利得也水漲船高。
- 你不能顛覆所有傳統，也不該為了顛覆而顛覆。爭議程度剛剛好就好，不要難以理解。
定位：MVP-minimum viable product
- 它是一個____，可以給____用來____。
- 我要為____做一個可以____的____，因為____。
- 定位：你的創作是什麼，為誰而做。
- 包裝：作品的外觀，還有名稱。
- 話術：你如何推銷，你如何形容你的作品，它能為受眾帶來什麼？
行銷：銷售漏斗、口碑行銷
- 親自銷售，所有活動都是行銷工作
- 找到第一批人，口碑行銷
- 盤點行銷資源
- 關係(個人、專業、家庭或其他)
- 媒體聯繫人
- 類似產品過去上市的研究或訊息(哪些成功、哪些不成功、要做什麼、不要做什麼)
- 人情
- 可能的廣告預算
- 資源或聯盟(這位部落客熱愛____)
- 嗨，你們很多人都知道，我創作____很久了，這是一個可以為____做____的____。你的幫助對我很重要。如果你在媒體圈，或有任何觀眾、構想、關係或資產能為上市加持，我永遠感激你。請告訴我你是誰，你願意提供什麼協助，對什麼有幫助，以及如何聯繫。
- 創作者必須對人們嘗試我們的作品感到自在，給一些免費的午餐，是建立觀眾和動能的方法。
- 為受贈對象完全量身訂製的禮品包，不隨意送人，只給影響力人士。
平台：E-mail List、Referral
- 建立自己的Email名單
- 免費贈送東西做為獎勵
- 創造一個入口(Want more?Provide Email)
- 用彈出視窗
- 手寫傳單
- 舉辦抽獎或競賽
- 交換名單
- 承諾加入名單能獲得什麼好處
- 名單起步走
- 在Email簽名檔放上訂閱連結
- 找出能接觸跟隨者的社群網路，發通知邀請他們加入
- 每週貼文一次，邀請朋友、家人和同事加入你的名單
- 邀請你積極參與的群體，訂閱你的通訊
- 製作書面表格，參加活動時傳給大家填寫
- 產業機會
- 有哪些新領域是我的專長，或是觀眾有價值的?(參考轉投資或創業的名人)
- 是否可能跳過中間人，如唱片公司或投資人，投資我自己?(如音樂人買回自己的母帶)
- 我可以幫助其他文藝工作者或創作者和我依樣有成就嗎?(擔任顧問、教練、出版商、製作人)
- 我所在的領域，大家害怕做哪些事?什麼是他們不屑一顧的?
- 我要做什麼，才能確保我不會只靠單一收入維生?
- 如果我暫時不創作，我會做什麼?
- 我的經驗或所在的社群，有哪些可以提升或成長之處?(現場活動、會議、會員、個人化產品等)
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