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2021/12/25
所有懷抱著成功夢想的企業家都會遇到困難，而這些種種困難都可以用聖經故事「大衛與歌利亞」概括說明[…]大衛是個徹頭徹尾的弱者；歌利亞則是非利士族巨人，也是地表上最強大的戰士。年輕的大衛根本沒有機會戰勝如此強大又高竿的戰士[…]傑克．韋曼（Jack Wellman）在其著作《Christian Crier》指出：「歌利亞具備一切有力條件、佔盡所有優勢：他經過完整訓練、擁有良好裝備與豐富經驗，更因經歷多次戰鬥而顯得老練，他無所畏懼。歌利亞非常有自信，但也可說是過於自信。」……年輕的大衛得以贏得勝利，是因為他對上帝有至高的信心，而上帝與大衛同在，因此巨人輸了這場看似不可能敗北的戰鬥。一摘錄自書籍《內容電力公司》 | 行人文化實驗室出版
麥爾坎．葛拉威爾（Malcolm Gladwell）在著作《以小勝大：弱者如何找到優勢，反敗為勝？》中，採用全新的觀點解讀這則故事[…]歌利亞的確是巨人，這也表示他的移動速度極度緩慢[…]事實上，歌利亞完全沒有獲勝的機會，上帝眷顧大衛的方式，就是幫助他判斷出更好的策略，這場戰鬥在開始前結局就已註定[…]大衛之所以能夠獲勝，是因為他採用和歌利亞完全不同的戰鬥方式。如果大衛改用傳統的決鬥方式對抗歌利亞…大衛肯定會大敗。一摘錄自書籍《內容電力公司》 | 行人文化實驗室出版
無論是自立創業（bootstrapping）或募資創業，新創公司的資源完全無法和與之競爭的大型企業抗衡[…]據美國中小企業局（Small Business Administration），創業的第一步是提出商業計畫。而一份標準的商業計畫必須包含如「定義產品」以及「設計銷售與行銷計畫」等要件[…]仔細看網路上數千份的商業計畫，會發現內容都大同小異[…]先開發產品。也就是找出問題，再用出色的產品或服務解決問題[…]根據美國中小企業局統計，大多數公司會在創業後五年內倒閉一摘錄自書籍《內容電力公司》 | 行人文化實驗室出版
創作出能與觀眾群接觸的媒體資產，毋需討好媒體守門人[…]且不必在他人的平台上購買廣告[…]內容型模式確實可以成功複製（稍後會再詳細說明）[…]直接培養忠實觀眾，是釐清最終何種產品最適合銷售的最佳方法。一摘錄自書籍《內容電力公司》 | 行人文化實驗室出版
創業家必須要發掘一個特定的內容領域[…]一套知識或技能（創業家或公司的長處）以及愛好領域（對創業家個人或公司而言有極大價值，或對整個社會有所貢獻）兩者間的交點。一摘錄自書籍《內容電力公司》 | 行人文化實驗室出版
例如，安迪．施奈德（Andy Schneider）就運用自己的高人氣打造出完整的事業版圖：Chicken Whisperer[…]安迪也十分熱愛教學[…]試圖辨認出區別自己與競爭者的關鍵因素，找出較少或完全沒有競爭者的領域[…]我們需要選擇平台並且打穩基礎。就像建造住房一樣，在進入粉刷和選擇固定裝置及地板等步驟之前，必須先規劃和設置地基。這個階段的工作就是透過單一主要管道（部落格、Podcast、Youtube等等）持續產出有價值的內容[…]最初只有我一人在經營部落格，大約以每週更新三次的頻率發表內容，接著在2010年，我們開放部落格讓其他幫手加入，部落格改為每週更新五次，最後在2011年，部落格變成每日更新，即使週末也不懈怠。直到部落格（平台）大獲成功，CMI才著手讓管道更加多元。一摘錄自書籍《內容電力公司》 | 行人文化實驗室出版
我們的目標並不只是增加網頁流量[…]提升觀眾人數成長的[…]我在開始經營後，從來沒有懷疑過自己的決定，因為我知道如何追蹤各種指標；也知道哪些才是真正重要的數據。我明白取得電子郵件地址清單是關鍵指標，因此我決定，電子報訂閱人數達到一萬人之前，絕對不推銷（也就是「販售」）任何產品[…]最關鍵的指標還是訂閱人數[…]ESPN原本是以體育專門頻道起家[…]ESPN同名雜誌也開始發行[…]擁有充分的訂閱人資訊（包含量性與質性資訊）[…]可以是諮詢、軟體、活動、或其他更多元的服務[…] 其中的關鍵在於確實遵循上述的六步驟，接著保持耐心、等待這套模式發揮作用。一摘錄自書籍《內容電力公司》 | 行人文化實驗室出版
最初，在台北市東區 216 巷租了一間 60 坪的店面，店門口有一棵櫻花樹，是房東先生 40 多年前買下這間屋子時，親手栽下的[…]每逢櫻花開，都會吸引許多路人駐足拍照。當時，能夠租到這個店面，覺得自己太幸運了，因為在這個精華地段人潮超級多，於是我樂觀地預估前三個月就可以做到損益兩平，然後第四個月開始獲利。那時有人提醒我，這樣的預估太天真[…]把店面租下來之後，我付了三個月房租裝修，在裝修完畢後，也沒有馬上開始營業，又繼續付了三個月的房租，研發測試「紫砂壺手沖冰鎮茶」的流程[…]成功設計出這個流程的時候，我覺得自己是天才[…]對於營運狀況過度樂觀，在籌備期間花了太多錢，沒有預留足夠的周轉金。開業後前三個月的營業額，竟然連原先預估的一半還不到[…]短短半年，就已經把 500 萬的資金賠光了[…]在燒錢的過程中，壓力很大[…]那種感覺不是單純的哀傷，而是內心交織著錯愕、慌亂、恐懼、無助。錯愕，是因為認為這麼棒的產品，怎麼沒有一炮而紅，立刻受到注目？慌亂，是因為覺得自己已經把所有的事做得很完美了，怎麼業績還是跟想像中差了十萬八千里[…]因為每個月要付 12 萬 的房租，加上人事費用、原物料、管銷費用……等等[...]無助，是因為做了很多新的嘗試，好像都沒有什麼用，無法扭轉經營的慘況[…]每天十點開店做清潔準備工作，到開始營業後望著空蕩蕩的座位，白天偶爾進來一兩組客人[…]又因為想多接一些客人，於是營業到晚上十二點，假日營業到凌晨兩點[…]平日的營收常常不到三千元，最慘的時候還只有幾百元，假日最多也只有一萬左右。沒有休假，頂多只是身體上疲累，可是加上營業的慘況，是身心俱疲[…]熟客對於這個產品還 是給予高度評價的，如果不是產品的問題，是不是值得再努力、嘗試一 下呢[…]如果不放棄…心態勢必得調整[…]我不再感到恐懼，因為最差就是倒閉，現在跟倒閉其實也沒什麼區別[…]無法解決就是方法不對，趕緊調整方法再解決[…]事實證明沒有懷才不遇的天才，只有把事情想得太簡單的傻子[…]終於出現一個轉機[…]京盛宇受邀進入台北國際花卉博覽會，設置一個外帶茶飲攤位，花博的人潮很多[…]讓我第一次體會到賺錢的感覺[…]讓我對於自己的產品有了信心[…]也因為手頭稍微寬裕，開始調整菜單，研發新的餐食、甜點，但從結果來看，這些努力所增加的營收，只是杯水車薪，門市的業績依舊低迷[…]我每天都一直祈禱，能夠出現一筆資金[…]幻想著能接到天上掉下來的禮物時，有一天房東來找我， 說 7-11 想要這個店面，他們開的房租比現在高一倍[…]我跟房東簽七年的長約，總共花了 300 萬裝潢，現在即將租滿兩年，於是我跟房東溝通，能否賠償當初裝潢費用的七分之五呢[…]即便房東違約，也不需要賠這麼多錢。但是沒想到房東一口答應。因為有了這筆錢[…]從百貨專櫃再出發[…]幸好沒有放棄，不然我永遠不會明白「人間處處有溫情」，而且竟真有一位長得很像安西教練的房東先生， 願意這麼用力地扶了我一把。每年到了櫻花開的季節，我都會偷偷回到那個店門口 。一摘自《京盛宇的台茶革命》，林昱丞 | 出版社：文經社| 2018出版
創業動機
你對自己做的事情有沒有熱情？假如只是為了錢才做的…那就永遠不會快樂。動機一律要超越物質，不然就會陷入困境…但永遠別讓物質成為重要決策的根據…若以物質為動機，做的事情往往會毀掉自己的人生。你的動機務必要超越物質。摘錄自采實文化《我只能這樣嗎？》（原書名：Who Says You Can’t? You Do: The life-changing self help book that’s empowering people around the world to live an extraordinary life）
“ All happy companies are different: each one earns a monopoly by solving a unique problem.” Zero to One, Peter Thiel
司馬儀：以為創業日子會比較輕鬆，肯定是單細胞的想法！多數創業者睡眠不足，是因為資金不足或資源不充沛的前提下，一個人當好幾個人用，等於人數不多的軍隊要打贏人數更多的戰役！
司馬儀：讀多了企業創業的故事，百家爭鳴的時代，唯有「共享機制」才能長久，才可能擴大。商管書籍推薦書單《懶人包》「出師不利對做生意來說，有時候並不是壞事」
《 Do Purpose：Why Brands with a Purpose Do Better and Matter More 》書中經典語錄：「創業是極艱辛的事（工時長，低回報），正常人一般會放棄，但有目的創業者不會，他們熱愛他們所做的事，他們的熱情讓他們停止放棄」《 Do Purpose：Why Brands with a Purpose Do Better and Matter More 》
《Zero to One》
這本書作者提出的某些觀點和過去馬雲演講說過的概念有重疊共鳴之處，像是他們都認同一個成功的企業在於解決一個巨大的問題，也就是真正對社會有大貢獻的商品，必然會取得巨大的成功。中文版
「黑字倒閉」=「賺錢倒閉」
失敗率約75%以上，十年後可以活下來的企業大約是5%，特別是台灣很多新創事業倒閉是「黑字倒閉」，即「賺錢倒閉」，也就是「資金周轉不靈」倒閉，像是亞歷山大。
你懂不懂資產負債表、損益平衡表、現金流量表？財務報表怎麼做？ 一些企業可能有賺錢，但現金流不夠，如果剛好碰上貪婪房東惡意調漲房租，就可能碰上倒閉潮！
資本額和資金來源：如果資本額不夠，可以尋求補助／貸款／創投
更多創業資源
青創總會
創業圓夢網
文化部創意產業推動網
教育部大專創業服務計畫
編輯精選
瘋創業｜台灣熱門產業調查：哪幾種產業存活率最高？哪種產業最快陣亡？
《一千零一個點子之後：NETFLIX創始的祕密》書摘
Netflix 有一個廣為流傳的故事。據說瑞德因為太晚把租來的《阿波羅13號》（Apollo 13）還給百視達（Blockbuster），被罰了四十美元。瑞德心想：要是取消晚還片的罰金呢？砰！Netflix 的點子冒了出來[…]我們喜歡這樣的故事，它們符合我們對於靈感和天才的浪漫幻想[…]客製化的運動用品、量身打造的衝浪板、替你家的狗兒特別調配的狗食[…]我花了無數個小時發想那些點子。經過數個月的研究、數百小時的討論、在家庭餐廳開的馬拉松會議[…]我不曉得什麼會成功、什麼不會成功[…]我只知道自己想開公司，還有我想在網路上賣東西。就那樣[…]這本書要講的故事是，我們如何從想賣量身訂做的洗髮精，轉而成立 Netflix……
從夢想化為概念，再變成眾人一起努力的現實[…]從我和瑞德兩個人在車內互拋點子，變成十二個人坐在前址是銀行的辦公室裡打電腦，接著是數百名員工緊盯著股票報價機[…]我開始明白我們一路上發現的某些事，要是廣泛應用，將影響計畫的成敗。那些事不算法則，甚至不算原則，但確實是吃足苦頭後明白的事實[…] 最好的點子會過了好幾個星期、好幾個月，慢慢地、漸漸地出現在你面前。事實上，當你手邊已經有好點子，你可能過了好久還渾然不覺。
※以上是閱讀筆記，出自書籍原篇名為〈一切始於靈機一動，但不是我想的那樣〉原書名：That Will Never Work: The Birth of NETFLIX and the Amazing Life of an Idea |中文版翻譯本由大塊文化 |2020年出版
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