馬雲永遠的CFO：來自台灣的蔡崇信，國際融資的推手，阿里巴巴幕後的軍師幕僚…… - Getting Closer to God's Voice 1985

與馬雲的對話激發出蔡崇信參與創業的熱情。蔡崇信想「從無到有建造一間房子。」

據了解，阿里巴巴最初創業時面臨外界所謂「三無團隊」的困難，無顯赫出身、無成功案例或財務資料、無特別的技術優勢。蔡崇信當時放棄年薪千萬的工作加入阿里巴巴，每月領人民幣500元，換算約新台幣2365元。據媒體報導，蔡當時懷孕的妻子吳明華覺得「如果我不讓我老公加入，他會恨我一輩子」。

其實一般創業都需要大筆資金或融資，而與馬雲合作，不僅能立馬擁有一支近20人的團隊，也不需要為了創業借貸或傾家蕩產。再者，他們原本的生活無慮，並不會因為創業而有龐大的經濟負擔。所以蔡崇信當時所需要做的，就是放棄原本的高薪，這是他當時唯一的犧牲，而且他很果決。第二回去杭州，蔡崇信便帶著太太一起，在西湖上划船時，他主動對馬雲說了：「你要成立公司，要融資，我懂財務及法律，可以加入公司幫你做。」據說馬雲聽了差一點嚇到翻船。馬雲說：「我付不起你那麼高的薪水，你再想一想。」而蔡崇當時已下決心加入團隊。

回港不久，6月蔡崇信就接到馬雲電話，要他幫忙在開曼設控股公司，。蔡崇信問馬雲股份比例怎麼分配？文件上寫著18個人的名字，蔡崇信很驚訝馬雲十分大方幾乎一半股權均分配給其他18位原始股東「一般創始人沒有這樣的胸懷，這件事讓我感覺到，他是一個不一樣的人。」6月公司成立後，7月蔡崇信就跟馬雲到矽谷融資，但並不順利，十幾位投資人都拒絕。其中一家投資人，只聽了幾句話便說：「你們怎麼跟eBay競爭？」兩人並沒特別沮喪，因為是預期內的事。

▲蔡崇信的妻子是南紡公司創辦人吳三連孫女吳明華，畢業於美國長春藤名校史丹佛大學國際關係系，哈佛大學MBA學位，現擔任阿里巴巴顧問。

▲蔡崇信，出身律師世家，祖父蔡六乘及父親蔡中曾創立常在國際法律事務所，後，是台灣當時兩大律師樓之一。13歲移民美國，取得耶魯大學經濟學士與法學博士，持有紐約州律師資格。1995年移居香港。蔡崇信畢業後加入北歐最大的工業控股公司（著名投資公司） Invester AB 擔任副總裁，主管亞洲私募投資業務。經朋友介紹與馬雲結識，據傳兩人馬僅2次會面舊讓蔡崇信毅然決然放棄當時千萬年薪的工作，決定加入剛成立的阿里巴巴，成為第19位員工，主管阿里巴巴集團的投資和法律事務。馬雲曾公開表示自己最感謝的四個人之一他永遠的CFO蔡崇信。

 

蔡崇信早期擔任阿里巴巴集團 CFO，近期才轉任董事局執行副主席，主管公司所有的資金運作、融資入股、對外投資甚至 IPO 運作，持有股份僅次於創始人馬雲。據阿里巴巴集團股權結構顯示，蔡崇信持股占比 3.6%（不包括支付寶、小微金服、菜鳥物流等其他阿里旗下子公司）

▲第一筆融到的資金是高盛的500萬美元，來自蔡崇信的一位台灣朋友在高盛主導香港區投資，本來主投傳統產業，計畫轉型投資高科技，巧遇蔡崇信巧遇，再與馬雲見面談，就決定投資。這位投資人同時投了三家跟阿里巴巴一樣的公司，其他都消失了。換句話說，蔡崇信的加入，和阿里巴巴第一筆融資，阿里巴巴初期的貴人都與台灣有關。

馬雲說過台灣的網路企業起步比中國早，但「起了個大早，卻趕了晚集」，他2015馬雲宣布成立一個100億元的基金，幫助台灣年輕人學習創業。這個創投基金至今投資的台灣新創企業數已達23家，領域遍布AI、電商、智慧醫療、AR/VR、電競等，包括KKday、早餐吃麥片、智抗糖、聯齊科技、沛星互動科技等都曾獲投資。

▲ 阿里巴巴創業團隊1999 年阿里巴巴的初期創業團隊剛成立，據傳他們甚至連公司註册流程不清楚，沒有資金、沒有技術，只有一個遙遠的願景。據《遠見》與蔡崇信的專訪內容，1999年，蔡崇信受一位台灣人委託，對方想把公司賣給一個叫馬雲的人，公司叫Alibaba.com，希望蔡崇信幫他評估。他來到馬雲的湖畔公寓，公司尚未登記成立。蔡崇信與馬雲投緣，兩人談了一天，那時馬雲主張中國有很多小企業有製造能力，但沒有市場行銷能力，想讓些公司搬上網路，讓全世界可以看到，訊息透明化後，小公司便可跟大企業競爭。

當時30多歲的蔡崇信在瑞典公司工作，跟被投資公司的管理層接觸，但他說「你可以告訴他們戰略，但他們回去開了董事會，做的事情和你建議的都不一樣。」

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▲蔡崇信融資大紀錄　

蔡崇信加入阿里巴巴後，完成公司註册、股價分配等流程後，並給馬雲帶來了第一筆天使投資（500 萬美元）。 2000 年前後中國網路産業泡沫破裂，許多網路公司相繼倒閉，公司面臨2,500 萬美元的融資需求，這回，蔡崇信帶著馬雲去日本見了軟銀董事長孫正義，當時業績和規模很難吸引日本人投資。

馬雲與蔡崇信一起到日本會面孫正義，孫正義希望投資占50％股份，但蔡崇信認為如果被控股「將來命運就被掌握」。當場說不。雙方最後談好投資3000萬美元，占40％股份，但馬雲回國後打給孫正義：「不希望你投那麼多錢，壓力太大，也不想你占那麼多股份。」最後2000萬美元，占股30％。蔡崇信深信融資是公司發展必須，但必須守住創始人的主導權。蔡崇信兩次拒絕了孫正義的投資報價，最終取得2,000 萬美元。

不久，美國科技股暴跌，許多電子商務公司在股災中陣亡，阿里再次面臨融資需求，蔡崇信為此回台灣，透過蔡家政商界的人脈，中信辜家和富邦蔡家等好幾家臺灣家族公司參與了這次融資。2004 年阿里巴巴再度融資 8,200 萬美元。2005 年收購 Yahoo 中國。

▲【國際局勢。先知道】2018年5月2日│三立iNEWS│預言貿易戰最後輸的是美國　蔡崇信：美國人將失去很多工作機會

蔡崇信以330億收購布魯克林籃網隊49%的股權。據了解，蔡崇信本身熱愛運動，不單單是籃球，他第一個接觸的運動是美式足球，也一度加入袋棍球校隊。就讀紐澤西勞倫斯維爾高中（Lawrenceville School）時打過曲棍球和美式足球。於耶魯大學期間也參加過大學曲棍球一級聯賽。據傳林書豪是蔡崇信「最喜愛的球員」。