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★單親媽媽就業|74句董明珠職場名言|「順手就可以拿到的東西,不叫目標,一定要跳起來才能達到的東西才是目標」 - Getting Closer to God's Voice 1985

關於競爭,她期許正和博弈

董明珠的職場名言語錄有句話是「沒有虧損的行業,只有虧損的企業」。她說:「作為企業來講,特別是企業的領導者,你不要說我企業一年賺了多少錢,員工都居無定所,我覺得你就不是一個優秀的企業家。你應該承擔起這個責任,給他解決。實際上員工最需要的是安全,有一種依靠。這種依靠給他們,就是我們要給他們創造這樣的環境。」

 

36歲喪偶單親媽媽,沒有資本、沒有背景、沒有高學歷、沒有出眾外貌的董明珠與馬雲、馬化騰、雷軍平起平坐,成為大陸首富之一。

 

♥鐵娘子董明珠的職場名言語錄

  • 順手就可以拿到的東西,不叫目標,一定要跳起來才能達到的東西才是目標
  • 別太關注企業大小,要關注企業文化。
  • 對自己狠一點,逼自己努力,再過5年你將會感謝今天發狠的自己、恨透今天懶惰自卑的自己。
  • 一個最成功的人存在,是讓別人感到幸福。
  • 不能堅持原則的人,一定是有私心的。我沒有一點私心,所以我能堅持原則。
  • 今天的成績已成為過去,當你滿足的時候,就是失敗的開始。
  • 不能單純地以營銷談營銷,為銷售而銷售。一個企業,一種品牌,他們的內在聯繫到底是什麼,還有思維方式、經營理念、價值取向都是整體構成這個企業最終市場的依據。所以說,我們的營銷工作,有時會忽視一些眼前的利益,因為我們注重的是長遠利益
  • 我做總裁期間最大的成就是用了人才。我們要打造100年企業,必須要有一支相應的百年人才隊伍。
  • 眼前不賺錢的,並不代表永遠沒有錢賺。沒有淡季的市場,只有淡季的思想。
  • 沒有虧損的行業,只有虧損的企業。
  • 企業做大了以後,最重要的問題,一個是制度的延續性,一個是人才的培養。特別是現在80後的孩子們已經成為社會的主流了,你要對這些孩子們負責任,讓他們快速成長起來,要培養一批優秀的,有責任感的年輕人。我們要承擔的不僅是自身企業利潤的變化,你還要承擔,你要牢牢記住你的使命。
  • 作為一個企業,對於整個社會來講,它是一個個體細胞。只有每一個細胞健康,這個社會整體才會顯得健康。如果每一個細胞都不好,社會怎麼樣保持健康?如果具有癌細胞,很快這個癌細胞就會蔓延,最終就會死亡。所以企業承擔了社會責任(她提到企業的細胞要健康,就要有嚴格的管理制度。)
  • 格力電器只奉行兩個字“簡單”。
  • 可以在台上拿一百萬,但絕對不允許在台下拿一分錢。(上樑不正下樑歪,以身作則,忌收賄)
  • 作為企業來講,特別是企業的領導者,你不要說我企業一年賺了多少錢,員工都居無定所,我覺得你就不是一個優秀的企業家。你應該承擔起這個責任,給他解決。實際上員工最需要的是安全,有一種依靠。這種依靠給他們,就是我們要給他們創造這樣的環境。
  • 物質不是一種幸福,他要不要,你作為企業都應該給他考慮。一個國家,社會的發展需要年輕人不斷的成長起來,要成為有用的人,這才是真正的幸福。我把這個基礎給他打好以後,他出去以後就有了競爭力。一個企業,一個人,你不能太浮躁,你一定要牢牢記住,你的行為要對別人負責任。
  • 工作中沒有柔情,就像打仗一樣,在戰場上能用柔情來解決問題嗎?必須用嚴格的制度和紀律來完成。
  • 一個好的營銷隊伍必須是一個誠信的隊伍,你只有講誠信,你才能贏得別人對你的尊重,也只有這樣,才能贏得別人對你的信賴,才可能得到別人的支持。
  • 所以你必須要保持一種激情,這就是我們講的價值,這就是我們的夢想。因為你只有有夢想,你才可能去追求你的完美人生。
  •  一個人在他的一生中,一定會經歷很多的困難,我們就是因為有能力去克服這些困難,才顯示了個人的價值。雖然累,但是因為有價值,所以也就覺得不累了。
  • 別見人就說你有多苦,說久了一定會成為公司裡最苦的那一個,苦了這麼久還拿不出解決辦法,只能說明你不是智商有問題,就是情商有缺陷,因為沒人在乎你苦的過程,只在意你得意的結果,包括你自己。
  • 熱愛自己所選擇的職業。
  • 越不會越要做。
  • 生活就是這樣,總會有烏雲遮眼的時候,但也總會有雲開霧散的一天。只要你堅持按自己的理想走下去,就一定會有成功的一天。
  • 領導者不應拿權力為自己謀福利。
  • 一毛錢都不想投資,一點都不想付出,卻想着月入過萬,十幾萬?……那是做夢。成功人的兩會:開會、培訓會。普通人的兩會:約會、聚會。窮人的兩會:這也不會、那也不會。奮鬥的人兩會:必須會、一定得會。正在拚搏的你,是否深有體會!
  • 為什麼講德國都講工匠精神,工匠精神好像是德國的專用詞,而中國制造是低質低價的代名詞,實際上差了那麼一點,就是挑戰精神,吃虧精神。
  • 為何人遇到困難時,朋友大多是錦上添花而已,雪中送炭者卻寥寥無幾……
  • 推銷和營銷不同,推銷是交易,而營銷則是培育市場。
  • 用心做好產品就是最佳營銷。
  • 不需要售後服務的產品,才是真正的好產品。
  • 要嘛全力以赴的幹,要嘛早點滾蛋,在任何1個位置混日子,遲早會有人拿你開刀。
  • 馬屁少一點,再響再爽的馬屁也頂不上出色工作成果的十分之一。
  • 當人存着私心做一個決定、做一件事的時候,你是會有多樣選擇的,當每個人都遵循著私心,你認為這個企業也好,社會也好,還可能有很好的成長,或者有很好的發展嗎?我認為不可能。-《格力甚至曾幾乎死去》電視劇《軍師聯盟》便可見司馬懿與馬修的最大差別在於司馬懿放眼大格局,而揚修在魏國生死存亡之際,還是置私利於國家存亡之上,那便是他走上死亡之谷的主因。
  • 對工作,一諾千金,言出必行,每次放空砲,還有誰會相信你能做好,憑什麼讓公司給你最好的資源。
  • 別以為自己很牛,真要覺得自己很牛,拿工作結果出來看,這比你吹一萬次牛更有說服力,更能得到公司的認可。
  • 別為小錢糾結,你那三塊五毛二沒人在乎,太在乎小錢的人將一輩子為小錢發愁,因為小錢思維對你來說會很容易成為習慣,投資不僅僅是股市基金和黃金。
  • 對領導忠誠是你在公司存在的保命線,沒業績沒成果有它你還能存在,沒它了就算你再牛也P都不是,而且很快你就會臭名昭著。
  • 請別再說“我沒有功勞也有苦勞”。請你記住,苦勞是企業的一種負擔,它會讓企業慢慢消忘,功勞才是你存在的條件和價值。
  • 別把老闆和上司當傻子,他裝傻不等於真傻。他不追究不代表不記得,只是要給你機會磨練,你這些小伎倆他比耍得專業幾百倍,不然他也不敢坐上這位子。
  • 個人形象就是企業形象。
  • 制度管理,能者上,不用親戚。
  • 如果沒有好的文化,這個企業沒有辦法可持續發展。如果你今天做的好,不等於你明天做的好。
  • 我在格力創造的是一種奉獻精神,一種工業精神,要務實,不能有投機心理,所有行為都必須對未來負責任,這表現在每個員工的每個行為中有了。這種精神,我們會努力打造一個好的產品,企業內部的管理會更加嚴謹,這樣的團隊可以克服各種困難。
  • 管理是效益,如果要做一個百年企業,它要有一個完整的體系,這個體系不是牆上掛的制度,而是真正的人的文化,這個企業文化就必須要求我們把員工素質全面提升。
  • 只有敢抓自己錯誤的人才能成為偉大的人;只有敢於揭自己傷疤的企業,才有可能成為偉大的企業。
  • 三道:商道:既要適應市場,更要創造市場,掌握市場變化,才能取得更大話語權。棋道:經濟活動中的“博弈”,不是誰吃掉誰的問題,而是通過合作取得共同發展。業道:做百年企業,其實就是做人,一個與企業息息相依,生死與共的人。
  • 堅決不打價格戰,堅決走專業化道路。
  • 如果有人認為我們在營銷方面有什麼秘訣的話,那麼最大的秘訣就是不玩花樣,廠商平等合作,把靠市場創造效益作為一致的目標,並以此作為基本的遊戲規則。
  • 我們都在尋找共同的遊戲規則,期待“正和博弈”,不是你吃掉我,也不是我吃掉你。棋行天下,並非統一天下,而是和所有人一起走下去。
  • 帶著欺騙的心態去做一個企業,這樣隨著時間的推移,會逐步就被消費者所淘汰,被市場所淘汰。
  • 市場就是消費者用人民幣投票。我堅信,要做好營銷工作,必須牢牢抓住消費者的心。
  •  “價格戰”不是中國特色。科學技術的發展,生產規模的擴大,製造工藝的提高,都會使生產成本不斷下降,銷售價格不斷降低,合理的價格競爭,才是造福於消費者,有利於促進企業不斷發展的手段。這就要依靠規模效益及成本挖潛。一味地拼市場份額,設置擠破競爭對手低價傾銷,對消費者對企業本身是不負責任的。
  • 同質化完全是個謊言,第一用材不同,第二設計不同,第三經營理念不同。
  • 在格力,有個不成文的規定,只要是從同行企業出來的,無論多能幹,原則上不收留。不是說別人不優秀,但如果僅靠別人培養人才,本身就是一個貪婪的行為。跳槽的人,在原來企業“叛逃”有很多,但大部分都是利益上的問題,或者說個人的利益,比如個人願望達不到滿足。在珠三角,其實存在許多商業間諜,在原公司授意下,跑到別的公司潛伏幾年,然後辭職,將後來公司的一些經營秘密帶回原公司。
  • 很多人說,你到我這兒來我給你高薪,但在我看來,如果一個人的著眼點就是為了能掙更多的錢,以自我為中心,永遠帶一種貪婪的心情去做事,很難建設好的企業文化。格力堅持培養一種奉獻精神,我們的幸福感和價值觀在於能夠讓更多人幸福起來,這就是你的價值。因此從格力出去的人,相對單純,不會搞人際關係,因此在別的公司往往顯得格格不入,很難融入。
  • 我對接班人的要求有三點:第一要忠誠,第二要有奉獻精神,第三要講誠信。如果這幾個最基本的要素不具備,他的能力再強,對企業來說可能是埋了一個定時炸彈。我在格力倡導的文化就是“忠誠”,看到韓劇裡面的警察見面打招呼就是互相說“忠誠”,這讓我很得意。我希望以後格力的員工見面也是這樣打招呼,從而形成格力獨特的文化。我認為一個領導者應該具有一種奉獻的精神,就是不能考慮個人得失,而應該將自己更多的精力全身心地投入到企業裡面,把自己的生命與企業聯繫在一起。我想這也是企業的生命力所在。
  • 有人傳言說格力進入了房地產,但事實上我們沒有進入,我覺得我要靜下心來,堅持一個吃虧的精神,寧可少賺,我也要在這個行業裡做到最精,做的最好。如果房地產中一平米賺幾千塊錢,回過頭來一台冰箱賺幾十塊錢,那麼心靜不下來。可能我的產值在某個時間段來講,沒別人多,但我具有競爭力。
  • 以價值為生存,以價值去經歷,可能就會得到很好的結果,這是我的理解。我當業務員的時候,我說我這一輩子就做業務員。而且我當時的目標是做業務員一定要做到最好。因為你是業務員,你要給企業創造價值,這就是目標。
  • 質量是誠信的根本。我們要在保證質量的基礎上,化解價格問題。格力電器要在材料供應、生產、管理、技術和銷售,服務的每一個環節上促成良性的誠信循環,這樣才能使市場和消費者對格力有信心,使“百年企業”的夢想不會落空。
  • 我們自己賺錢的目的不是為了自己過得更好,而是讓能夠跟你認識的人,或者你能幫助的人,讓他們也能過得更好,如果有這樣的心態,我覺得我在製冷領域做到最好。讓我的配套產業,因為我的發展,他們也更多的發展,這就是我的責任。
  • 從“中國製造”到“中國創造”最終要體現在技術突破上,如果沒有技術突破,還是像過去一樣依賴於別人的技術,或者是模仿,甚至簡單地買一些核心部件回來自己組裝,就不能實現真正“創造”的意義。一個企業要生存必須要有研發,否則就會在競爭中被淘汰出局。
  • 很多人曾經動員我說,你做空調幹嘛,一台才賺幾百塊錢,做房地產一夜就賺多少億。我說那個錢不是我賺的,我就是勞苦命,就幹這件事。不去做別的產業,是因為我們在空調這個領域裡面還有很多事情要去研究,真的要靜下心來,沉得住,不眼紅,不急躁
  • 消費者的每一件小事都是我們的大事。
  • 世界上最難的就是認真。認真是做成一件事的基礎。
  • 越是單純的東西,越是需要付出百倍的努力去捍衛它,把一種單純的信念貫穿於生活之中,往往需要付出並不簡單的代價。
  • 在製造業中,如果商業精神佔據了主導地位,就會更富於投機性,更短視和產生更多的不正當競爭。這種狀況會使企業的生存發展遠離“工業精神”,使得工業家們也像商人一樣行事,其結果必然是工業行為的短期化和商業化。
  • 即使在和局裡,每個人也是可以創造出新局面的,人的價值的實現並不在全局的改變,而在局部的創造。
  • 產品的核心競爭力在於質量,在質量方面不偷工減料,自然可以做到不擺虛架子,不以概念炒作糊弄消費者。
  • 如果要做成事,就必須要做好有所犧牲的準備,而自己所做的犧牲僅僅是暫時失去一個局部,但卻得到了一個整體。
  • 控制力不是讓員工聽話,而是給員工自我發揮和創造的空間。
  • 人將投資失敗稱為“交學費”,並問“董明珠你交了學費沒有”,我說如果他交完學費我還交學費,那我更蠢。國際化更多地是要總結,成功的經驗,失敗的教訓都要總結。因為我覺得這個財富不僅是企業的,也是社會的。
  • 只有通過經歷過奮鬥的,你回味的時候,才覺得你的人生價值才是有意義的。

 

人生的本質便是無常,別離與變數不過是人生的常態…..

董明珠說:「這輩子最大的轉折點是丈夫去世。如果不是這件事,我根本就不會走現在這條路。如果他在,根本就不會同意我來珠海。」

3 6歲那年喪偶,董明珠的第一任老公(也是唯一的一位丈夫)離世前,孩子在哪她就在哪。董明珠36歲前的人生和一般女性無異。出生於中國江蘇省工人階級家庭,畢業後進入南京1家化工研究所,負責行政管理工作,與丈夫邂逅,生下一個兒子。然而1984年丈夫因病辭世,當時兒子才剛滿2歲,強烈的危機感逼得她求生。

1990年董明珠她離開化工研究所,進入當時名為「珠海海利空調器廠」的格力,從基層業務員幹起,這一年她36歲。而今的她身上背負「鐵娘子」「女強人」和「工作狂」的標籤。

進入格力後,兒子從幼兒園到大學畢業,到研究生畢業,她全部沒有出席過。那一年,她把年僅8歲的兒子託付給母親,離鄉背井去外地找工作。據說她在格力每天從清晨5點起床後就一路工作到半夜2點,全年無休,她沒有個人生活。

年過三十五,毫無背景喪偶的女子成為企業支柱

董明珠進入格力後被給予的第1個工作是去安徽合肥追討前一個業務員留下的40多萬元人民幣債務。她和對方總經理辦公室死纏爛打40天成功追回債務,讓當時的總經理朱江洪另眼相看。或許是她的人格特質特別受到信任,而她的個人銷售一度高達3650萬元人民幣。

1994年格力內部爆發嚴重危機,部分重量級業務員集體辭職,但董明珠堅持留在公司,並被推選為經營部部長。1996年空調業夏季血戰期間,已晉升為銷售經理的董明珠寧願讓出市場也不降價,帶領23名業務員迎戰中國其他業者成千上百人的行銷團隊,拿出1億元人民幣利潤的2%根據銷售額補貼經銷商,帶動當年格力銷售成長17%。

在董明珠經營下,1995年至2005年公司連續11年的空調產銷量、銷售收入和市佔率都名列全國第一,2001年董明珠接任格力總經理。2003年後公司營收以每年30%的速度成長,純益成長率維持在15%以上。她並跨足其他領域,推出手機還進軍新能源汽車業,並進一步放眼晶片市場。據中國媒體5月報導,格力已和富士康就研發晶片展開合作。

 

制度與人情之間,她選擇前者

公私分明,嚴明作風,不怕得罪上司、下屬、經銷商或親人。一度有人想透過董明珠的親哥哥拿到格力的貨源,她的親哥哥因能提成而興高采烈打電話給董明珠,被董明珠一口拒絕,兩人甚至因此斷絕關係。

私下日常的她…..
她不愛化妝,習慣素顏,只在打折時才入手名牌。她說:「我的空調才賣幾千塊錢,但有的衣服賣那麼貴…別人說你那麼有錢了還討價還價,因為我覺得它不值(這個價錢)。」為了不搞關係,她長年處在高處不勝寒的孤獨狀態,她卻表示「習慣了」,年過六十的她自認自己過得很充實,她說只要工作外能有閒心打掃家裡,就覺得幸福

感情世界引發外界好奇
為何不再婚,她坦然以對,曾在媒體問及這麼多年來是否有心動對象時,她是這麼說的「有過(心動)的太遙遠了,太近的又沒感覺。」她坦承不再婚最初是為了兒子,後來發現自己從骨子裡就不愛依賴別人,對此,她並沒有什麼遺憾。

忌惡如仇,捍衛自己的員工…..
格力某家長期合作的供應商有一回提供許多有瑕疵的商品,格力員工因為品質問題而退貨。結果供應商心生不滿於是雇用3個人扁了這名格力員工。員工被打事件發生,董明珠要員工立刻報案和通知他的主管,結果主管卻只對他說「現在這個治安不好,你晚上注意」。董明珠得知後怒,她說:「他晚上天天都要加班,怎麼注意呢?領導說句注意點安全就不了了之了?」董明珠做了2件事。一。與這家供應商斷絕往來。二。開除員工的主管。即便供應商說事情是底下人幹的,極力切割,但董明珠完全不信。她說:「底下人又不是傻瓜,你不叫他幹,他能幹這個事嗎?敢打我格力員工,非把你廢掉不可!」

 

關注員工薪酬福利

免費午餐是很多公司的基本員工福利。而所謂優質企業非常注重員工福利和健康,往往在公司內設健身房,甚至矽谷有企業提供無限有薪產假及凍卵補助。

董明珠早在2017年2月便表示為了讓員工沒有後顧的狀態下工作,她構想蓋房子。董明珠於2018元旦在「2018年正和島新年論壇:企業家的新時代」論壇上宣布讓格力8萬名員工每人都有2房1廳的房子。董明珠說:「格力會給8萬員工提供2房1廳的房子,只要你幹到退休,房價再高都跟你沒關係。」董明珠今年5月在「格力2018再啟航」晚會透露,珠海市政府為了給格力員工鼓勵已答應給格力1萬間住房的土地。她說:「任何一個成功人士首先要有一種奉獻的精神。儘管這個詞有點老掉牙。但是我覺得還是要堅持。一定要有奉獻精神,奉獻精神涵蓋得面很廣,我們都為別人想一想,你在為別人著想的過程中,其實你已經得到了別人對你的尊重。」

 

2013年與小米創辦人雷軍敲定為期5年賭約,以格力和小米營收為基準,輸的一方要付10億元人民幣給winner….

董明珠對這個賭注信心滿滿,嗆雷軍「我們不在同個地球」。消耗性的民生用品基本上銷售都是長期的,像是衛生棉和衛生紙,不管景氣好壞肯定都是要買的。而冷氣和手機也就不是經常汰換性的商品了。不過手機的虛榮心比較高一點,很多人電腦可以用十年不換,手機卻要用市面上最貴的牌子,因為帶出門手機就被當作一張口袋值的名片。

 ▲董明珠身價,2016年《富比士》雜誌公布亞洲50大女強人排行榜…..

 

趨勢科技執行長陳怡樺和寶成集團執行長蔡佩君名列其中。其中四分之一來自科技業,包括中國大陸網路安全服務提供商「啟明星辰」(Venustech)執行長嚴望佳,趨勢科技執行長陳怡樺也在榜上。當中蔡佩君以專業經理人自居,四年前接手寶成時,陸續撤換近百名集團經理及協理級以上幹部,被冠上「鐵血公主」名號。

報導中提到全球企業中女性擔任高級主管的比率約為24%,另有三分之一企業沒有任何女性資深主管。菲律賓則為女性主管最多國家,占約39%比率,而日本企業只有7%資深主管為女性,為全球比率最低的國家。

 

日本平價時尚品UNIQLO(優衣庫)創辦人柳井正,以約台幣5200億元(約159.64億美元)財富蟬聯冠軍。軟體銀行社長孫正義和三得利執行長佐治信忠緊追在後。今年有五名新入榜者,包括化妝品高絲集團創辦人小林兄弟檔。

 

魯豫 : 給自己的將來說一句話,你會說什麼?

董明珠:當有一天蓋棺定論的時候,無怨無悔 。

魯豫 :蓋棺定論,你希望怎麼蓋棺定論?

董明珠:當你離開這個人世的時候,你覺得無怨無悔,我覺得就是最好的。

《魯豫有約大咖一日行》

 

董明珠個人檔案

出生地:中國南京

現職:格力電器董事長

學歷:蕪湖教育學院

董明珠身家和身價:27億元人民幣(約122.5億元台幣)

 

董明珠背景(個人資料介紹)

,1954年8月出生於江蘇南京,企業家,珠海格力電器股份有限公司董事長,世界公僕領袖聯誼會經濟領袖分會副會長,空調行業會長,先後畢業於安徽蕪湖幹部教育學院統計學專業,中南財經政法大學EMBA2008級,中國社會科學院經濟學系研究生班,中歐國際工商學院EMBA。990年進入格力做業務經理。1994年開始相繼任珠海格力電器股份有限公司經營部部長,副總經理,副董事長。並在2012年5月,被任命為格力集團董事長。連任第十屆,第十一屆和第十二屆全國人大代表,擔任民建中央常委,廣東省女企業家協會副會長,珠海市紅十字會榮譽會長等職務。2004年3月,當選人民日報“中國經濟周刊“評選的2003至2004年”中國十大女性經濟人物“。2004年6月被評為”受MBA尊敬的十大創新企業家“和2004年年11月被評為”2004年度中國十大營銷人物“。2012年,董明珠成為榮獲亞洲質量網組織“石川馨 – 狩野獎”的第一位女性2014年9月17日,董明珠被聯合國正式聘為“城市可持續發展宣傳大使”。2015年“福布斯”亞洲商界權勢女性的50位榜單位於第4位。2015年,入選“十三五”國家發展規劃專家委員會成員。董明珠為阻止她人濫用她的名字,因此為名字申請商標。這是她謹慎聰明的做法。

福布斯中國(Forbes China)早前發布「2017中國最傑出商界女性排行榜」,100位主要管理業務在中國內地的商界女性入選該榜單,格力電器董事長董明珠奪得榜首,第二名是華為董事長孫亞芳,第三名是與螞蟻金服董事長彭蕾。

 

珠海格力電器股份有限公司

簡稱格力、格力電器,是中國大陸和世界最大的集研發、生產、銷售、服務於一體的空調企業,「格力」品牌號稱佔全球市場佔有率首位。公司在1989年於廣東珠海成立,前身是珠海市海利冷氣工程股份有限公司。 1991年,公司改組成「珠海格力電器股份有限公司」。 1996年,公司在深圳證券交易所上市,目前隸屬於格力集團旗下。

日文面試日文自我介紹範本|敬語用法及職場日語字彙整理….

相關的關鍵字:「空調女王」及「中國鐵娘子」。「女強人」和「工作狂」。惰性。執行。格力董明珠十大雷人語錄。百年企業。廠商分工。八年不維修。馬雲、馬化騰、雷軍。王健林。大平台。經銷商。


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