開放加盟之前，你該知道的加盟主篩選 @ 小關的創業筆記 :: 隨意窩 Xuite日誌

加盟主的重要

這幾年我一直在摸索的，是如何找到對的合作對象，這件事對我來說非常重要。

對我來說，錯誤的合作對象會搞得我心累，整個做事效益會超差，會花許多時間在溝通與處理情緒上，這樣不是好的做事方式與軌跡。

會有人好奇怎麼做加盟，最重要的是什麼？

對我來說，最重要的就是如何找到對的人，觀念、理念、能力、各方面條件都可以合作的對象。

說真的要找到這樣的對象不容易，所以在展店上我也未必有人談就開，而是要找到對的人才會開，這是這幾年經驗所帶給我的體悟。

現在的合作對象都很OK，這樣我就可以盡全力的去建立好的資源來提升經營效益，把時間、人力、資源用在對的事情上面。

在這方面就必須建立一套篩選制度，有基本的篩選條件，原則上前期的條件都符合了，我才會約一對一的對談，跟對方說明更多的細節，如果前期條件不符合，那就不會往下一步進行了！

所以如果有打算做加盟（又或者找合作對象），我覺得要先清楚自己要的是怎樣的人，不要為了開而開，開錯店只會讓自己勞心又勞力而已。

舉例：
現在超過40歲的加盟主我們就不接了。

原因：現在經營店基本都要為社群工具經營與應用，不會這一塊輔導起來就會很吃力，觀念也要溝通很久，自然失敗率也會高，觀念溝通上也比較不容易，也有可能體力上會比較吃重（必經經營我們這行業也是勞力活），這是一個限制條件。

投資經營的我們也不接。

原因：投資者都只想出錢不出力，但你找的店長（幫你經營的人）未必能有當老闆的態度，也可能會喊累，心態也未必正確，那很有可能人不對不會賺錢，不賺錢責任最後還是回到總部身上，投資經營失敗率高，所以我們也不接。

這是一些限制條件，當然還有更多，這就看你自己的想法了。

有人說加盟好賺，但當你要建立一個健全的總部，投資絕對超乎想像，也沒想像中好賺。

也有人説好賺幹嘛開放加盟？自己經營就好了。

我覺得這是迷思，看你看什麼樣的市場，區域市場還是全市場，甚至是國際市場，直營加盟沒有對錯，看怎麼操作而已。你也可以都自己賺，但可能就是區域型（當然有人很厲害可以用全直營做全市場，但你要確定你有那能耐），再來業態不同操作的方式也不同，各有利弊。

總之，要知道自己要什麼再去做，做也一定會有很多問題發生，我們也經歷過許許多多不為人知也不方便告知的心酸血淚（能打出來的都是比較能曝光的，真正流血流淚的不一定適合公開了）。