BNI 高雄市南區智庫: 新會員快速融入BNI錦囊： BNI 五大基本功，讓您透過「引薦」得到生意

希望您透過 三分鐘 閱讀這篇短文，將幫助您更快融入BNI系統，開始透過「引薦」得到生意，並建立集團式口碑行銷團隊 。

想像 BNI 是您公司的「業務支援團隊」，讓分會數十位不同行業的夥伴都信任您，並願意為您引薦，只要做好以下五點，就可以享受一整年分會帶給您的引薦機會！



1. 出席

每一次出席，都增加一次BNI夥伴對您的信任。完整的會議參與(包含AM6:28打卡大合照開始，迎接來賓、正式會議、到AM10:00用餐交流)，更有助於您融入BNI系統。

準時就是遲到，越早出席越能增加您的 能見度 (Visibility) 與 信任度 (Credibility) ！

若無法出席請提前告知小組長(或會員委員會委員)，並記得請代理人，並教會代理人如何幫您發表每週簡報。

會議前的自由交流時間，請起立在交流區與夥伴及來賓互動。

跟來賓互動，需以「利他」出發，比如說：我能為您做什麼？ 或 您需要引薦哪些業務或資源呢？ 來賓如果喜歡分會進而成為夥伴，您的貴人圈就又擴大了，多了一位願意為您口碑行銷的行業菁英。

如果遇到適合成為您客戶的來賓，千萬不要換到名片後立即「陌生開發」，請透過來賓的邀請人鄭重介紹給您，在BNI建立長期有意義的關係，就會透過「引薦」得到生意。

2. 培訓

把培訓所學 立即運用 於 一年52週 的 BNI商務會議 ，培訓讓您與BNI夥伴有共同的語言，加速 運用BNI系統 幫助您的事業更好更大！

參加 會員成功專案培訓 MSP (Member Success Program) 兩次就可以在分會發表10分鐘專題簡報。

會員成功培訓可以學到很多商業技巧及知識，
更還可得到跨分會的人脈與學習。

新會員加入六週內需參加新會員培訓，才能瞭解BNI國際商務引薦平台，將加速您運用BNI系統做好做大自己的事業。 (BNI培訓行事曆)
　

3. 每週簡報

站著的時候就是您賺錢的時候， 精彩的每週簡報60秒將為您吸引更多生意上門！

請務必事先準備預演30秒每週簡報，最好有逐字稿，能夠為您加分的每週簡報60秒商務簡報像是一則精彩的商業廣告，介紹自己行業的優勢強項、服務案例、希望獲得的業務引薦或事業資源，可以運用各種道具、故事、時事，加深聽眾的印象。不要求多，一次一個重點，才能聚焦，越精準約好。

運用BNI培訓教導使用LCD技巧，每週都準備不同內容的30秒簡報，讓夥伴從不同面向更瞭解您的行業。

希望您掌控時間，鈴響就坐下，紀律可以讓您建立 信任度 (Credibility) 。

記得也要專注聆聽其他夥伴的簡報，因為裡面有很多有利於自己的商機，請用目光給予正在30秒簡報的夥伴肯定支持，大家都如此做，整個會議的能量就會提高、氛圍會更好。

4. 一對一(1 to 1, 121)

有效率的深入一對一可以幫助您和夥伴更快建立信任，加速獲得夢幻引薦。

夥伴對您越瞭解，就越容易引薦業務與人脈給您。同理，如果您對別人不了解，就很難幫他引薦。如果您發現一直都沒有幫某位夥伴引薦，請趕緊做一對一。

您的導師會在您入會一週內主動安排與您進行「單向一對一」，一對一前充分的自我準備，讓您獲得訪談人的「信任」引薦，您的導師將會協助您完成一對一需要的4種表格：

(1) 會員資料表
(2) GAINS收穫工作表
(3) 業務人脈圈規劃表
(4) 最近的十位客戶表

並且您在與他人做一對一時，您需要準備
(5)一對一深入交流卡

　

5. 帶來賓

BNI好像是一家設有各種專櫃的百貨公司，如果AM6:45一開門就湧入很多來賓，將帶動這家百貨公司各專櫃業績興旺！

來賓是 BNI會議 的動能，帶來賓也是給分會夥伴最好的引薦，更是幫助你把合作產業鍊建立得更完整、做大生意的唯一途徑！

請透過 BNI九宮格產業合作拼圖  來思考，並想想

1.「我付錢給誰」
2.「誰付錢給我」
3.「我的朋友或合作對象 最需要 哪個行業的協助 ?」

就會更容易列出來賓邀約名單。

邀請來賓不是思考「誰會加入BNI？」還是要想「誰需要更多生意？」，這樣來賓的來源就會無限寬廣！ (BNI不就是最能幫助需要更多生意的商務人士的引薦平台嗎？)

「利他」是邀約來賓的最重要心法！

　

再次歡迎 夠專業、想做大、肯付出 的您加入BNI，希望您儘快融入BNI系統，一起改變全世界做生意的方式！

補充說明：
1. 請善用「會員成功手冊」，更多BNI資源都彙整在：大高雄南區會員網路支援專區 http://bnikhs.com/member (請加入我的最愛)。

2. 歡迎加入 BNI大高雄南區生活圈 以及 陳執董-全球最大商界人脈引薦組織BNI 的Line@貴人圈，透過分享 經營貴人的方法 與 BNI會員成功故事 讓您獲得更即時的資訊。

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