創業資金不足免擔憂！三招教你向金主聰明募資 – 肚肚科技開店學

根據1111人力銀行調查顯示，台灣創業的比例為全球第六、亞太第二，而在35歲以下願意創業的人竟高達86%。在人人都想當老闆的世代裡，如何脫穎而出？

要創業最重要的事情無非就是「資金」，資金從何而來，是許多創業者的痛點，有足夠的資金成為創業成敗的關鍵之一，到底募款有何祕訣？如何聰明的挑選投資人，並讓金主心甘情願掏錢？

現在台灣有許多新興的群眾募資網路平台，讓年輕人能透過群眾的力量圓夢。然而，募集資金其實有很多種方式，像是企業發行股票讓投資人定期獲利、領股息，或以專門類型的個案做個別募資等，都是募資的途徑。每種方法都適合不同的商業模式，但再與金主談判之前，這三點一定要注意：

1.找金主就像追女友，先培養感情再談錢
募資其實很多時候跟交朋友一樣，是看緣分跟感覺，一開口就是錢，其實是非常不妥的。而在募資過程中，若能被金主信任，50%就能成功募資。而信任感的來源，一部分來自談話過程中，你是否能順暢地回答他的問題，甚至你還可以提供比他更優化的解決方式，讓專業度瞬間提升。除此之外，把握每一次的往來的過程，建立起信任感，連時間等等細節都應該注意。而雖然是在募資，但也要注意金主的態度明不明確，是否會有臨時撤資的可能信。

2.在洽談的過程中，了解對方財務知識的敏感度
俗話說「話不投機半句多」，在募資洽談的過程中，需要了解對方對於財務知識的敏感度，與自己的投資理念不會相差甚遠，以免浪費時間。是否擁有投資風險的概念、對於財務的規畫程度到哪裡。並可以在洽談的過程中聊聊對方曾在投資中遇到的困難，看對方如何應答，是焦慮的反應、還是有建設性的提出解決方案。只有滿腔熱血，卻無規劃的投資人，即便拿到投資人錢，可能也會在一點點風險出現的時候，轉身離開。

3.畫大餅投資人很多，小心魔鬼條款
在募資的過程中，遇到挫折是十分正常的，錢絕對不會無緣無故從天上掉下來。在與投資者簽約之前，必須再三考慮，畢竟魔鬼其實都藏在細節中，以免到時候不但沒有賺到錢，連事業也全部賠掉，到底是不是天使投資人，其實有幾點可循：

• 對方跟你說資源很多，只要讓他入股就可以介紹哪邊的生意跟通路給你，這時你千萬不要高興太早，就急著與對方合作。可以試探式的詢問此人業界名聲，多管道交叉比對，並詢問他曾經投資過的公司，再私底下向這些公司求證。
• 投資意向書裡也要注意否決權、優先股，許多創業者最常被給出去的就是否決權，他不知道這個影響力多大，可以否決一切創業者的決定，到最後你可能就像個被操控的魁儡，無法做任何決定。

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文章來源：肚肚Dudoo餐飲顧問團隊