{大人學}我當部落格 廠商 行銷公關 學到的事 部落客行銷生態

小女不才 

今天想為我工作這幾年
看到一些有關於部落客行銷生態
做一個簡單的說明與介紹

希望有助於閱讀者或是剛進入這個領域探索的人
能夠對這個行業有一些初步的認識

並幫大家建立系統了解這圈子

在說明之前

難免跟大家自我介紹一下自己的資歷
增加說服力 不然你們覺得我在瞎掰 哈

 

首先 以廠商的立場 有幾個經驗

我高中即在親戚家的餐廳上班

是十分受歡迎的台中老店
以在地客 老台中人 饕客 為主的 巷弄美食餐廳 在
部落客尚未盛行即是知名餐廳?
後來更因我使用正確的方式進行部落客行銷 
開始成功吸引年輕族群與觀光客 帶來新的商機

 

知名茶葉  X國農莊 其中負責行銷部分的董事之一

也是我的至交好友
我協助他有關部落客招募與以及文案撰寫部分


台北知名餐酒館 E_F_N 
我也曾擔任董事之一  並在店內服務
感受一線消費者對於部落客行銷的反應

 

 

至於行銷公關公司

我曾任職於兩間公司

一間是X緯x公關 

一間是x泰X公關

一間是公標案公關
一間是精品公關

 

雖然任職時間大約兩年不算常
但是也因為許多機會認識許多業界公關
進行資訊交流 

 

再來是部落客 
雖然不是多有名氣的部落客
但是也在這行寫文7年時間
累積500萬人氣

目前以不到150篇文章達到日流5000
熟知 SEO 操作  

雖然堅持不收葉佩雯?
但是一篇文章廠商最高曾喊價一萬元
在我的領域裡一篇5000元
是大部分廠商能接受的價格

由於穿梭在三方

我對於每個領域 都有一些了解

並且也曾實際接觸消費者感受 

 

因此想把這些想法分享給大家知道

首先  

先告訴大家  每個腳色要得是什麼

廠商客戶：1.最直接的刺激消費 訂單增加 

              2.知名度與好評

              3. 漂亮的商品照

行銷公關：1.電腦螢幕的數字 (幾百萬觀看人次 點閱人數)

              2.掀起的議題 (民眾的回應跟反應)

部落客：  1.產品力

              2.報酬

              3.被尊重的態度

消費者：1.符合理想中的商品 (例如少女就想看漂亮商品 也包含真實性)

           2.話題度 (最近大家都在用)

           3.實惠的價格 (例如折扣碼)

 

這邊詳細介紹一下個位置的人心態

對於廠商來說

當然是要賺錢 不然我叫你來幹嘛

所以無論給廠商多便宜的價格

多高話題 如果沒有實際刺激消費 都是枉然

 

再來是 知名度 老闆多少有個心態

就是這我小孩 的那種虛榮感 

所以喜歡聽好評 跟人家認識我的小孩

等等虛榮感 

 

 

由於廣告造成的消費刺激無法正確量化 

所以這一塊經常是部落客跟行銷公關操弄的重點

尤其是實體店面  

誰知道消費者為什麼走進來消費

 

再來是漂亮照片

傳統老闆 通常不願意額外負擔一筆費用

進行商品拍攝 

尤其是現在人人都是攝影師 手機這麼強

但是偶爾也想要臉書宣傳 偶爾也想POIG

偶爾想做個宣傳DM

這時候 如果有現成的照片是最好的

自己PO自己臉書也很爽

 

 

2 行銷公關就比較簡單了

重點就是在數字操弄  一篇貼文可能500人次

也許用各種方式洗到1000  讓數字漂亮點

或是 1萬塊的預算 找10個只補助車馬費1000元的部落客

讓關鍵字一打 滿滿的文章 營造很厲害很受歡迎的感覺

(實際上可能10個真實消費者看到不到一成)

 

大部分的行銷公司

都是用量取勝

然後很多特別的平台 洗流量阿 話題度阿

或是特別的關係  養一群網軍 洗評論

對於廠商的好處是

剛開始的確可能有比較完整的宣傳

起碼行銷公司 會幫你挑選部落客 

總比沒有經驗的老闆自己大海撈針好 

 

當然 行銷公司都是很油條的

對於部落客的幫助會比較大

畢竟 穩定的案源 穩定的合作

還有人幫忙洗流量 分享

也不用面對客戶的機車

 

客戶端部分則是看商品屬性還有規模  

如果規模大 例如30萬以上的預算

建議還是找行銷公司 會比較完整有效率

也會因為很多原因會有更大的槓桿作用

 

如果只是小量操作

建議就自己來  一分錢一分貨

想用少量得錢贏到大效益不是不可能

 

但是通常 行銷公司為了呈現好的數字

否則無法對客戶交代  會把重心放在洗流量上

至於 客戶真正的成交率  那就不關行銷公關的事了

(錢少給你漂亮數字就了不起了 還想怎樣)

 

行銷公司通常都有長期合作的關係廠商

如果剛好屬性有對應到 就很槓桿了 

如果沒有 錢大概就打水漂了

 

 

再來是部落客 

大部分部落客 當初都是以分享心態寫文章

一種好物跟大家分享的心態

所以如果產品本身很棒 

中小型 部落客 都會非常願意無償分享  

 

所以如果自信自己產品力夠高

大方直接寄試用組  都常回應就很高

試用覺得好表示願意寫文

就寄一組正貨給他足已

 

餐廳部分 先約來吃飯聊聊 

如果部落客覺得好吃喜歡 下次叫他帶朋友

招待他享用 各種菜餚

大部分部落客都會高興 也願意無償分享

 

 

前提是 產品力夠高 並且屬性相同

 

 

其次是報酬

雖然談錢傷感情 通常廠商的心態是

都給你免費吃了?  你平常也要吃飯踩這些餐廳阿

或是 給你免費產品試用 還有什麼不好嗎?

 

但是實際上 能夠當部落客的人

通常本身經濟能力都不錯
(否則哪能一值吃餐廳一值買同樣東西)

最起碼是沒有直接生活壓力的

 

如果本身產品力普普 還要推薦

多少有些心不干情不願 

何況文章 貼文 當成了 "必須要做的事情"

人都會出現排斥感

這時候 1000~3000的車馬費 

是表示誠意很重要的部分

大部分有點名氣的部落客 都不缺這幾千塊

但是 感覺很重要

 

再來是全職部落客

不要鬧了 這是他的收益來源

沒錢就可以滾了 

 

相對來說這種部落客影響力通常很大

因為重心在這個上面 

相對她十分清楚自己的籌碼  

這種像賭博 雖然價格昂貴

但是如果投中一個  就足以讓品牌直接翻身

 

再來是部落客都很重視被尊重的感覺

如果你們曾經服務過記者

其實感覺是差不多的  

 

部落客的位置

相對掌握的東西是影響力

另一種類似的東西 叫做市場的權力

 

就算你可能東西不錯

但是只要聯合幾個部落客

抨擊一下你們的商品  就足以讓一個品牌死一半

讓消費者給機會嘗試的慾望都沒有

 

部落客深知自己的影響力

年輕一派的難免會消高氣傲

尤其是開箱文類了 美食類旅遊類都比較還好

購買時被店家捧著

開箱寫文被讀者感謝

今天你邀請他寫文 如果態度隨便

激怒對方的機率就恨大

 

雖然美食旅遊類因為門檻低

然後大家拍照難免影響店家路人 厚臉皮習慣了

但是也因為這樣 如果被人尊重 恭敬的邀請

絕對是心花朵朵開

 

反正 身為行銷公關跟需要賺錢的老闆

姿態低點準沒錯

 

 

最後是消費者  

我覺得這是很多人的盲點

 

當你搞了這麼多

最後重點還是 消費者 從口袋掏出錢包

購買了商品

 

其實所有的行銷都應該以這個為出發點

只是中間過程太繁瑣 

很多人都無法想到最後

 

消費者其實要得也不難

消費是件很輕鬆紓壓的事情

 

對於消費者來說

一個符合需求的商品是最重要的

不一定實際需求 

更多時候是心靈需求

 

例如符合自己形象 女生想要網美餐廳

營造自己是貴婦的感覺

上班族想要很有生活品質的感覺

男生想要帥氣的形象

放鬆的感覺 

 

等等  當商品並非生活必需品

或是解決某種困難的時候

或是單價不便宜的時候

 

都必須去營造一個形象

消費者才願意買單

 

 

行銷界之前有句話 

被我認為是 行銷座右銘

 

"所有的行銷行為

都是圍繞著理想生活進行的"

 

也就是說  行銷賣得是一種理想生活

當商品可以更接近自己的理想生活的時候

無論是實際上 或是感受上  

這樣商品就能被"有能力的"消費者買單

 

身為一位不專業行銷人

以上報告 結束



之後 想撰寫比較細節的部份

例如身為老闆 如何挑選部落客 

還有應注意事項 

還有 公關公司 倒底搞啥鬼

等等  文章  但是 涉及一些特別的內容

所以不會公開 將會密碼鎖起來 

有興趣的人 

歡迎此篇留言  

如果我哪天想不開 寫出來再通知大家

 

如果很急 歡迎私訊粉絲團

部落客們  如果有任何有關報價

或是SEO部分  都可以直接詢問部落客協會

會給你最完整個答案

在此就不做回應 謝謝