Please click
here
if you are not redirected within a few seconds.
防疫必備
3C科技
娛樂遊戲
美食旅遊
時尚美妝
親子育兒
生活休閒
金融理財
健康運動
寰宇綜合
更多
加入ZiMedia字媒體
探索你的興趣
Facebook加入
LINE加入
Terms of Service
推薦搜尋
水餃
848
旅遊
5064
製作
2168
老店
807
點心
1058
蘿莉女優
544
一心牛肉麵
367
23here
2974
尋找貓咪~QQ 地點 桃園市桃園區 Taoyuan , Taoyuan
加入好友
Zi 字媒體
生活休閒
專訪新憩地主事者張先生
2021/12/25
featureu-audiocomtw
加入好友
home
首頁
news
新聞
review
試聽報告
feature
專題報導
collection
特輯
distributor
廠商專區
retailer
音響名店
music
音樂
2020/07/20發表,已被閱讀
7,822
次
分類:人物專訪
文‧戴天楷 圖‧戴天楷
分享到:
Facebookplurk
發送推文
位於新竹竹北的新憩地,是一家很特別的店。這是一家咖啡館,你可以在裡頭喝到許多好喝的飲料,吃到老闆娘親手製作的甜點,還有簡餐可點。其中最精彩的就是老闆嚴選的臺灣咖啡,中淺烘焙的豆子,維持了咖啡豆本身的果香和酸度,臺灣有非常認真的咖啡小農,卻敵不過農產行銷者的利慾和無知,以粗糙甚至欺瞞的手法銷售,讓用心的咖啡農無法換得應有的尊重。但在新憩地,你可以喝到就算是南投、嘉義、雲林等產區也不一定喝得到的好滋味。
因為用心。要做出一杯好咖啡,不僅豆子要好,烘焙要講究,研磨要注意,整個沖泡的過程,每個細節都要留意。當你能夠掌握更多環節,就更能做出一杯風味迷人的好咖啡。
這篇不是專訪嗎?怎麼盡談些雜事呢?不,我沒有扯遠,因為,當你懂咖啡,你就更能懂音樂,也更能懂音響。那些精緻的、幽微的、細膩的、感知的、不可言傳的,都在其中。你越是能掌握那些抽象的因素,並將之轉化為知識和見解,進而產生堅持,影響你的行動和決定,你就和別人不同了。
新憩地的主事者張先生,就是這樣。
他喜歡咖啡,所以開了一家咖啡館;他喜歡音響,所以在店裡經銷他自己喜歡的音響;他喜歡音樂,所以,他三不五時會在這裡辦音樂欣賞會。如果你和他深談,會發現,他在每件事上,都有自己的觀點。
自己喜歡的才賣
「做了這些年,我還是覺得自己不會做生意。」張先生毫不隱諱地說。或許,他根本從來沒想過成為一個會做生意的老闆。「一般店家的目的很單純,就是銷售和利潤,但我不想為了賣東西而賣東西。」他的經營理念很特別,作為一個經銷商,他卻不跟代理商簽約,一年要進多少的貨。他有一個堅持:「我賣的東西,一定是我自己喜歡,自己也想買的,我才會賣。」
他真的不會做生意。如果不簽約,怎麼拿得到好報價?怎麼創造更高的銷售的利潤?張先生,從來不認為這是重要的。他想做的,就是把作為一個音樂和音響愛好者的自己所認同的器材,推薦給相信他的客人。
確認需求,量身規劃,力求讓人忘不了
「我的作法很簡單,每一樣東西,在我賣給別人前,我都要瞭解透徹。然後,每一個客人的需求,我也要瞭解清楚,然後為他量身打造解決方案。」因為新憩地是個複合式的店面,主體是咖啡館,主要的來客也多是衝著咖啡館來的,他無法像一般音響店那樣擺滿了器材,讓人一組一組試。「其實,很多店家推薦給客人的,不一定是客人想買的,而是店家想賣的。」張先生不想這麼做。如果你找他規劃一套音響,他會先問清楚你的需求,並瞭解你過去的經驗,然後,要給他兩週時間來規劃。到了約定好的時間,他會依照你的需要,為你搭配幾組音響,並且都各自調到最佳狀態,讓你一一試聽,滿意,再買單。
他有個堅定的信念:「音響不是電器,不能當電器來賣。」所以,他很在乎自己調出來的聲音,「一定要讓客人聽了忘不了。」這話,他說了兩次。
其實,剛開始時,他也不是這樣。新憩地剛開業時,每天沒幾個客人進來,進來店裡的客人,也少是為音響來的。「那時候,我每天就是在那裡等客人。可是,後來我想通了,如果我不準備好自己,哪天客人真的有需求上門,我要怎麼服務他呢?」經過了一兩次失敗,張先生就算沒客人上門,他也勤於練功,試著調擺位,試著搭配器材,試著抓系統臭蟲。刀,是越磨越光,功夫,也是這樣磨出來的。
有一次,一個桃園的客人來訪,表明想買一套系統。他在桃園看了幾家店,聽了好幾套系統,上百萬的喇叭也聽了,偏偏自己就是聽不出個名堂,20萬的喇叭,100多萬萬的喇叭,聽起來好像都一樣。他甚至想:是不是自己根本不適合聽音響,那就乾脆去玩別的好了。就在這個時候,有人推薦他來新憩地。
張先生跟他談過之後,請他兩週後再來。然後,他準備了3套系統,女主人聽過之後就表示,聽到的比先前在別的店頭聽見的百萬喇叭還好聽。就這樣,生意就成交了。這套賣出去的系統很貴嗎?「不貴啊,全套的售價才是別人開給他的零頭而已。」這樣的系統,利潤多嗎?當然不多。但客人滿意嗎?很滿意。如此信念,張先生沒動搖過,他不從自身獲利的前提出發,自然就聽得見客人心底微小的聲音。結果,仍是皆大歡喜。
發現線材的奧妙,深入探究搭配法門
張先生在經營上實事求是,他只賣他所相信,認為值得推薦的產品給客人。因此,他早年完全不碰線材。在他的觀念裡,線材就是傳遞訊號、輸送電力而已,他搞不懂廠商的理論,因此索性不賣。他自己用的線,都是他DIY自製的,能滿足音響迷如他的耳朵,足矣。
可是,當他累積了更多的經驗,這才發現,其實線材領域並非真的都是玄密不可參透,反而很多都有科學根據。而且,有的線材所能發揮的效果是他自己DIY所做不出來的。因此,他開始放開心胸去接觸音響線材,接觸的越多,他越有心得。
他手上經營的線材品牌不多,但就跟器材一樣,都是他用過,覺得喜歡的,才留下來賣。他很喜歡Swisscables的線,他們家的線一接上去,空間就會變得更開闊,舞台更大,而且聲音聽起來輕鬆,沒有壓力,音樂感很好。他舉日本Acoustic Revive的線為例,這家與Swisscables都用上了空氣絕緣,而且都是單芯線,「因為空氣的介電係數最低,所以容抗低,他們追求的是一樣的,所以聲音都有共通點。」因為他所代理的Spec委託Acoustic Revive設計線材,所以他也涉獵了Acoustic Revive的線材。
不過,Swisscables也不是樣樣都好。他說,「正因為導體用的是單芯線,所以它不太會出現相位飄移,不過細節就不會那麼豐富。」所以,線材到他手中,不是看哪家線材好賣,他就猛推客人買。他很強調搭配。
「不但線材要搭配器材,甚至要搭配空間。」我們談話的地點是新憩地樓上的試聽室,那是他做實驗的地方。本來為了架設多聲道系統,做了較多的吸音,可是Swisscables遇上了這樣的空間,聲音的厚度就被吃掉了。還好,這房間裡的吸音板是可拆的。拆掉第一反射點的吸音板,房間的反射音豐富了,Swisscables才能如魚得水。因此,他幫客人搭配線材,還要走訪實地才能決定。
同樣是單芯線,Crystal Cable就不一樣。Crystal透過他們家獨特的冶金法,做出銀金合金導體,甚至是單結晶銀導體,因此,聲音會更華麗一些。張先生賣Swisscables,也賣Crystal,但因產品屬性不同,搭配的思考也完全兩樣。
沒有最好的墊材,只有最配的
對於墊材,他的觀念也是一樣。在他看來,絕大多數的墊材,都是在求與器材間達到一個共同的諧振頻率。每一個墊材的諧振頻率不同,所以,墊上去後效果各異。「像我代理的Spec,他們家的墊材就不是為了消除振動,或完全隔離振動,而是要達成一個他們所認為完美的諧振。」而且他說,墊材也要看,不是什麼墊材人家說好,就一定好。有的器材甚至根本不適合用墊材,用了還適得其反。
所有的努力,都為傳播精緻文化
不管是擴大機、喇叭或是線材,每一件產品都是原廠精心設計的成果,銷售者必須誠心以待。在商言商,徇私求利雖無可厚非,但至終傷害的卻是整個市場。樂見有新憩地,有張先生,不會做生意,卻維持了精緻文化的神髓,把那些更內在的,更繫於感性與知性的,更不可明言卻至關重要的事物帶給人。
如果你來到新憩地,記得找這個不會做生意的老闆聊聊。
廠商資訊
新憩地
地址:新竹縣竹北市台科路71號
電話:(03)657-1182
FB粉絲專頁:
https://www.facebook.com/musikcareU/
廣告
[
專題報導
]
新憩地音樂講座紀實(二)-Klipsch Forty III SE唱說音樂大歷史
Forte IIII SE是Klipsch在2017年推出的復刻限量版,全球只有70對,臺灣就只分到2對,而新憩地這次發聲的,已是最後一對。張先生說,就他所知,這對賣完,真的就沒有了,代理商要再叫貨,恐怕也叫不到,因為這是限量產品...《
全文
》
[
專題報導
]
新憩地音樂講座紀實(一)-Piega Premium Wireless 701 開唱命運交響曲
就這樣,系列講座的第一場,於7月4日正式開鑼。講題很簡單,既然是第一場,我就講入門題:「古典音樂我也懂!」對我來講,古典音樂是推我進入音響世界的因素。我因為喜歡聽古典音樂,才認識到音響的價值:音響越好,越能重現更多音樂訊息...《
全文
》
[
試聽報告
]
高貴自然無壓力聆聽-Swisscables Diamond 平衡線
Diamond 訊號線如何成就 Swisscables 的頂級身段呢?原廠給的故事很模糊,他們說 Diamond 系列的製作非常費工,光是導體就必須經過 47 道工序處理,而且必須按照正確的順序依序加工,每一道程序之間還必須有時間間隔,有時要等待一週以上...《
全文
》
[
新聞
]
來自瑞士的優雅-Swisscables 進駐新憩地
[
試聽報告
]
妙不可言的輕鬆感-Swisscables Evolution電源線
(多關鍵字搜尋時,請以半形「,」隔開)
Montaudio Rakaia EH-1 網路線
Montaudio 是近幾年新竄起的品牌,來自以原始自然風光著稱的紐西蘭,產品命名方式以紐西蘭著名的自然地標為名,處處透著崇尚自然的品牌精神。這條 Rakaia EH-1 網路線是以紐西蘭最長的辮狀河流 Rakaia 河為名,所謂辮狀河,就是河道由多條縱橫交錯...《
全文
》
新憩地音樂講座紀實(四)
新憩地與我合作的系列音樂講座,來到了第四場,可是,這回遇到了瘋狂的十月連假,頭兩週分別是中秋和國慶,這下怎麼辦?是要照計畫進行嗎?還是延一延呢?會來聽講座的,喜歡聽古典音樂的,多半也都重視生活品質,難得連假,而且氣象報告已預告...《
全文
》
宇祥音響Frank介紹Lyngdorf TDAI-1120
[ 新聞 ]
Stenheim 調整售價通知
[ 新聞 ]
買Lyngdorf TDAI-1120送敏力電源線
[ 新聞 ]
試聽 Stax SR-L500 MK II 與 SRM-353X
[ 試聽報告 ]
笙凱 Ken 介紹 EPS 線性電源供應器
[ 新聞 ]
經典機值得珍藏-Naim CD5si CD 唱盤
[ 新聞 ]
Orpheus Absolute CD Player 唱盤
[ 新聞 ]
進音坊黃匡時介紹 Triangle Australe EZ
[ 新聞 ]
愛樂音響小蔡介紹 Aavik 180 系列
[ 新聞 ]
Nordost Blue Heaven LS 訊號線
[ 新聞 ]
丞遠傳媒股份有限公司 版權所有 ©2007 HanMedia Inc. All Rights Reserved.
桃園
qq
地點
貓咪
桃園市
taoyuan
xuan
根部
尾巴
有大
桃園旅遊景點
熱門推薦
本文由
featureu-audiocomtw
提供
原文連結
收藏本篇文章
檢舉
寵物協尋 相信 終究能找到回家的路
寫了
7763
篇文章,獲得
2
次喜歡
留言回覆
回覆
取消
送出
送出
精彩推薦
尋找貓咪~沙西米 地點 桃園市桃園區 Taoyuan , Taoyuan
熱
寵物協尋 相信 終究能找到回家的路
尋找貓咪~斑斑 地點 桃園市桃園區 Taoyuan , Taoyuan
熱
寵物協尋 相信 終究能找到回家的路
尋找貓咪~ 地點 桃園市桃園區 Taoyuan , Taoyuan
寵物協尋 相信 終究能找到回家的路
尋找貓咪~ 地點 桃園市桃園區 Taoyuan , Taoyuan
寵物協尋 相信 終究能找到回家的路
尋找貓咪~ 地點 桃園市桃園區 Taoyuan , Taoyuan
寵物協尋 相信 終究能找到回家的路
尋找貓咪~卡拉斯 地點 桃園市桃園區 Taoyuan , Taoyuan
寵物協尋 相信 終究能找到回家的路
尋找貓咪~ 地點 桃園市桃園區 Taoyuan , Taoyuan
寵物協尋 相信 終究能找到回家的路
尋找貓咪~黑臉 地點 桃園市桃園區 Taoyuan , Taoyuan
寵物協尋 相信 終究能找到回家的路
尋找貓咪~阿肥 地點 桃園市桃園區 Taoyuan , Taoyuan
寵物協尋 相信 終究能找到回家的路
尋找貓咪~ 地點 桃園市桃園區 Taoyuan , Taoyuan
寵物協尋 相信 終究能找到回家的路
查看更多推薦