商學院MBA最熱門的行銷課：用3個問題，99%的產品都賣得掉-閱讀心得

一、書籍資訊

書名：商學院MBA最熱門的行銷課：用3個問題，99%的產品都賣得掉

作者： 理央周

出版社：大樂文化

作者簡介：美國印第安納大學取得MBA的學位。

進入亞馬遜JAPAN、萬事達卡公司等公司，擔任行銷經理。

二、讀後心得

不斷的往更好邁進

想學理財不只要學會如何存錢，還要學會如何花錢，知道自己怎麼消費，為什麼要選擇那項產品？要怎麼做才能精準的，選到適合自己的商品，每個人無論再怎麼節省，都還是會花到錢，一昧地光靠節流來理財，是不太行得通的！透過多多了解行銷，了解別人是怎麼把商品，銷售出去的，也會對自己的理財有所幫助，你可以學會怎麼聰明消費，讓自己越花越有錢，還可以累積自己的能力，讓對的商品可以找到對的人，讓大家的生活，更充實、更愉快。

商學院MBA，企管碩士，常常聽到學費要價不菲，而去學習，進修這項學歷的人，學成以後，還可以把學費賺回來，都說投資，最棒也最重要的投資，就是投資自己的腦袋，所以讓我很好奇的打開這本書，想要了解更多，有關商學院的知識。想閱讀這本書，還有一個原因，是因為「商」，是非常貼近生活的，每個人都會用到，所以累積這部分的知識，就會覺得非常的實用！

因為曾經進修過創新未來學校的企劃課程，所以明白在講解行銷的時候，能夠用適合的案例來引述，是可以讓人快速釐清，知道具體的實際操作要怎麼做，才不會讀了一堆理論，卻無法有效地應用，這本書講述了一些行銷方式後，也會提出案例，描述相關的具體作法，是可以很輕鬆，並且真的擁有知識量的一本書。

商業行為是各行各業都會遇到的，在工作上，也是提供產品或是服務，給有需求的人，我們是消費者，也是提供價值的工作者，細讀這本書後，還有一個巧妙的發現，把行銷套用在生活中也是行得通的！你可以用來與別人溝通談判，用來追求自己的目標，吸收新知識，養成自己獨立思考、創新的能力。行銷是人人都可以學習，甚至是都必須累積的實力。

三、書中知識點

提供什麼、賣給誰、怎麼賣

書名：商學院MBA最熱門的行銷課：用3個問題，99%的產品都賣得掉

上企劃課時，老師說不能一直想著，你有什麼商品要賣，而是想你的顧客在哪裡？你要賣給誰？這本書強調的地方，也是替顧客著想，努力與其他競爭對手，做出差異化，這樣可以避免與大企業，做價格上的競爭，雖然創業人人可以，但資金夠多的人，也會讓這件事變得比較輕鬆，但如果沒有那麼多的資金，就必須透過多學習，讓自己融會貫通，把書本上的知識，努力發揮出來。

造訪目標顧客常去的地方

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這對一些不同年齡層，或是不同位置的人，例如：老師與學生，是一項非常實用的方法，真的要花心思更了解彼此，才不會造成溝通或是認知上的困擾。有句話說：「物以類聚」，想要什麼，就必須創造出適合的環境，比較容易得到自己想要的。

將自家公司定位在，能提供顧客價值的位置

書名：商學院MBA最熱門的行銷課：用3個問題，99%的產品都賣得掉

定位真的對一個人、一間公司非常重要，但也有人不喜歡自己的定位，想要來撕標籤，我認為只要這個標籤，不是過於負面的，這個標籤都讓你，有辦法為你打下基礎，奠定你今天的位置，何必急著告別過去呢？以前的你，幫助你造就了現在的你。至於公司的定位，也在於真正讓別人感受到，公司能提供的價值，有時候定位，無法自己說了算！需要透過市場來檢視。你覺得你是怎麼樣的人？別人認為你是怎麼樣的人？或許別人認定的定位，還更加精準呢！

學習並付諸實踐的人，成功率會格外的高。

書名：商學院MBA最熱門的行銷課：用3個問題，99%的產品都賣得掉

這世界有很多的課程、書籍、文章，如果在同一個領域琢磨久了，會覺得有些內容是老生常談，有些知識、道理，我們都聽過，甚至已經在做了，那這些資訊，是不是對自己就沒有價值了呢？我覺得當然不是，因為我還挺相信，【人是需要洗腦的】，尤其在面對一些未知，或是需要我們做出改變的事情上，有些事情道理大家都懂，但是也會因為懶惰，沒有去實踐。

例如：讓自己身體更健康，就是需要良好的飲食習慣，跟養成運動的習慣，或是有些事情，超越自己原本的認知太多，一時之間很難去改變，例如：第一次在講座上聽到自媒體，覺得這離自己很遙遠，「應該不需要吧～～」第二次聽到經營自媒體，養成寫作的習慣，就覺得：「喔！這樣子啊！」，再第三次聽到自媒體，立刻開了啦！開了啦！

覺得聽過一個知識，了解一個知識，到內化這些知識，相信這個知識，並付出實踐，需要一個過程，所以我覺得，有時候在接收一些資訊，會認為聽到重複的內容，但這其實可以幫助我們，加深自己對這件事的認知，讓這件新事物，透過學習與實踐，真的對知識能夠融會貫通，真的變成我們的舒適圈。

如果自己是顧客，希望企業可以為自己做什麼。

書名：商學院MBA最熱門的行銷課：用3個問題，99%的產品都賣得掉

人與人的相處也是一樣，你希望別人怎麼待你，自己就要同樣的付出，「你當然可以對別人不禮貌，只是你遇到的人，也會對你很不禮貌。」先釋出善意、真誠，不只可以用在日常的結交朋友，連做生意也是這麼一回事，如果可以想出，就連自己也會買單的產品或服務，相信這個商品，一定能大受歡迎。

四、可以行動的地方

行動：拿得出成果的人，有3個共通點

一、迅速行動

講座一個月舉辦一場，整個課程為期半年。會出作業，讓大家在下次講座開始之前完成，在期限之前將作業上傳。

書名：商學院MBA最熱門的行銷課：用3個問題，99%的產品都賣得掉

覺得這學習方法很棒，有時候也可以自己，幫自己出份作業，透過這樣的練習，拿回對自己生活的主導權。雖然求學時不愛寫作業，但作業畢竟是可以看的到，能夠接受檢視的成果，長大的好處，就是可以做自己想做的功課。

二、態度實在

老實聽，一股腦兒去做的人

書名：商學院MBA最熱門的行銷課：用3個問題，99%的產品都賣得掉

不要覺得聽到一樣，就覺得自己都知道，也都懂了，還是要反覆咀嚼、內化，找到適合自己，也願意付出行動的地方，才是最重要的事。

三、熱心學習

貪婪地探索，怎麼才能讓顧客感到高興、驚喜，提供優質的產品或服務。對自己面對的課題，一心一意蒐集資訊的態度。

書名：商學院MBA最熱門的行銷課：用3個問題，99%的產品都賣得掉

廣泛地接收資訊，努力優化既有的東西，不斷的去思考還可以怎麼做？怎麼做會更好？