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2021/12/25
你或許聽說過人脈行銷。它的名稱聽起來好像龐氏騙局、老鼠會、詐騙、多層次傳銷、MLM，還有直銷。以過度積極的推銷員、貪婪鯊魚跟蛇油而聞名。
我可以告訴你那都是真的。在許多人脈行銷公司，分布在整個產業，你都找得到上述的例子而且還不少。
我從零開始建立過人脈行銷公司，可以告訴你這個創業的方式有許多缺點。並非人人都適合。人脈行銷做到最糟，就是試圖用影響技巧跟操縱術，把消費者心態或員工心態的人，變成想創業。一旦發生這種事，就會有人一夜之間突然開始宣揚全新的信仰體系，談論他們對變成百萬富翁有多麼熱情。
如果你的好友某天找上門說 : hi ，我沒告訴你，但我一直秘密進行創業。我剛在街上開了一家餐廳。 想想聽起來多荒謬。
A : 什麼 ! 你說得是真的嗎?
B : 是阿，現在我希望所有朋友永遠到我那邊吃飯，包括你在內。
A : 哦...你瘋了。
B : 我們周一有特價餐點喔! 你要來嗎?
A : 絕對不要
人脈行銷的一個問題是，顧客對經銷商的比例失衡。容我告訴你這五年來在visalus，我們不斷修改獎勵計劃，讓它看起來比較合理，這是我們創立過最複雜的系統，比我幫那些科技公司寫軟體還複雜。所以才會這麼多人搞錯。所以外面才會有那麼多公司好向詐騙集團。悲哀得是很多公司根本並非存心詐騙。
如果誘因放錯地方，就會產生錯誤行為。例如，某人招募經銷商比新顧客賺得多，他們自然會想要把每個人變成經銷商。如果酬勞一樣，那他們會給對方選擇 : 你想當經銷商還是顧客?
如果他們拉到顧客賺得比較多，他們從一開始就會重視顧客價值。
關鍵字 : 創業,傳銷,網路創業,網路行銷
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