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頂尖的行銷人員具備以下特質

2021/12/25

1.創造對方購買動機 :
頂尖的行銷人員擅長分析客戶個性，能根據對方的期望做推薦，促使對方回應。如果目標客戶沒有特別的購買動機，他也能創造促成購買動機。

2.目標對象有哪些需要注意 :
頂尖行銷人員會先了解下列各項，在將目標客戶做適當分類
(1)目標客戶的財力
(2)客戶對產品或服務的需求程度
(3)客戶的購買意願
因為，不將目標客戶做分類卻企圖去銷售，是無法成交的最大因素。

3.假裝主導權在客戶手上 :
頂尖的行銷人員能在最適當的時機點結束介紹，促成交易。讓目標客戶認為是自己主動去購買的。

4.全心全意表現自己 :
頂尖的行銷人員也是王牌演員，能運用豐富的肢體語言誠實地解說產品，打動目標客戶的內心，引發對方高度的興趣。

5.轉逆為順的成長力 :
頂尖的行銷人員有寬廣無比的心胸，能轉化挫折為正向力量，因為他們知道那是成長的必要條件，所以不怕被拒絕，不相信不可能

他們認為對方說不只是需要你清楚說明的開始，因為所有著抗拒心理，正因為他們瞭解這一點，就不受到太大負面影響。

6.喜歡提供超出對方預期的服務
頂尖的行銷人員對目標客戶提供質與量，多數都喜歡超出對方預期的服務，因此獲利也經常隨著客戶的回報而增加。

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