辦公家具經銷商可沒這麼好賺

賺錢的同時也必須承擔相同的風險

(圖片來源：獵人第十五集P181截圖)

家竹有限公司

之前柿子爆發爭議，拆組達人看到有些人就討論到這一切都是經銷商的陰謀，都是這些盤商在中間剝削，導致農民入不敷出，也就是甚麼菜蟲、果蟲之類的人物。拆組達人自己對於農產品沒有涉獵，所以也不清楚是否真是如此，不敢妄加評論，但是或許是因為這種刻板印象吧，很多人總覺得盤商、經銷商都很黑，對上游壓低成本，對客戶哄抬價格，一翻手利潤就是好幾倍，躺著在賺錢。

身為辦公家具的經銷商，聽到好幾倍的利潤拆組達人必須要跳出來，至少幫辦公家具這行說句話，經銷商也沒這麼好做的。就拿拆組達人最近的案子來看好了，家竹有限公司要新購辦公屏風與高隔間，找上了拆組達人，一如往常的拆組達人到現場與客戶接洽，實地丈量尺寸，這都是標準作業流程，沒有甚麼好說的。

問題是家竹的辦公室已經有裝潢了，且並非常見的輕鋼架，而是頗富設計感的造型天花板，因此天花板呈現高低落差的模樣。又高隔間必須要依據實際使用的牆面大小為依歸，天花板起伏不平，連動到高隔間也大小不一，生產上不但比較麻煩，在施工之上也相對複雜，因此工廠方面要求加價。

其實這樣看看起來高隔間還挺有氣氛的說

就工廠這樣加價一下，就幾乎把拆組達人所有的利潤都吃光，又家竹承辦人人很不錯，當初雙方洽談之時拆組達人就很乾脆的讓他砍了一些價，兩下夾殺之下，拆組達人可說完全沒有利潤。即便感覺是在做義務的，但為了公司商譽，我們還是要盡心盡力地為客戶服務。

拆組達人這個還算好的，至少是沒賺錢，多的是聽說同業賠錢的。當然你或許會說做生意本來就是這樣，風險自負，哪有可能都是賺錢？誠然，但很多批評的人都忘記這點，盤商、經銷商在讓利潤最大化的同時，也必須承擔許多風險，譬若屯貨倉儲、人事管銷都是成本，客戶拖欠款項、工廠出包責任難清都有可能。如果利潤高倒還好，若是相反，一個不小心就會把好幾年的心血吐回去，甚至還會搭上老本，這也是時有所聞。

即使有十九面大吉，仍有一面是大凶

做生意就像是在賭博一樣，利潤越高的，通常風險也越高，好運的人不是沒有，但問題那個人是不是你？真的要承擔這些風險之時(譬如背一兩百萬債務跑路)，你是否還會覺得盤商、經銷商錢很好賺呢？

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