寫作變現系統是怎麼運作? - 【減法生活提案】你的減法大叔 - 菈喜

本章節要來聊一下 – 「寫作變現的系統架構及概念 ( Systems architecture )」

系統和概念像是一種約束的法則，約束系統在有限的資源和時間下，完成一些事情，並留下記錄讓我們可以知道發生了什麼事。

基本上我們還是要回到「商業模式」，也就是需求和供給。

希望每個人可以思考一下，是先有「需求」還是先有「供給」?

大叔，為什麼寫作要討論這些東西啊?

親愛的，我知道你很可愛，但這世界不會因為你可愛就不殘酷，我們在「文字創作」的同時，必需要思考「市場」和「價值觀」。

因為我們基本的目的還是「變現」，只是透過「文字」來設計一款可以賺錢的系統，但又不違背自己價值觀和初衷。

系統的重要性

系統就是一種整理整合，文字何嘗不是一種系統。

科學說 – 大腦就是一個強大的系統器官，像是腦裡的記憶可以說是很多不同內容的「節點」，大腦的系統只是有邏輯的將節點串在一起。

「家人」- 「鼎泰豐」-「母親節」 串在一塊就成了一段節日的回憶，如果分開來，它們就也只是 3 個不同的名詞罷了。

「女朋友」-「前男友」-「飯店」 串在一起就「恩! 不好說」。

所以系統除了有串接的功能外，還有轉化它們成為「有意義」的事物。

寫作變現系統

那如果你要用文字創作，來賺到收入的話，更需要系統來幫忙。

寫作變現系統的重點只有 3 個「有」 –

• 有價商品
• 有效曝光
• 有效轉換

創作出有價內容，儘可能讓最多人看到，幫助到最需要的的朋友，然後收取適當的費用。

在討論系統前，我們先定義一下什麼是 – 商品、曝光、轉換。

如果套用在麥當勞來說 –

• 商品 – 大麥克漢堡、麥香雞，看文章還會肚子餓是怎麼一回事?
• 曝光 – LOGO、店面在租在人潮眾多的地點
• 轉換 – 銷售

那如果套用在網路寫作來看 –

• 商品 – 文章內容
• 曝光 – 廣告、Google 搜尋引擎或是社群平台
• 轉換 – 訂閱、購買、抖內

整個系統是滿單純的，大叔也覺得概念上不難，說白了就是設計出超棒的內容，一秒讓幾百萬的人看到，給他們一個理由付錢。

但這樣做並不現實，你的內容可能會花上很長時間在設計和包裝商品，廣告費用超出預算，最後的轉換只是大家討論的很開心，老闆看了業績很傷心。

而且這不是大叔想要討論的事情，大多數的人都沒有資源，老爸也不是郭台銘，那麼比較現實的作法會是什麼?

如果你和大叔一樣沒有資金、不懂行銷又不想一輩子上班的話，希望這套系統拿回去用對你有所幫助。

寫作變現的流程圖

感謝 GreyVee 給我的啟發，這是一個小蝦米有機會對抗大鯨魚的時代。

在影片中提到三個核心重點 –

• 網站 – 在 1996 年時，沒有人有網站
• Email 廣告 – 當年也很少人在使用
• Google Adwords

當然你可能會有疑問，這是一部 2018 年的影片，在 2021 年的今天還這些方法還適用嗎? 是的，我也有一樣的疑問，還帶有一點不相信。

一開始系統設計為 Google Adwords ( 打廣告 ) → 網站 → Email ，以行銷漏斗的概念好像蠻合理的。

透過廣告找到客戶進入網站，留下 Email ，之後就可以用便宜的 Email 送出廣告給用戶，直到用戶購買商品。

如果你沒有「商品」或是「服務」，其實連廣告費都賺不回來，這證明就算是要用寫作來變現，你也需要先有足夠的價值才可能賺到錢。

如果不打廣告呢? 我一開始也是這樣想 – 「廣告費這麼貴，怎麼可能賺的回來。」 但在一本

那時候，新的問題出現在我的腦海 –

• 如何提高我的內容價值?
• 如何提高我的文章曝光?
• 如何提高我的轉換?
• 如何降低我的廣告費用?
• 如何有效利用時間?

最後，我試著用低成本的方法來提昇文章的曝光，也就是搜尋引擎的優化和社群行銷以及廣告，籍此找到新的讀者和設法互動。

創作上，透過不斷的撰寫新文章和優化內容，來獲得更多的關注和網站流量，再透過 Google 分析來比對文章，找出文章問題，來提高一些重要的指標，例如 – 停留時間、離開率和轉換率等。

最後透過廣告或是聯盟行銷來變現，更多詳細的做法可以參考 – 實作篇的文章。

? 流程圖

文章的價值

文章內容有沒有價值，並不是我們說的算，在一書「香醇的紅酒比較貴，還是昂貴的紅酒比較香？從食物、性、消費、藝術看人類的選擇偏好，破解快樂背後的行為心理」，這本書名也太長了吧。 書中內容提到許多例子，但影響我們大腦的只有 2 個理由 –

• 事物真實的價值 – 例如說，這杯紅酒是用高品質的葡萄釀造，所以比較好喝。
• 我們對事物認為的價值 – 例如說，1 萬的紅酒比 500 塊的紅酒好喝。

如果沒看過書，也可以看看 Paul Bloom 在 TED 上面的演講。

這讓我意識到如果我要提高文章的內容品質，第一件事情就是去學習大師是怎麼寫作的，但是還有一件事情更重要 – 「讓別人覺得內容對他很重要。」

大叔覺得影片中有個例子很有趣，一個知名的小提琴家 Joshua Bell ，在接受一場實驗後，在火車站的通道上演出，用的是世界最名貴的小提琴之一，價值高達 350 萬美元。

在 維基百科 中得知，表演的 45 分鐘裡，共有一千多個路人經過，只有 7 個路人駐足觀賞，其中有一人發現他就是大名鼎鼎的 約夏·貝爾，而他亦只被 27 人共「施捨」了 $32.17 美元。

如果他是在波士頓演出的話，一張門票 300 塊美金，結論這證明了 –

• 價值是因人而異 – 一個人或一個物品對每個人都有不同的意義，所以有了不同的價值。
• 價值因背景而不同 – 水在沙漠更珍貴。
• 價值會被操弄 – 透過包裝或是名人背書，價值是有可能被操作的。

所以套用在文章創作的話，除了寫出好觀點、知識內容整理和正確分享等方式來提高價值之外，還需要思考「要怎麼增加它的附加價值」。

如何提高價值

可以的話，先理解一下基本的經濟學原理，有本書叫 – 小島經濟學 ( 博客來 ) ，書中的故事是這樣開始的。

「從前，有座小島叫美索尼亞島，地處熱帶卻不是天堂。這裡的人們生活艱苦，島民一天只能捕到一條魚，一條魚只夠一個人吃一天。

有天，一個島民做了一張漁網，用漁網一天竟可以捕到兩條魚。

於是他把漁網以一天 0.5 條的代價出租給其他島民，於是他就算不補魚也有魚可以吃，更可以專心再做另一張漁網。

而別的漁民使用漁網後，一天可以補獲兩條魚只需要支付 0.5 條做為借漁網的代價，他也覺得很划算。」

這是個通俗易懂的故事，所以套在我們接下來要做的「文字商品」上的話，它應該要滿足幾個條件 –

• 為自己創造價值
• 為他人改善生活
• 有人願意為其買單

再來為了證明我們是對的，大叔用 2 個例子來解釋 –

文字書籍

如果書中很多知識是讀者所不知道的，又剛好其中有些方法，可以立即改善生活或工作上的某些問題。

那肯定有人願意為這本書付錢，並期待它可以為生活帶來新的變化。

訂閱文章

訂閱文章也是文字服務的一種，讓我們看一下 – IEObserve 國際經濟觀察，這次我們反過來檢查。

有人願意為其買單?

是的，而且人數還不少呢。

為他人改善生活嗎?

在 IEObserve 國際經濟觀察介紹中，討論的主題有 – 投資動態、產業觀察、科技趨勢

如果用「小島經濟學」的故事來看，IEObserve 並非是立即可用的資訊，但對讀者來說得知「未來」似乎是一件很有價值的事情。

又或是害怕自己沒有跟上一台「進步」的列車，抱著更多的是對於「未來不安」，所以願意付費來閱讀文章，所以它解決的問題可能有 –

• 減少不安 – 透過分析資料，再做選擇更安心。
• 節省時間 – 有些人想要了解產業未來，但沒時間做研究。
• 滿足好奇 – 純興趣。
• 期待發財 – 獲得最新的投資消息。

有效的曝光

在數位科技下，你的商品要曝光的話，有這幾種選擇 –

• 數位廣告 – SEM、社群廣告
• 社群行銷 – 粉專、社團、IG 貼文、限時動態或是寫作平台
• 內容行銷 – 搜尋引擎優化

最終還是面臨「花費和時間符不符合成本效益」，如果你沒錢又沒時間和大叔一樣的話，推薦你這樣做。

• 前期 – SEO ( 搜尋引擎優化 )、小成本的數位廣告測試。
• 中期 – 優化舊文章來提高搜尋引擎排名，並觀察轉換率。
• 後期 – 持續優化排名、轉換率再下廣告。

這樣做有幾個優點，當然也是有缺點 –

• 最少成本來廣告效果最大化
• 專心生產文章
• 不用經營多個社群，對，大叔就是懶，就是只想要好好做好一件事。

但說穿了，這就是用 SEO 來驗證你的文章是否有價，而你花費的成本就是寶貴的時間，不然用廣告來驗證內容還是最快的方法。

內容設計 – 文字商品

「文字商品」大叔覺得有點抽象，畢竟它不是實體的樣子，所以你還可以想像一下，用來增加價值、解決問題並讓人願意買單，只是呈現的方式為「文字」。

所以你的創作內容的「主題」、「個人風格」、「字數」和「價值觀」，最好在一開始就思考過，並訂下一個簡單可以執行的標準。

問題型內容

如果研究一下寫作平台目前最多人關注及付費的主題，像是 – 投資、健康瘦身，基本的四大主題也是最多人感興趣更是市場最大 –

• 健康
• 財富
• 智慧
• 關係

這類型主題的內容，多數是要「快速找到解答」；例如 –

• 美食推薦
• 如何減肥
• 女友生日如何裝死?

這類的文章內容，讀者的需求是希望找到簡單暴力的解答或方法，所以也不太適合長文章，在研究中，最好在第一句或是第一段就讓他知道「我的文章就是你要的」。

缺點是如果沒有精闢的看法或是內容，讀者很少願意花個 10 分鐘停下來看文章，一般也比較沒有耐心，

第 2 個缺點也最多人在撰寫這類文章，所以在投入之前，了解市場趨勢和做個 SWOT 分析，這些都是必要功課。

這類的文章，大叔認為讀者好奇的是「結果」和「有用的方法」。

所以內容不用太長，例如說，如果題目為「如何瘦身?」，文章中開宗明義地就要指出 –

「當年姐 100 公斤 我是如何在 3 個月瘦到和誌零姐姐一樣的。」

「3 個月都吃蘋果餐，我瘦了但換來一身病。」

這類的開頭，加上自己的故事更有說服力，中間就是「舉證」、「成功的方法」或是「失敗的經驗」這些都是大家願意停留閱讀的理由之一。

最後做個結論，為大家整理一下重點；這就是大叔覺得適合用在四大主題或是比較想要快速得到資訊的讀者身上。

參考作品 – 康健 ( 連結 )

研究型內容

這類文章常見在「評測」、「分析」，在 3C 、科技以及股市比較常見。

這類創作者多數更重視「品質」勝於數量，一般文章都較長，缺點是如果你沒有精闢的看法或是內容，讀者很少願意花個 10 分鐘來看一篇文章。

第 2 個問題會是這類文章需要花更多的時間和精神來寫文章，所以更難「堅持」下去，如果你想要作這類的創作的話，你一定要有絕對的「熱情」。

參考作品 – 科技島讀 ( 連結 )

教學型內容

這類文章常見在「軟體」、「技能」或「某個概念」等主題。

這類創作者更在意的是互動，文字內容只是一種教學的工具，而學員的體驗和收獲才是重點。

而且文字在某些情況並不容易解釋某個概念，所以需要圖像工具來輔助，或是文字來輔助圖像工具，這也就是說白為什麼「老師」這職業成了使用多種工具的專家，聽說讀寫，現在還要會做影片。

一樣準備內容需要花費不少的時間，但大叔覺得在教學型的內容在寫作變現的路上比較「研究型」更容易堅持，因為教學可以比較即時得到回饋。

研究型內容多數時候像是孤芳自賞，所以才強調「熱情」的重要。