《TYS 9月職涯成長講座》『改變,是需要勇氣與行動的!』
講座名稱:用奇「雞」揮灑與「食」俱進的熱情
演講者:陳立言先生
【演講&講者簡介】
這次參加的講座是由『中租基金會』與『台北青年職涯發展中心』
一起聯合舉辦的系列講座『改變,是需要勇氣與行動的!』
由台大應用力學研究所碩士「陳立言」先生擔當主講人
以下是陳立言先生的簡短介紹
1986年次的陳立言,畢業於台灣大學應用力學研究所,起初順應潮流,
到科技公司服替代役3年,出身自高雄鄉村,一個人在台北工作、租屋生活,
與室友一樣喜愛衝浪,追求刺激之餘,陳立言發現衝浪有很長的獨處時間,
「尤其在等浪時,我們常常跟自己對話。」
剛開始陳立言純粹只覺得好玩,後來他在等浪時,開始思索著人生的下一步。
他服完研發替代役後,立馬就決定回高雄。但要做什麼?想起從小在父親的養雞場幫
忙搬飼料,「先幫父親養雞吧!」竟然從此開創出雞場轉型健康認證的一番陽光新事
業。更詳盡的作者介紹,大家可以參考這篇文章喔:《點我前往》
下面是演講內容以及呂砲個人的小小心得。
【演講內容&心得】
陳立言先生說,其實他一開始沒有創業的打算,因為從小到大父母常跟他說:
「立言阿,你要好好念書,不要像爸媽一樣,以後成為養雞戶」
這短短的一句話卻是許多人對子女的期望,並且父母都將希望寄託在子女身上,
希望將來從小好好唸書,將來找到好的工作;或成就好的事業,
不要與父母從事相同的行業,因為太辛苦了..
而陳立言本身的確也非常努力的用功念書,甚至一路念到了台大碩士!
取得了羨煞旁人的台大應用力學研究所碩士學歷
畢業以後,隨即進入英業達,開始長達三年的研發替代役工作生涯
直到有一天,母親若有似無的提醒自己,父親年紀大了,體力大不如前,
似乎有想要退休的意願,為了不讓年邁的雙親繼續這麼辛苦,
他在結束了3年的研發替代役後,毅然決然的選擇返鄉幫忙父親養雞。
起初他並沒有思考這麼多,只是很單純的想要回家幫忙,
完全沒有想到日後會走上創業這條路。
返鄉幫忙後,非常感慨2000坪大的養雞場,每10~12周要繳交3000隻黑羽雞,
給大盤商,不但銷貨通路受限於『大盤商』,連利潤也是非常的低。
於是乎他決心要走出一條不同的路,來個養雞農二代的絕地大反攻。
首先將飼養規模降低,記得他在演講中提到,原本飼養戶所飼養的土雞
,一坪內大約有15隻,天啊!那是什麼概念,能有多擁擠阿?
就像塞滿人潮的捷運車廂一樣,擠爆了。
但是經過陳立言的改善以後,變成一坪內僅供養5隻雞,甚至更少。
選擇黑羽土雞,並採取放山雞的飼養方式。
黑羽土雞活潑好動,跟呂砲一樣屬於靜不下來的那種類型,
吃飽以後喜歡在牧場裡面跑來跑去,或者與同夥來一場MMA友誼切磋賽,哈!
長時間跑動的放山雞,肉質在食用方面,較為甜美也較為扎實一些。
好吃的雞肉也像人們的肌肉一樣,是需要經過鍛鍊的!跑起來吧土雞們。
本次講座,大部分的聽眾都非常的熱情,而陳立言先生也分享了一些
他一路走來的創業心得、家族事業二代接手的轉型經歷、網路行銷技巧..等等
非常的大方不藏私。
以下先1.說說創業心得:雖然本講座是創業講座,但是講座中,他還是再三地叮嚀大家,
創業是一條辛苦的路,希望大家不要創業。
有時候當個受薪階級,也是幸福的一件事情(笑)
陳立言先生認為,創業是辛苦的、創業是孤獨的。
所有的事情你都必須親力親為,如果要創業,就要全神貫注、全心全意投入。
當然也不用想太多,一切都是做中學,就是說先開始,再慢慢學習。
因為創業就是這樣,你永遠都不會有準備好的一天,想太多的話還是別創業吧!
如果當初我想太多,今天也就不會走到現在這一步了。
開始之前有一件事情比較重要,就是選定你的市場,決定好自己的定位。
然後盡量將事情的流程簡化、並將事情變得有趣,因為熱情是會被磨滅的,
或許有許多人會因為剛離開職場,選擇創業而感到興奮、開心。
但是最終還是要面對經濟及現實面的問題,因為創業的熱情,
可能會被時間一點一滴的抹滅,所以將事情變有趣,是為了維持自己的熱情。
讓瑣碎的事務變得好玩,這樣做起來也比較開心一些,哈
當然如果要創業的話,最好是要先找到夥伴,而且是找到〝對〞的夥伴。
俗話說的好:
三個臭皮匠勝過一個諸葛亮
先前提到,創業的熱情會隨著時間慢慢的消逝,然後就會產生怠惰、放棄..等行為
在這個時期會有各式各樣的負面情緒、負面想法跑出來。
我們可能看不到自身的問題點,所以選定1~2位合夥人是很重要的,
他們就像一面鏡子一樣,當你處在倦怠期的時候,他們會適時地跳出來幫你一把,
或者跳出來說:
「ㄟ,最近你好像過太爽了,該繼續重回軌道認真創業了。」
當然下次換合夥人過太爽、鬆懈的時候,就反過來換我們要提醒他們了。
做到互相分工、互相鼓勵、互相檢討、互相成長。
創業的過程中,如果遇到問題或者困難,可以從網路上尋找解決辦法,
或者從前輩、同業中尋求解答。
當然也不能讓自己一直在做一些基層的瑣碎事務。
要想辦法讓自己抽身,將自己的工作外包出去,或者請他人來做。
例如:剁雞就是這麼一回事。
我自己也會剁雞,但是我每天有剁不完的雞,我總不能一輩子都耗在剁雞上面
於是他想盡辦法,去改善流程、並且加快剁雞的速度,可考慮自動化,或請別人來剁。
然後身為一位創業者,必須什麼都做,不要挑事情做。
必須把事情都做到滾瓜爛熟了,也才好教導別人,讓別人去做這些事情。
不要想著一開始就挑簡單的事情做,或者乾脆根本不做,這樣會變成一個惡性循環,
創業者必須面對面臨許多問題,將這些問題迎刃而解,創業這條路才能繼續走下去。
創立品牌以後,就可以著手規劃定價,定價的部分通常都是
參考市場上的訂價、同業及成本考量。
訂價方面是可以適時去做調整的,不論是變貴或者變便宜。
下定決心要成立自己的品牌以後,消費者會檢視我們的品牌,
我們自身也要檢視自己的品牌,定期的檢查哪些地方需要改進、需要優化。
創業可以學到許多事情,也會接觸到許多面向,重要的還是堅持及解決問題的能力。
講者陳立言說道:如果可以讓我重新選擇的話,或許受薪階級也是不錯的選擇,哈!
2.家族事業二代的轉型歷程:
一開始回到家裡,什麼都要做,什麼都要學,挺辛苦的。
當我開始覺得純養雞的利潤受到擠壓,非常的微薄時,我萌生了自產自銷的念頭,
也就是所謂的電子商務,我想將家裡飼養的雞拿到網路上去販售,
這點雖然父親當時無法理解,但是當下的我,還是順從著父親,漸漸地做出區隔化,
並且一步一步地建立起我的元榆牧場,剛開始和長輩有出入或者摩擦的時候,
一定要先順從他們,創業草創期,我爸不解,為何我整天坐在電腦前,不去養雞、剁雞,
但其實我正在為我的事業努力、打拼,一開始不免被多念兩句,
後來時間一長,漸漸地隨著訂單一筆一筆的進來,我被念的次數也就漸漸地減少了。
父親漸漸的明白我待在電腦前的用意,之後也就漸漸地釋懷了。
其實創業的路途上,最大的教練就是我的父親,如果沒有任何人的教導,
貿然地投入一個行業風險是非常大的。幸好有我的父親,在這條路上給我許多觀念
以及技術支持,不然將走上許多冤枉路,有人教導並帶你認識一個產業,是幸福的,也是幸運的!
3.網路行銷技巧:
剛創業時走了許多冤枉路,在這邊一併分享給大家,一些網路行銷的技巧及心得
1.透過FB直接向朋友介紹品牌及產品,並且招攬業務 執行成效【X】
草創時期成效不彰,多數都是碰軟釘子比較多,成交機率不高。
2.路上發傳單 執行成效【X】
發傳單的成效也非常不理想
P.S在路上發傳單的人很辛苦的,以後有看到一定要幫忙他們多拿幾張傳單
3.直接傳真到各大公司行號【X】
千萬不要這麼做,不然被各大公司行號提告「傳真騷擾」就麻煩了,
成效也非常的低落..
4.直接到各大公司進行試吃會【O】
成效還不錯,因為可以直接跟消費者面對面,解答他們內心的疑惑
5.參加各種美食展覽、美食試吃會【O】
成效很好,甚至有機會接到大訂單,或者發展B2B(公司 to 公司)
6.經營粉絲專頁、從事網路行銷【O】
成效非常的好,但是要用心經營,確實也不太容易就是了。
針對FB粉絲專頁的部分,提出了一些心得分享:
1)可以發布一些互動性的貼文,增加客戶的黏著性
2)發文可以結合自身的興趣,例如:我喜歡衝浪,偶爾會放一些衝浪、健身的影片
3)誠實貼文,例如:我們黃色塑膠袋用完了,短時間內僅剩白色塑膠袋(比較醜,比較便宜)
客戶可以感同身受,感受到您的誠意,雖然說客戶可能更喜歡白色塑膠袋的?(誤)
4)詢問性貼文,例如:大家中秋節有沒有去烤肉阿? 順便推銷一下新產品 XX雞肉串
5)趣味性貼文,例如:參加美食展頭頂著雞冠,化身成一隻雞滿場跑…
6)知識性貼文,顧名思義傳播知識為主,讓客戶吃得安心,也吃得放心。
7)促銷性貼文,例如:滿千送百,滿額送保冷袋..提高客單價的促銷點子
8)結合時事的貼文,這個就不用多說了吧,想辦法讓時事與自家產品做連結,
或針對時事以「粉絲專頁」的身分發表獨特見解。
9)盡量尋找管道、平台,令自家產品、官網、FB增加曝光率,
也不排除與其他公司、通路進行合作互相曝光。
本次的講座心得分享到這邊告一個段落。
以下幫忙打個無償的小廣告,有興趣的朋友可以前往《元榆牧場》的官網訂購唷!
【元榆牧場簡介】
陳立言:元榆牧場 共同創辦人
結合電子商務的線上銷售與實體店鋪,主打健康、無毒、堅持不投藥的經營理念
,產品為土雞(黑羽),自產自銷,線上結合現下新一代的零售經營。
主要商品
1.熟食部分:香甜甘蔗雞、鮮嫩鹽水雞、醉搖擺山雞腿
2.無毒雞肉系列:雞肉、雞胸、雞腿、雞腳、雞內臟…
3.手作滴雞精
【結論】
這次的講座,收穫非常的多,真的是:
「聽君一席話,勝讀十年書」
在此附上一張與帥氣陳立言先生的合照
期待下一次的講座分享,我是【說書人呂砲】
這次演講的心得在這邊分享給大家。
我們下次再見~BYE!