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2021/12/25
「創夢市集」去年搬新家後，確立了全新的事業核心價格，聚焦娛樂科技領域，為台灣新創提供更深入的加速器服務，持續與台灣新創團隊一起創夢，一同打造台灣規模最大的娛樂新創生態系。 2017年成立的「創夢實驗室」每半年招募一次，每次邀請十二家新創公司加入，成立至今，已連結超過 200 家新創公司，其產品與服務橫跨遊戲、社交、影音、大數據、圖像渲染技術、翻轉教育以及商業服務等領域。 這個台灣規模最大的娛樂新創生態系的大水池裡，究竟都滋養出了什麼新種子？開出了的什麼芬芳花朵？就讓《新頭殼》為您一一解夢吧！
很早就有人建議劉易蓁以高校誌管道做藝人經紀，「因為很多經紀公司都是順著 Koobii 高校誌封面簽藝人、一路紅，也證明我們選人的眼光是對的。」例如曾經登上高校誌第 37 號的封面人物，就是現在勇闖韓國演藝圈的 Snowbaby 蔡瑞雪。
▲當時登上封面的蔡瑞雪接受 Koobii 高校誌快問快答專訪｜圖片來源：Koobii
最初劉易蓁很排斥經紀事業，因為他聽過許多小型經紀公司會壓榨學生的明星夢來賺錢。「超多這種故事，比方說教個走台步、錄個 Demo 都要學生先給好幾萬塊。但後來我認為要相信自己的原則，如果用社群和資源幫助年輕人的明星夢也很好。」
2017 年劉易蓁決定發展藝人經紀，他將 Koobii 高校誌做為挖掘明日之星的來源，專門挖掘有才華的學生，並替他們規劃媒體露出與工作，很快就找到了第一批旗下 IP。但轉至經營 IP 沒多久，劉易蓁就發現公司只轉了這個彎不夠，因為 IP 需要雜誌以外的機會才能增加曝光。同年他在 Koobii 內部接續成立了「藝次方娛樂」與「Koobii 影音」，再次轉彎，讓 IP 有更大的表現舞台。
累積至 2018 年上半年，Koobii 已經能為旗下 IP 連結更多事業資源合作。近兩年 Koobii 高校誌已經不必每月發行，「雜誌已經變成是我對廠商、對業務合作發的『名片』了，告訴他們 Koobii 能接觸學生到什麼程度，以此談合作。」
把握轉型時機，才能有效解決停滯期
Koobii 將自己定位為學生網紅加速器已有一年的時間，雖然業績與 IP 數量持續成長，但劉易蓁發現，過往 Koobii 針對單一年齡範圍的客群設定，已無法適用在 IP 經營，因為學生只要畢業，就會流失舊有客群，如此無法累積 IP 的影響力。劉易蓁說：「我們忘記這群讀『巧連智』的人都會長大了。」而這又是 Koobii 再次事業轉彎的時機。
「轉型之前，公司都知道自己猶豫的時間有多長，然後做出抉擇。例如柯達在選擇做數位還是底片之前，一定有段充裕的時間可以決定，那就是轉型的關鍵，所以要把握。現在 Koobii 也是。」
劉易蓁決定將原先的高校客群擴大至大學生，捨棄過往只經營 16 至 19歲年齡客群的「橫切」方式，改以根據 IP 的特定專長吸引目標族群的「縱深」經營。面對客群轉換， Koobii 勢必要改變社群經營的方式，目前 Koobii 仍在摸索適合的互動方式、穩定客群，但無論如何，劉易蓁面對轉型的心態依舊積極。
創業的變動，是為了遇見更精彩的風景
創業八年，不可能什麼都不變，劉易蓁的創業旅程一路轉彎再轉彎，都是為了追求更上一層的自己。然而創業八年，卻有件事在劉易蓁心中始終不變，那是創業的信念。
「創業 Koobii 是為了分享正向價值觀。以前傳達『勇敢嘗試生活』給高中生，現在是傳達『怎麼創業』給這群學生網紅。當然他們都還年輕、還有機會，但如果他們願意，我們很樂意分享怎麼從創作者變成創業者，這需要專業跟經驗。」他笑著說：「陪伴他們累積從 0 到 1 、到更多，我們就像是一起創業！」
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