鑄劍（業務員的江湖生涯） – SheSay

四、混在中關村（3）

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人的一生，總會面臨許多「抉擇」，沒有什麼比「抉擇」更能影響人的一生。但每一次的「抉擇」，又總是以你自己的「認識」為基礎的，你認識到與認識不到的事情，都在你無時無刻不在做的「抉擇」中影響你的前程。人是通過認識他人和世界，才可以使自己聰明和生長的，「認識」是「抉擇」的前提，是我們每個人創造前程的出發點。

當李傲於窮困，於無所事事，於思想迷茫的生活盡頭，於無望的思想盡頭突然看到北大的時間，他首先認識到的是自己沒有在高中的時間認真學習考上大學是自己人生的最大的失策，那怕不是北大，只要是一個大學就可以，至少可以有求學的機會，有長進的機會，但那昏黃路燈光上的一男一女，有給李傲些許的希望的微光，什麼條件下不可以學習呢？

當然，那一男一女的學習情景讓李傲不由地想起張雪麗，不知道現在的她，在做什麼？已經半年沒有聯繫了，她還好麼？

第二天，李傲已經定下心思，開始沿著北大南邊的路沿街尋找自己的工作。「找到工作，先掙點活下來的錢，我們才可以在北大附近活下來」，馬俊傑無可無不可，因為這是他們唯一能做的事情，當然，也可以打道回家，但馬俊傑和李傲都知道，那是一條回頭路，對於這兩個生性要強的男生來講，回頭等於自己承認自己的失敗，等於要一輩子守著家鄉，再也看不到外面的世界。

外面的世界此刻已精彩地展現給初來中關村的人了。

李傲和馬俊傑第二天就知道，他們現在呆的地方，就是北京中關村，是號稱「中國矽谷」的高科技人才的匯集地，博士，碩士在這里一抬頭望去就可以望得見很多，兩個沒有身份證的高中畢業生，要在這里生長下去，很顯然是一道不很容易解開的方程式。

在中國做IT，是相當悲壯的事業。中國人與西方人同時爭奪中國的巨大市場，中國人似乎是活在生物鏈的最底層，那些高精尖技術的專利都在西方人的手里，中國人無可奈何地從事著販賣，搬運的低層工作。

李傲在走進太平洋大廈的時間，被眼前的景像驚呆了，這里那是什麼計算機市場啊，這很像家鄉的「集」或者「會」，「集」是每在早晨都有的，是家鄉人每天早上把家里的東西拿出來交換買賣的時間；而「會」則是一段時間之後，在特定的日子里，五里八村的所有想交換買賣自己生活用品的一個場所。眼前的太平洋大廈，人潮流動，人頭攢動，沒有想到這遠處看起來並不區別於其他廈的樓宇里面竟然充滿了如此的活力。

「好，就在這里找工作了。」李傲對馬俊傑說。

這里的工作很好找，李傲馬上就找到了一份工作，馬俊傑當然也不費力氣，等到說好了薪水，李傲和馬俊傑一碰面，發現，兩個人找的工作竟然是一樣的，都是送貨員，都一樣一個月只有300塊錢，而這似乎也剛好是兩個人活下來的底線，好一點的是，馬俊傑的公司可以讓馬俊傑住下來。而李傲卻沒這麼幸運，他的公司是不包住的。

李傲想過換家公司，但承諾的事情就要做到，這是李傲做人的原則，既然答應了，就做下去。於是，李傲與馬俊傑開始了他們的「暴走」生活。

四、混在中關村（4）

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李傲到崗。

培訓只一天，講的內容簡單：一是中關村地圖，讓新員工曉得東西南北，認得各個大廈的名稱；二是培訓了收條的標準，竟然還講到了金額大寫時漢字的寫法，讓李傲自己覺得意外的是，同時進公司的同事們，沒有一個能把這簡單的日常用的1-10的漢字大寫的寫法寫得完全正確。收條的標準是一些必有的要素：日期，本公司名，貨物名稱，單價，數量，合計金額的大寫，欠款人姓名及公司名。李傲覺得這是在上學時學過的事情，自己可以完全做到最好。其實，最能讓李傲知道這收條的重要性的，是那次劉三的收條事件，那件事，李傲一輩子都不會忘。

第二天，當北大的學生們一個一個走進校門快要開始讀書的時間，李傲已經起床了，北大南門的這條路成了李傲工作起步的路，今天的李傲心里有做事的衝動，他相信，自己完全可以做好這個事情。

李傲上崗。

所謂的送貨員，其實就是中關村所有的電腦公司都會有的打雜人員，日常工作的第一件事就是清晨到整個大廈以及附近的成熟一點的電腦公司比較集中的地方去發送報價單，報價單上是公司所有的產品的報價。工作內容很簡單，但卻非常累人，就是一家公司一家公司地跑到，一層樓一層樓地上，到了公司門口，門如果開著，就直接進去，把報價放下，說聲：今天的報價。然後走人，報價單上有公司的電話，有產品的型號等。接下來就是等經理安排給各電腦公司送貨，送到了，也不用收現錢，只收一張收條回來，但收條上要寫清楚，貨是什麼，量是多少，單價是多少。

每天如此，單調重復。一天下來，雖然穿得很單薄，但，李傲常常絲毫也沒有覺出來冷，正常工作的來之不易，讓李傲倍感珍惜。

有了工作，李傲很快就費勁幹了起來，熱情高漲，每天都是第一個到公司，第一個拿了報價單從公司離開，第一個把報價單送完自己負責的片區，似乎渾身有用不完的勁，上樓下樓，完全是跑著做，電話一響，只要經理安排，他就馬上行動，立即完成任務。李傲的生活慢慢有了閃亮的色彩。因為剛開始工作一周，黃經理已經開始表揚他了。

經理姓黃，福建人，身材不高，精瘦，面容清癯，兩眼閃著南方人特有的精明的光，讓人一看，就覺得他是精明的生意人，講話有地方口音，喜歡喝功夫茶，經營的產品只有兩種，一是CPU，一是記憶體。

「你們這些送貨的員工，都要向李傲學習，只有他收回來的收條是最規矩的，所有的事情講得明明白白，財務去收錢，好收，講得清楚。不像有的人，不是少了這個，就是少了那個，日期少了，結帳時就會按新日期給你侃價，金額不對，就會有公司不給我們結帳！」黃經理講道，「我看了所有人收回來的收條，除李傲外，每個人本月扣薪水20元，李傲本月加薪水100元！」