創業經驗 | 《用你的不平等優勢創業：沒有資金、沒有人脈，也能創立會賺錢的微型公司》作者： 艾許．阿里, 哈桑．庫巴  | 蒼野之鷹書評 | 閱讀心得 | 創業甘苦談 | 創業優勢 | 如何

《用你的不平等優勢創業：沒有資金、沒有人脈，也能創立會賺錢的微型公司》是沒有人脈，沒有資金，無名小卒也能夠翻身的創業方式和創業經驗分享的書籍。

 

原文書名：The Unfair Advantage: How You Already Have What It Takes to Succeed

原文作者： Ash Ali, Hasan Kubba

出版社：真文化

 

內容簡介

◎《商業周刊》1705期選書

◎Amazon讀者★★★★★強力推薦

◎成功創業靠的不是錢，靠的是別人沒有、而你獨有的個人優勢！

 

每一個成功人士的背後，都有一項不平等優勢！這本書就是教你找到自己的不平等優勢。

 

你或許不是富二代，但你有很棒的溝通能力；你或許不擅長社交活動，但你的學習能力非常強；你或許沒有什麼好點子，但你很樂意跟目標族群溝通了解問題；你或許不會寫程式，但你對產品的設計很有品味……

 

每個人都有自己不足的地方，但也有自己獨特的優勢，只要將你的優勢用到對的地方，或是找個可以互補的夥伴，即可以闖出自己的一番事業。

 

本書兩位作者從事創業和企業顧問超過二十年的時間，最常被問到的問題就是「如何讓新創公司高速成長？」「如何找到自己的／公司的競爭優勢？」

 

於是，他們設計了一套MILES架構，讓你找出自己有哪些不平等優勢，以及如何利用這些優勢作為你創業的第一步，甚至把它變成你新創公司的獨門優勢。

 

創業前，作者不斷提醒你，你得先了解自己，你是想以副業開始慢慢創立一家生活型態新創公司呢，或是積極找尋資金創立一家高速成長新創公司？

 

如果你有極佳的好點子，也有人脈找到資金，打算創立一家高速成長新創公司，作者亦有提供一套啟動企業高速成長的實用指引和步驟，讓你事先規畫好你的每一步。

 

MILES架構：

M = 財力（Money）：你擁有的資本，或你可以募集到的資金。

I = 才智與洞見（Intelligence and Insight）：學習力、社交智商和情緒智商，以及創意。

L = 地點與運氣（Location and Luck）：對的地點和對的時間。

E = 教育與專業（Education and Expertise）：學校或自學的專業或技能。

S = 地位（Status）：所處的社會脈絡及人脈。也指你的自信心。

 

書評全文字數：約2千字

 

書評目錄

《用你的不平等優勢創業：沒有資金、沒有人脈，也能創立會賺錢的微型公司》

第一步：用你的不平等優勢來踏出創業的第1步

第二步：找尋市場需求，判定市場進入時間

第三步：創業時，缺乏財力上的不平等優勢，你該怎麼做

第四步：新創公司必須要注重資金的耗盡時間

第五步：創業者必須要有的生活智慧

第六步：創辦團隊才能提高公司的不平等優勢

第七步：募集資金時，要如何說服投資人

總結

 

簡評

第一步：用你的不平等優勢，踏出創業的第1步

 

書中的不平等優勢，指的是你這個人跟別人不一樣的地方，就是你勝過其他人的地方。

 

世界本來就不公平，而你必須要在這些不公平的優劣勢之中，把自己贏過別人的優點呈現出來，這會成為你創業的主要關鍵點。

 

提到不平等優勢，第1個想到的一定會是金錢。

 

如果你財力比不過別人 ，那麼還有其他地方可以切入，比方說你的才智，你對於這份企業未來藍圖的想像、創業地點以及創業時機、你擁有的人脈等等，只要能夠領先別人一步的，都可以列為你的不平等優勢。

 

第二步：找尋市場需求，判定市場進入時間

 

剛萌生一個點子，創業者會有一腔熱血想要去做，這個時候，你必須先停下來思考目前創業的時機正確嗎？

 

太早創業，會不會市場還沒有成熟，你需要花更多的時間去教育消費者，才能讓他們瞭解，使用這個產品到底有什麼樣的好處。

 

太晚創業，市場已經飽和，你要如何在眾多的競爭者中脫穎而出。

 

書中舉一個例子，虛擬實境在過去幾年，掀起非常多的風潮，臉書以20億的美金買下虛擬實境的一個新創公司，到了2019年虛擬實境技術運用在主流運用上，還嫌太早。

 

第三步：創業時，缺乏財力上的不平等優勢，你該怎麼做？

 

書中給了一項建議，如果沒有財力上的不平等優勢，那麼你就必須要設立一個不需要高成本的事業，並且在賺錢之前，不會燒掉太多資金的主要事業。

 

就是尋找一個能夠快速把產品銷售出去，客人也願意快速付錢的一個事業。

 

第四步：新創公司必須要注重資金的耗盡時間

 

對於新創公司來說，經營公司的每一分每一秒，都是在燒錢，如果不能在短時間內快速回本，就是必須投入更多的錢。

 

因此對於資金的運用上，必須要精打細算，知道公司現況資金耗盡時間，到底還有多久。

 

簡單說，你手上的資金，能夠支撐你開這間公司多久。

 

第五步：創業者必須要有的生活智慧

 

公司的創始人想法，代表這個公司未來的走向，而書中所提到的生活智慧，指的就是人際技巧。

 

書中提到失敗的新創公司失敗原因，可能是創辦人失和，或者是遭到投資人的背叛。

 

人的問題是最難以解決的，如果你能夠多擁有一些生活智慧，就能幫助你，減少這些人際關係失和的問題發生。

 

生活智慧主要是指三大要素：社交和情緒智商，平常的判斷力，以及察覺鳥事(看別人是不是要背叛自己)

 

如果對生活智慧有興趣的人，可以看第126頁。

 

第六步：創辦團隊才能提高公司的不平等優勢

 

創始人是整個公司的一個重點人物，但是創始人一定有所不足，不可能在每個專業都精通。

 

因此他需要人才去組成團隊，協助他經營公司，並且補足他各方面缺失之處。

 

創辦團隊目的，就是為了請比創始人更厲害、更聰明的人，幫助創始人經營這個公司。

 

一人公司能做到的事情，始終是有限。

 

創立團隊，是為了在創始人，可能無暇注意某些事情的時候，讓其他有能力的人，代替創始人去執行某一些業務。

 

第七步：募集資金時，要如何說服投資人

 

新創公司經營規模、銷售業績來到一定程度，勢必會進入募集資金的狀態，為的是在短時間內，擴大公司的業務範圍，也是為了得到更多資金的注入。

 

書中提到兩個重點。

 

第一個重點，需要先分析投資人類型，瞭解投資人平時投資的標的，是否與自己公司的屬性相同，而投資人手中掌握的資源有哪些？在進行合作之後，是否能夠給雙方帶來更多利益的結合。

 

第二個重點，告訴你，可以從10個問題的方向，去做募集資金的簡報，以說服你的投資人把錢投資給你。

 

總結

 

簡單說，這就是作者們以自身的創業經驗，提供給新手創業者的一個經驗分享。

 

他們告訴你，創業從來就不簡單。

 

作為一個創始人，你必須思考的是以下幾件事情。

 

第一，你的公司產品是否有不平等優勢，在整個市場面上受歡迎的程度是怎麼樣。

 

第二，你手中的資金還有多少錢，全部資金換算每日公司開銷，能讓你繼續經營這個公司多少時間。

 

第三，你要如何創建團隊，有那些人脈可以使用，來協助你拓展公司的業務，以及推動公司業務的執行。

 

作者在書中提了很多，也能瞭解到創業的本質，就是一場冒險。

 

這趟冒險之旅，取決於你是否能夠認識更多的人，招募更多厲害的人，以及找到更多賺錢的方式，來決定這一場冒險是成功或失敗。

 

人是決定創業成功或失敗的關鍵。

 

至於從小就接受精英教育的人，是否能夠比無名小卒走得更遠，答案肯定是的。

 

無名小卒，想要翻身還是有機會，只是必須要找到自己優於別人的優勢，你才有機會創業成功，這也是作者們為何要寫這本書的原因。

 

他們的出生稱不上是好，也不是菁英家庭出身，他們是一路努力，誤打誤撞進入創業圈，了解到無名小卒翻身仍然有機會，只是需要努力多走幾步冒險的路，並且抓住好運氣帶來的機會。

 

同時也要理解到，在財力方面，沒有太多錢的無名小卒，可能無法跟那些富有人家相比，但是你可以招募這些人成為你的投資人，或是成為你的合夥創辦人。

 

在創業的路上，你需要的是更多的朋友，不是更多的敵人。

 

如果有些敵人，你無論如何都無法打敗，那麼試著化敵為友，讓自己跟對方都能得到更多的利益。

 

畢竟商業經營的本質是在賺錢，競爭只是其中的一個過程。

 

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