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2021/12/25
這篇是翻譯來的，原文在這邊：Recruiting Advice No One Tells You 。
上一篇文章『美國人，印度人，與華人在積極程度上的差異』推出後，在網路上引起了一些討論。在其中的一個討論中，有讀者推薦了這篇文章，說這篇文章跟美國人，印度人，與華人在積極程度上的差異討論的東西有點像。
讀了以後，我認為這篇文章可以大大的補強我之前的論述的深度。於是我聯絡了該文的作者David Rogier (某位史丹佛的MBA) ，他也很樂意跟台灣的大家分享他的想法。
正文開始
研究所職涯發展中心的職涯顧問超討厭學生跟她抱怨的。每個跑去找他的學生都認為他們最厲害，獨一無二，但是想應徵的公司卻一點都沒有看見。
所以當我跑去煩她說找不到新創公司工作的時候，她叫我直接去跟Tristan 談談。他的看法完全改變了我『找工作』 的做法。
故事是這樣的
2009 年的時候，Tristan 想要加入當時最紅的新創公司 –Foursquare 。
於是他上了Foursquare 官方網站上申請。
沒有回音。
Tristan 在網站上找到了CEO 的email ，寄了封信過去。
還是沒有回音。
Tristan 又寄了一次。
一樣沒有回音。
再寄一次。
死都不理你。
(我自己是很鐵齒的人拉，但是我應該會在第四次後就放棄了)
但Tristan 不放棄，再寄一次。
沒有回音。
Tristan 不信邪，又寄了3 次。還是一點消息都沒有。
開始幫Foursqure 工作
你猜Tristan 會怎麼做？他直接開始幫Foursqure 工作。
他想要做業務開發的部分，於是他直接拿起電話拉客戶，說他自己是學生，問公司們願不願意在Foursqure 上面放廣告（不要忘記，這時候他根本還沒有進入Foursqure 工作）。
那時候Foursqure 還不那麼主流，很多時候他必須跟廠商解釋Foursqure 是什麼東東。奇蹟似的，真的有那麼幾間公司答應了。
於是Tristan 第9 次Email 給CEO ，跟他說自己幫Foursqure 拉到了幾位客戶。
這次，CEO 回信了。隔天馬上見面。Tristan 進入Foursqure 主掌業務推廣。
這怎麼可能？
就是有可能！這方法讓你鶴立雞群。不要忘記那些熱門的公司每天接到成千上萬的申請書，他哪來得及好好認識你，花時間瞭解你有多特別啊？
直接動手做有下列幾項好處：
1. 你立刻變成紫牛，變得非常特別
2. 表現你在該公司工作的決心
3. 公司已經知道你在這方面的工作能力了
如果你在徵人，你會比較想要跟一般的申請者談，還是跟那個已經幫你成交兩間廠商的應徵者談？
怎麼做啊？
有時候真的不知道怎麼做，要展現什麼。
參考下列的想法吧：
著重在你『看起來』很弱的部分
在申請IDEO （一間革命性的產品設計顧問公司），我有找之前在IDEO 朋友出來問一下IDEO 會認為我最弱，打我槍的地方。
她只問我一個問題：你真的有創意嗎？能做創意相關的工作嗎？
我根本沒有作品集，我之前的工作是做供應鏈管理的。
於是我決定不上官方網站申請工作，直接來做本書。
我花了10 個小時的時間，在4 個機場行李轉盤之間徘徊研究，訪問了23 個旅客，接著把我對行李轉盤的改良設計集結成冊，丟上去給IDEO。我錄取了他們的實習計劃。
直接動手做該職缺的工作
研究所畢業後，我想從事產品管理相關的工作，當時我覺得Evernote 很屌，於是我想讓他們看看我的表現。我希望能夠改善新用戶的體驗，於是我一樣面談了23 個新用戶，整理我的想法後，寫成10 張投影片，寄給CEO 。
他30 分鐘之內就回信了，直接邀請我到辦公室跟他們談。
動手做他們需要幫助（比較弱）的方面。
有個朋友想要去某間熱門的線上交友網站上班。他做了一些功課後發現該網站的最大問題是女性使用者數的不足。於是想用優化過的Facebook 廣告來證明他的能力，希望達到花60 塊新台幣打廣告就可以找到一名女性用戶。
他設計了超過50 個廣告，測試了以後，把表現最好的那幾個打包寄給CEO，你覺得這位 CEO 有沒有回信？答案是肯定的。
沒有用怎麼辦？
這方法還是有就那麼一次不管用的時候 。我把我的工作打包後，寄給某間公司的人資主管，沒有回音。我又多做了一些寄過去，還是沒有回音。於是我打電話給Tristan ，問他要怎麼辦。
他說：『如果你幫某間公司做了些成績出來，但是該公司卻連回應的基本禮貌都沒有。還是不要去那邊上班了八』
我認為Tristan 大哥是對的。
要進一步的資料，去找Keith Ferrazzi 吧，試試看他還在測試階段的課程。
（本文經作者授權使用，未經允許請勿任意轉載複製）
出處：台灣工程師的矽谷故事
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