[部落暢快談] 486的大丈夫週記-天下為暢

[緣起]

2009年我還在EmailCash，受恆隆行委託邀請了486先生試用氣泡水機，也因此被他女兒稱為「阿強叔叔」；兩天前我去486 Café採訪486本人，這是我們第一次見面，他第一句話就說：我女兒還記得你 – 阿強叔叔。我覺得倍感親切，雖然我們之前都是email往來，但初次見面就感覺認識很久了。

 

486這個名字是電腦CPU的速度，可見他是多資深的網路人，有別其他知名部落客，他的部落格沒有放在無名或痞客，而是Yam天空，顯然是該BSP的台柱，隻手撐起一片天(空)，為此天空還會送上三節禮盒，這才是BSP對待大咖的誠意嘛。

 

[第一題] 我覺得你是一個很多元的部落客，請問你如何定位自己？(例如...哪一類的部落客)

 

486：我也不知道是什麼類型的部落客，一開始我是攝影咖，然後開公司，單純把部落格拿來當作抒發心情的管道，我覺得也是無心插柳，寫了雜七雜八的心情後，才發現原來有這麼多人喜歡看我的543，所以一直到現在，我心中的定位就是做自己而已，在早期部落格最夯的時後，很多媒體都會把我歸類於「部落客」，那好吧，我就默認了，不然我要叫什麼？

 

暢：「部落客」的定義和認知真的很難統一，我自己是覺得「個人品牌經營者」比較能涵蓋最廣的範圍，名稱真的不是太重要。

 

486：我也知道部落客身份和收入多元，尤其痞客邦功能很多眾星雲集，但我也沒時間去研究，我有快40個員工要養，每月開銷超過百萬，我有四個助理在幫我處理公司大小事，所以你覺得我是一個部落客嗎？不是，我是一個企業家，部落格等於是我的廣告通路，我既不寫代言，也不放廣告，就公司自己的揪團，賣自己認可的東西。

 

[第二題] 人家說你是「媽媽界的勸敗天王」，請問你覺得這是如何形成的？

 

486：想創造需求，你必須先了解需求。我做了十幾年的業務(震旦)，而且算是公司裡最top的，公司代理的東西你就得去買，好或不好你都得想辦法去賣，後來開始寫部落格以後，我自己”發現”了家電用品需求，只因老婆不喜歡做家事，討厭掃地、討厭拖地、也不擅於烹飪，但我可以體諒，因為沒有人是十全十美，她不愛做家事我也無所謂，後來我想既然這樣，那我就得來找解決方案，所以上網研究後就找到掃地機、刷地機、清淨機等，當時我經濟能力還可以，那麼就用錢來解決吧，於是我自己買了很多家電用品，而且身為業務，就職業性的愛比較各家商品，然後記錄下來，加上本身攝影的嗜好，就多拍多寫多比較，慢慢的就有很多人愛看。

 

暢：這麼多年來，你不太像一些部落客接廣告文，為什麼呢？

 

486：第一，我經濟能力還不錯，所以需要的東西會自己買來用看看，第二，我為人很直，廠商給我的東西若不好，我還真的寫不出什麼東西來，所以我的原則是我只賣我自己覺得好的東西，我自己用過的，能解決生活上的東西，因為我自己開公司當老闆，比較不像其他部落客會去到處接案，我不需要，也不太想。

 

暢：「媽媽們」是網路上含金量最高的族群之一，能當勸敗天王真的不容易。

 

486：應該是我會嚴格把關賣的商品，我最近做的3000多份有效問券，有67%的讀者是媽媽，所以我不會隨便亂推薦商品。我也是父母，我自己也會買來先用，所以推出去的一定都是好東西。

 

[第三題] 你常常發表一些政治或較敏感的話題? 你覺得這對人氣有影響嗎？

 

486：沒錯，常寫政治讀者會流失，但是我心中的定位從不認為是什麼部落客，因為我已經有我自己企業的消費者，所以我不會把文章或訊息看得太重，所以你看我罵陳水扁、罵馬英九，都是有感而發，我的幕僚群也建議我不要再寫這類政治的文章，分析很多道理給我聽，我當下也覺得有道理而同意，但第二天我又開始罵！哈哈哈，沒辦法，我個性就是如此，我不會譁眾取寵，我的讀者都很習慣我的style，我看到不順眼的事情我就忍不住啊，不罵就很不爽啊，所以我發文根本不管人氣的啦，如果有人聽不下去，反駁的有道理的話我可以接受，但若是那種無理叫囂的，我就直接砍他帳號，所以你常會看到網友說：486又再砍帳號了，哈哈。

 

[第四題] 你常常身體力行去參加實體遊行? 這是一種部落客的社會責任嗎？

 

486：不是，我只是真情流露而已，我又不是什麼社運人士，也沒那個時間，所以我沒很常去，我40幾歲才第一次去白玫瑰，然後反核，然後那國防部事件，我只是看不下去，就是不爽而已，我們都是父親，我們不跳出來誰跳出來？所以會參加這種街頭遊行，就真的只是看不下去、不爽、度爛而已。

 

[第五題] 為什麼想辦實體聯誼社？

 

486：我說真的，但一定很多人不信，我有很崇高的理想並努力去實現，那就是我不希望台灣一代不如一代。我從小在霞海城隍廟裡長大，看到很多人生活貧苦來求神幫助，很多都是來求姻緣的，我就想到現代男女生活圈不大，聯誼社水準不一，何不乾脆自己來辦好了，不是說娶外地新娘不好，但文化水準一定有差，而且國內優質單身男女很多，我又喜歡交朋友，又有自己的場地，現在我們一個月要辦十幾場，報名的時後要做身份審核，學歷證明或工作證等，能幫的我都盡量幫，就當是社會貢獻。

 

[第六題] 若有晚輩想學習你揪團購，請問該如何開始，又應該做什麼準備？

 

486：兩部分來說，第一是產品，你要賣什麼？如果你賣的東西坊間都有，甚至7-11也在賣，那你要怎麼賣？找東西是最困難的，你必須找到好東西，不能說你有我也有，那你有什麼特別的？第二個是通路，你要賣給誰？你的粉絲讀者若是不多，你要花很多時間精力來經營這一塊，這也非常難。

 

你看我這邊的東西雖不多，但每一支都強打，雙頭電風扇賣了3年還在賣，每個夏天都5000支，我的冬被賣第四年了還在跑，每到冬天也可以賣5000組。

 

暢：這些廠商難道沒有放在別的通路上賣嗎？

 

486：有啊，但他們就賣不好啊，同樣的東西百貨公司賣6千，我賣3千，消費者會跟誰買？而且我先收單，廠商錢收到才出貨，零呆帳，你百貨公司要櫃位費，加上有的沒的開銷，價格降不下來，就沒有競爭優勢。

 

暢：所以你只是收單，不經手金流和物流？

 

486：大部份是，除了我自己在賣的冷凍包，而且我的稅金一毛錢都沒漏繳。

 

暢：轉單你抽多少？

 

486：我只是過個手，我抽非常非常低，講出來你都不信，有些都只抽幾十元，另外可能就5-8%，都很低。有的單價雖然高，但我利潤抓的低，我把我該賺的回饋給我的消費者，不像XX購物那樣都抽30%以上的。所以我跟廠商關係能保長久，而且合作愉快，做生意不能貪，所謂「厚利多銷」的關係就算有，也一定不長久。你的價格一定要有市場彈性，才能保持競爭力。

 

[第七題] 你覺得實體的事業對你的部落格有何幫助，或是部落格如何幫助實體事業？

 

486：許多東西是相輔相成的，現在很多人都轉戰虛擬，只有我背道而行，實體越開越多，因為我覺得網路世界混久了，其實都知道很多是假的，就像現在很多部落客為了錢，什麼狗屁他都寫，慢慢的很多網友，或我們的粉絲，就覺得部落客都不可信，因為見不到摸不著，但如果有個實體的地方讓消費者親自使用，來摸摸看，也來看看我，實際的互動一下，那才是最真實的人際關係。結果真是如此啊，實體互動幫我帶來了很多網路上的成長，現在我們高雄店一開，又會有更多網友可以認識我們。我本身就很愛跟人互動，喜歡聊天打屁的人(業務出身)，中午我都來餐廳跟客人朋友哈拉，來抱抱小孩，見面三分情，就打破了什麼網路、什麼部落格、什麼臉書的隔閡，我覺得這才是最珍貴的。

 

[第八題] 請問你現在靠部落格的收入面向有哪些？

 

486：部落格”本身”產生的收益可以說是「零」，我幾乎不接廣告文，網站也沒有放什麼廣告，那會破壞網站的完整性，我都是藉由部落格來帶動我自己的事業而已。

 

[第九題] 可否透漏現在部落格收入，包含實體。

 

486：因為寫部落格的關係，人氣每天約三萬人，我目前餐廳的來客數一個月有六七千，生意還不錯，目前兩家公司，包括一家餐廳，我可以跟你說購物網站的營業額：

 

2012年：1億5千7百萬

2011：1億3千萬

2010：1億2千萬

 

有效消費人數6萬多人

網站會員10萬多人

再購率非常高，高達73%

 

我不會去找雜七雜八的東西，我以前很少做吃的，大部份都家電用品，但我只要一做，我就會嚴格把關，像我賣的滴雞精，我還特地帶企劃去看工場髒不髒，後來發現很乾淨我才放心去賣；另外有一次我看新聞說有黑心燕窩，我嚇死了，就去了一趟越南看現場，發現他們自己養燕子，自己工廠的一條龍作業，我才放心去賣。基本上我推薦都是我自己放心的，或我認為有梗的，雖然東西不多，但絕對是好的。

 

暢：我印象中Roomba吸地機器人就是從你這裡開始熱賣的，對吧？

 

486：應該是，從2007年開始至今，我共賣出了6萬台，當時2007年在mobile01上被大家笑死了，「這東西哪掃得乾淨」「很容易會壞掉」，慢慢的經過我放上使用心得，大家才想試試看，我聽說從2007年開始算的話，Roomba在台灣每3台就有一台就是從我這裡賣出去的，其他像是指紋鎖也是，一開始不被看好，但我這就一直賣，賣了3年多還在賣。

 

暢：那指紋鎖我家有，真的很好用。所以你網路上的通路有包括哪些呢？

 

486：就天空部落格、硬論壇、個人臉書、反486粉絲團、486數字幫社團等。

 

暢：為什麼叫做「反486粉絲團」？自己反自己？

 

486：因為我勸敗太多人，讓網友花了太多錢，大家度爛就來罵罵我，哈哈哈。

 

[第十題] 有何其他想跟後輩部落客說的注意事項？

 

486：部落格這東西絕不能譁眾取寵，對我的用意就是個人抒發想法，最真實的想法，不用怕得罪人，因為我本人真實生活就是這樣，我不做作，也不會刻意裝文青，喜歡我就喜歡我，就會來看我寫的，或來餐廳捧場。部落格就像我們自己的人生一樣，你若是一塊料，會常常自我充實，就會長久，若不是一塊料，不懂學習和進步，你再怎麼寫也不會出頭。或許運氣好，可以得到短期的流量，但長久還是沒辦法經營的有聲有色。

 

另外初期要有專攻的主題，人氣會比較快，我一開始就專攻攝影，完全免費寫在網路上，雖然你看我現在包山包海。還有不要看別人成功就去嘲諷她，踩他，我覺得都是不必要的。最後我一直相信只有部落客才懂部落客，很多廠商不懂，會跑來說「大哥大哥，你弄一些部落客，我們來叫他們做什麼什麼」，我就把他們打回去，我說要是那麼簡單就好了。

 

暢：對啊，誰能操縱部落客，哈哈。

 

[後記]

 

486是個真性情的男兒，可惜兩人都太忙無法多聊，但他說他喜歡跟厲害的人聚在一起，可以激盪出一些火花，所以我提議乾脆就固定在486 Café辦部落客聚會，大家來吃吃喝喝打打屁，點個餐或叫個飲料大家交朋友，場地算…486大哥的，他絕對OK的！

 

想認識更多486

部落格：http://blog.yam.com/kiss486

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In硬論壇：http://www.in-photoart.com

486 Café：http://486cafe.com/

BS聯誼社：http://www.bs2010.com/

著作：《求神》

 

再次感謝486的時間和分享！十分暢快！