[瘋專欄] 隨時準備好自我介紹稿! - 公關溫拿的新聞發佈站

如果有一天，你遇到了一個燈神，他要求你立刻在三十秒之內，精準流暢地介紹你的產品，只要讓他感興趣，他就給你一筆龐大的資金資助你的事業，那麼你有辦法不假思索，侃侃而談地在三十秒之內，自信地傳達出你的優勢，如同老王賣瓜自賣自誇，獲得這筆錢嗎?

 

自我介紹，其實就是做品牌的第一步。在很有限的時間內，『精準而有重點的』傳達出你的優勢，讓對方知道能從你身上獲得的幫助並產生好感，與你開始友善的合作關係。還記得年少時期我們進入校園，第一件要做的事就是自我介紹，每個人透過分享自己彼此認識，進而找到一些因為擁有類似的興趣而志同道合的朋友。求職時的第一個面試，主考官會要求我們自我介紹，透過簡短的說明行銷自己，進而獲得一份夢寐以求的工作。每個人應該都有過這樣的經驗，只是介紹的好與不好的差別。但是，如果就像一開始我們提到的，你偶然遇見了一個可以讓你實現願望的燈神，他開出的條件就是要你能夠說清楚自己的優勢並讓他產生興趣，這樣的自我介紹是否就令你感到壓力，一時之間腦袋一片空白，甚麼也說不出來了呢?

 

是的，這是個有條件的自我介紹。而它所要帶出的效果，就是讓你成功達標。這關鍵的三十秒，有可能成為你人生的重要里程碑。那這個時候說些甚麼，就變得無比重要，這個『有條件的自我介紹』不是來自胡謅出來的急就章，而是可以有系統，有邏輯的整理出一套話術，無論在任何時候遇見那位燈神，你都能自信滿滿地說出你的優勢，獲得那筆可以成就未來的資金，這樣，你是不是平時就該預備，當機會從天而降的時候，就不會手忙腳亂地失去它〫

 

台灣人有一個普遍的弱點，就是臉皮薄〫在台下天花亂轉的侃侃而談，叫你上台分享時就甚麼也不敢說。相信大多數的人都是這樣，有很好的能力，卻因為礙於表達或沒信心，於是露出了糗態。最後甚麼也沒得到，回家後卻懊惱著，早知道剛剛那樣說就好了。

 

「品牌」的最小單位，其實就是『人』。每一個產品或企業的開始，都是來自於一個有想法的人，創造出某種能夠「服務這個世界」的商品，然後開始了這個事業。然而，成功的品牌之所以成功，關鍵都來自於有一個「勇於表達」的人，這個人未必有著三寸不爛之舌的好口才，但是他們能「抓住重點」，在合適的時間點「精準」放送，讓自己有機會被看見，進而產生能見度與商機，才開始了他們的品牌之路。

 

課堂上的燈神

每一次上公關課，課堂上約莫會有二三十位的學員。我會在一開始的時候請他們各自起立，用一分鐘的時間介紹自己，但是我不會告訴他們做這件事情有甚麼好處。

多數的學員會這樣說: 「我叫某某某，是一個保養品公司的企劃！」。

「我是一個律師」

「我是個賣豬肉的」

他們的介紹總是非常客氣而簡短。但是，如果我把這些介紹這樣改改:

『我是一家保養品公司的企劃，我所負責的產品是針對25-40歲女性肌膚所推出的保濕面膜，我們製作面膜的原物料是來自沖繩深海萃取的褐藻，褐藻精所能釋放的保濕效果比波尿酸更高達百倍的效果。』

 

『我是一位律師，執業五年。我主要的專長是企業間商業糾紛的協調，網路詐騙的官司地處哩，近期我剛剛成功打贏了一個網路詐騙官司，協助一位受害者要回了他被盜取的金錢。』

 

在這兩段不同的自我介紹中，你看見差別了嗎?

前者只說明了自己的身分或代號，後者的介紹，卻看見了「供需之間的連結」。

自我介紹，其實是一個『服務與推銷』的機會。你不會知道在場是否有人剛好遇見網路詐騙，又或者有位女士正苦惱著乾巴巴的膚質需要保濕的良方。就算他們當下沒有需求，但是某些「關鍵字」已經進入了他們心裡，當有一天需求產生了，他便會想到你。

 

在一輪自我介紹之後，我會隨機抽問學員。在剛剛一輪的自我介紹之後，你記住了幾個，而你會和誰交換名片，或去購買他們的服務？開始會有同學說：我會去找那位律師、我想了解更多關於保濕面膜的價格。

 

是的，自我介紹是一個建立自己與他人關係的機會，而這簡短的一分鐘所能帶出的商機是你所難以想像的，誰知道在座有沒有創投在裡面臥底尋找值得投資的商品，或是有個富可敵國的貴婦來這上課消磨光陰。更令人扼腕的是，當全部的人介紹完自己後，我會告訴大家，今天介紹的最好的，我會免費替他寫一篇品牌新聞簡介，而我所代筆的費用，每篇價值一萬元。這就是燈神的概念，燈神總是出現的奇妙莫名。它可能是與你坐在同一間課堂上的同學，有可能是正在找尋你這種服務的金主，但是，機會就是這樣稍縱即逝。如果你是勇於用「服務他人」的熱誠來做自我介紹的人，那麼燈神其實無所不在。