【書評】暗示的技術(上) ~ 賤不如飛

書評撰寫的聲明 
我會依據我個人的經驗去撰寫書評，也會挑出書中我覺得比較重要的部分提出我的心得，所以大家在看我的書評文章時，就可以更快速的吸取整本書的重點為何，我的習慣是看過的書，內化後撰寫完重點就會列印出來，以後也會常常複習重點即可。我也希望可以藉由這些書評文章，可以引起大家閱讀的興趣，進而購買書籍，並且將其他蒼蠅頭沒寫到的部分也能一併閱讀，因此也能更完整吸收作者更全面、更專業的內容。 

蒼蠅頭再次聲明，絕對沒有收許任何酬勞撰寫書評，未來若有與出版社共同策畫行銷活動時，一定會特別告知，讓大家都能自由選擇想看的文章。
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作者內藤誼人是日本非常有名的商業心理學家，針對商場上的阿諛我詐，提供許多非常實用的小技巧，對我來說，他的書籍真的是讓我受益匪淺，也讓我能在商業的戰場上能順利地過關斬將，而這次的新書《暗示的技巧》，更提出利用暗示的方法，讓許多良好的關係能默默地被建立。以下提供一些書中的重點與大家分享：

善用巴納姆效應
又稱占星術效應，也就是人們會因為得到某些獨特性人格的描述(但通常是模糊卻普遍的描述)，而給予對方高度的評價，也就是會因為那些看似細膩卻又籠統的話術給迷惑。

例如：「其實你個性開朗，但內心卻有不為人所道之秘密吧！」，若不細心探測，真的會對這些話術感到信賴，也會立刻敞開心房，跟對方吐露心事。反而言之，當想與對方建立較親密的關係時，可以試著以個性的描述，入侵對方的心，進而與對方建立良好的關係。

描述得越詳細，暗示意味更濃厚
當我們針對一件事做越詳細的描述時，就表示這件事越真實，也表示可信度越高，所以當我們想要說服他人的時候，就要說得越詳細越好，這樣才能讓對方感受到真實感，這如同我們在建立品牌的時候，要針對品牌的情境進行描述，塑造一種夢幻的氛圍，讓消費者能藉由想像來體驗品牌所賦予的意義。

所以當我們說服他人，記得要利用詳細的描述，來讓對方信服，不僅可以增加可信度，也可以藉由描述的過程，讓對方有身歷其境的特殊感受。

貼標籤法則
善用稱讚的話語來貼上激勵式的標籤，可讓人無法拒絕你的請求，例如想要求屬下加班，就可以先跟對方說：「你真的是個認真又負責的人，每件事交給你都可以讓我很放心」，如此一來，就可以藉由暗示的技巧，讓對方不得不把原有的工作完成。

事先準備100句讚美的話
每個人都渴望能得到別人的讚美，藉由別人的認可，就能增添自己的信心，進而得到內心的滿足，這也是為什麼有許多人願意花錢就只為了得到讚美，所以當與別人建立關係時，多多讚美對方，就能讓彼此的關係更加的親近，也能讓對方打從心底就有「相見恨晚」的感覺，所以平時就該累積讚美的話術，以便在不同的場合，可以當成禮物發送給大家，以下附上20句我個人常用的讚美禮物，給大家參考。



適時裝忙，提高自己的身價
有時限量的商品會造成搶購熱潮，這是因為「物以稀為貴」，當需求量增加的時候，有限的產品就會變得奇貨可居，不僅可以賣出較高的價格，也可以使已經擁有的人會更加地珍惜。

所以當有人要跟我們約時間的時候，適時地透露沒有時間，就可以讓我們的有限時間變得更加可貴，也可以同時暗示對方，我是個不簡單的人物，很多人都在看重我的專業，不知不覺就會拉高我們自己的身價，但記得要在需求量漸增的時候才裝忙，別明明沒事還裝忙，這樣被對方發現，可是會造成弄巧成拙的缺失。

(待續～)

《暗示的技術》
作者：內藤誼人
出版社：采實文化
出版日期：2012年11月29日 

                
最佳服用時間: 三餐飯後加一杯溫開水!
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