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【書評＋贈書活動】持續失敗會讓你學習風險，但是只有對的方法才能導致成功！ ~ 賤不如飛

2021/12/25

『我昨天突然想到一個超讚的商業模式，我跟你說......』
『聽起來不錯！那你的資金、技術、跟經營計畫應該都準備好了吧！』
『痾～完全沒有！』
『那你應該有先想好主要的消費族群，這樣至少能先跟他們做溝通！』
『痾～我也不知道誰是我的客人！』

有很多朋友都會很興高采烈地來跟我討論關於他們創業的新想法，但是往往聽完我的分析或是建議後，他們總是眉頭深鎖的離去，這樣的狀況屢試不爽，我其實並不是想嚇唬每個想創業的朋友，只是想讓他們知道創業的過程其實很慘酷，不像外界所傳言那麼有趣，很多華麗的商業模式後面，其實投注了無限的資金跟成本來打造出來的，依照我的經驗，其根本沒有什麼商業模式在進入市場的初期就能一炮而紅，那些很完整的商業模式，其實都已經被無形的市場調整後，才慢慢轉型成市場(客戶)能接受(消費)的完美商業模式。

創新其實是熟悉的驚喜！
很多創新的產品或是服務，其實都是建構在傳統或是已知的基礎之下，在某一些流程或是體驗上給消費者不同的感受，例如前一陣子很火紅的共享商機，模式都是共享的概念，只是不同載體的轉換而已，從共享車子到共享房子，之後的共享單車、汽車等交通工具，以及慢慢走偏的共享雨傘還有共享行動電源(充電寶)等，殊不論這些商業模式的成功或是失敗，他們都是利用熟悉的驚喜來吸引消費者的目光，進而達到行銷推廣的效果。

教育市場的成本是非常高的，傳統模式的熟悉可以省卻教育消費者的成本，這樣消費者就能很快上手，也可更專注於我們想傳達的『創新』，這也是我跟很多朋友說的概念，「單點的創新」失敗的機率比較低，因為不用徒費很多推廣成本，還能快速被市場接受，然後進入市場後在開始慢慢調整自己的創新模式，成功的商業模式只是一個傳說，只有被消費者教訓過的產品或是服務才了解，「專賣市場所需」才是創新模式最需要的關鍵。

如果可以，至少告訴我如何不失敗！
在職場上，很多前輩都會告誡後輩，你就是要不斷失敗，這樣你才會成功，不明白的人就會覺得這是職場霸凌的謬論，但其實這個概念的原則是，失敗的過程可以慢慢調整自己的方向，讓自己知道哪裡是歹路，或者是什麼樣的做法會導致錯誤發生，好讓自己藉由失敗來偏離「失敗之路」，但持續的失敗，是否真的可以贏來最後的成功，我認為有待商榷。

所以我認為應該要改成，持續失敗會讓你學習風險，但是只有對的方法才能導致成功，這邏輯不僅僅套用我們的工作歷程，其實也適合我們在創業過程中創新發想時的圭臬，好的商業模式不會憑空出現，除了透過市場的調教以外，也必須要有好的方法來幫助我們，所以多交好友跟多讀好書，才是成功要件中，最關鍵的不二法門。