文化商人教會編輯 「讓書熱賣就高興」 - 今周刊

「出版業很辛苦，每天都像在創業；但還是要回歸管理上檢視自己的資源是否足以應付。」
三采文化董事長張輝明整合編輯、行銷部門，練就出一套出版社兼顧出版與銷售的經營心法。

今（2019）年十月三采文化集團董事長張輝明喜事臨門，拿下出版業第一家榮獲國家磐石獎的榮譽。它出版的童書銷量自二○○二年至今，也一舉突破一二○○萬冊，最可喜的是，在一片冷清的書市中，三采今年前三季以逆向成長四％的佳績，準備迎接明年的三十周年慶。

無庸置疑地，作為個人獨資中型出版社，三采旗下既沒有許多出版社聯盟，也沒有集團雜誌媒體優勢；然而，三采每年出版的兩百本書籍，經常登上博客來、金石堂等各大通路暢銷榜。以去年為例，有九本書籍盤據百大之內，在頻頻被看衰為黃昏產業的出版業裡，反倒顯得屹立不搖。

出版漫畫  也要富含知識點

「得獎是為公司打一劑強心針，但等於是一種鞭策，有作為標竿的責任。」張輝明語帶平靜。得獎後的任務就是分享經驗給其他中小企業。「公司經營管理首要講究誠信，慢慢健全公司；不然投機、發展太快會遭反彈。」他認真地說。

一九九○年，於高職任教美術的張輝明夫婦創業，出版美術專業用書。前十年僅出版五十本書，創下破億元的銷售成績，張輝明回憶：「前十年印書像在印美鈔，因為當時不用付版稅，每本書毛利都有五○至六○％。」如今，三采規模擴大，出版方向朝綜合性規畫，跨足養生、童書等領域。

即使遇到六五％國人整年不買書的窘境，三采每年營收仍有三億至四億元，二○一八年營收較前年增加六．五％，今年也較去年同期成長四％，逆勢成長的業績令人讚賞。

目前童書占三采整體營收約五○％，是業績主力之一。三采文化十五年前即耕耘兒童市場，引進知識漫畫，像是富有歷史含量的《尋寶記》、講述科學理論的《科學實驗王》等，本本熱賣，且是全台公共圖書館借閱率最高的系列。