NLP培訓師的意念成功術 P.142

現代人為了追求成功與財富，除了努力工作外，還會參加各種潛能開發課程來激發自己的潛能，期能從中了解致勝關鍵，達到真正的成功。其中，新興的NLP（神經語言程式）課程近年來也逐漸受到矚目。

NLP是一種研究人們如何透過五官來感覺外界經驗，並運用內在觀感去達成結果的理論，之後更被套用在心理學個案研究。台灣目前也有愈來愈多潛能開發訓練中心安排NLP課程，期能讓學習者達到心靈提升。


從問題孩子到最具影響力

而亞洲地區最出名也最具影響力的NLP訓練師，是來自馬來西亞的李炫華，他曾在中、港、台、印尼、印度與南非各地主講相關課程，更曾在二○○二年獲選為中國培訓論壇的「最具影響力的三○強培訓師」，可說是亞洲NLP的先驅。

李炫華從小求學、就業之路不算順遂，直到大學接觸催眠與NLP相關課程後，才學習到以自我催眠以及正面思考引導意識的方式，可帶給他更好也更豐富的人生。

「我小時候是個問題小孩，因為過於好動，只能以邊做邊學的模式學習，無法靜下來待在位子上念書。」出身於馬來西亞第三代華僑，家境小康，進入小學讀書之後，因為老師無法認同這種較為異常的學習模式，李炫華總被貼上「難搞、上課不專心」的標籤，也常常被罰站在椅子上。

直到小學三年級，新的級任老師指派李炫華擔任擦黑板的工作，因為必須隨時注意黑板是否已經寫滿，久而久之竟培養出專心聽課的能力，成績也逐漸往上提升，到了學期末，老師還給他「樂於助人」的評語，他說：「這是我上學以來第一次被別人稱讚，也是第一個正面標籤。」

獲得老師肯定後，李炫華逐漸擺脫小時候總被貼上「負面標籤」的陰影，變得更加開朗，就讀國中時，還代表學校參加各項競賽而成為風雲人物。

但升上高三後，李炫華因為成績不佳被留級，看著同學的制服從原本代表高中生的綠色，逐一換成象徵大學的純白色，讓他覺得跟朋友站在一起低人一等、抬不起頭，大夥的關心反而變成沉重壓力，讓他只想逃避。

因為沒有考上大學，李炫華高中畢業後先到百貨公司擔任搬貨工，賺取每個月馬幣五百元的收入，日復一日，「人生是不是就要這樣結束」的念頭也油然而生，才讓他驚覺自己不能再這樣下去。

在面臨抉擇的路口，李炫華詢問父親意見，希望能從中獲得啟發。「父親是我最好的輔導員。」

他表示，自小父親就讓他獨立思考，也必須自己做決定，從不強迫。因此，李炫華決定負笈美國重拾書本。


靠著NLP 賺到第一筆學費

只不過，李炫華家裡經濟狀況負擔不起年近新台幣百萬元的學雜費，因此他找了一個推銷書籍的工作，利用每年暑假賺取全年所需費用。

因為必須登門拜訪推銷，因此掌控自身的心理狀態就特別重要。李炫華表示，剛開始推銷，當然很容易就會被拒絕，但如果一直把失敗案例擺在心裡，將無法提起勇氣繼續敲下一戶人家的大門；當時也因為工作不適應，一個月只能賺到兩百美元。

因此，李炫華開始想了解每個人背後的行為動機，儘管大學主修國貿與經濟，但他還是抽空研究催眠與NLP，希望能從中找到與人溝通的方式。

「我那時候才知道，人的呼吸、語言都會影響生理狀態。」李炫華表示，人類時時刻刻在接收外界或自身訊息，導致行為受到影響，所以每個人的心理狀態有選擇性，在面臨困境，可利用身體語言與改變思惟來面對。

自此之後，李炫華每次登門推銷書籍，總會試著調整自己的心理狀態，隨時保持笑容，認為自己一定能把書賣出去。果然，他以類似自我催眠的方式不斷提醒自己後，業績蒸蒸日上，每個月銷售獎金從原本的兩百美元直衝四千美元，最後更達到一萬三千美元，已足夠支付整學期學雜費。

李炫華認為，對於想做的事情懷抱著強烈動機，並以類似潛意識催眠的方式不斷提醒自己，一定可以達成想要的成果，成功機率也將大幅提升。


懷抱強烈動機 就能致富

李炫華表示，其實「懷抱強烈動機」的觀念，也可套用在財富管理上。其中「是否相信自己」最為重要，因為心理狀態會直接影響選擇，所有決定都會影響最後成果。也因此，想要獲得財富的人，一定要抱持著「我一定會有錢」的信念，並堅信自己一定能成功，才可能真正邁向富有之路。

至於要如何正確理財，李炫華認為，理財其實是一種整理情緒的重要行為，完全取決於個人對於財富的態度，就好比馬戲團裡表演拋球的藝人，為何他們能夠精準不漏做好每個拋接動作？因為他們注重的是拋球過程，而非眼睛緊盯著球。

理財也相同，決定投資機會就像是拋球的動作，如何拋？拋多高？將會直接影響成果，人要清楚知道自己適合哪種方式的拋法，一旦機會來臨，一定要勇敢把握，李炫華說：「要了解大腦裡的理財地圖，如果不滿意，就設法讓自己換一張地圖。」

不僅如此，每個階段都要建立不同的個人目標，讓自己朝此目標前進，也是理財規畫中重要的環節。李炫華認為，人類會自然而然地跟相同階級的人聚在一起，也就是物以類聚，可以從中學習到許多新事物，累積更多經驗以邁向下個階段。


面對壓力 才有機會成功

因此李炫華表示，學習與他人良好的溝通技巧也很重要，外在環境絕對是影響每個人心理因素的最重要原因，擁有良好的溝通能力，除能了解彼此，也能清楚知道對方優點並從中學習。

「中國人認為談錢傷感情，但是想要做好理財，就需要多詢問別人的財務規畫方式。」李炫華說，仿效成功者的做事方法、想法與心態，一定可以讓自己達到某種程度的成功，這也是NLP的精神。

李炫華表示，「三人行必有我師」這句話很實在，因為在與人相處的時間裡，只要有五分鐘能學到東西就很受用，而且，當你幫助別人得到他們想要的東西時，你也會得到自己所需。

當然，做任何事都會有壓力，尤其與金錢相關的事物更是如此，許多人在面對壓力時往往選擇逃避或壓抑。李炫華認為，抑制壓力與逃避是最無知的方法，應該要設法正面看待壓力。

他以過去自身推銷書籍的經驗為例，有一次公司派他帶領幾名組員去一個落後地區拓展業務，當他們到達當地才發現，這地方幾乎落後到根本不會有人想買書，他的屬下們認為書賣不出去，就連李炫華也忍不住偷偷打電話回公司抱怨。

但公司主管只告訴他一句話：「你明天一定要把自己車上的書全部賣完。」因此隔天一早，李炫華趁屬下還在睡覺時，獨自開始挨家挨戶推銷書籍。

「我那時候真的背負龐大壓力，只好不斷說服自己，落後地方的人更需要買書來充實。」李炫華表示，他把當天每次推銷機會都當成「show time」，努力地向民眾推銷，沒想到獲得熱烈回響，車上商品銷售一空。而當下屬看到此情形，紛紛受到鼓舞，也開始努力推銷商品，最後竟成為公司當月銷售量最高的團隊。

「不要害怕壓力，因為那是驅使你成功的最大原動力。」李炫華說。

/小檔案/
李炫華
出生：1969年
學歷：美國密蘇里康城大學企管研究所
經歷：時光線治療法高級治療師、美國催眠治療局授證高級催眠治療師兼培訓師、NLP培訓師