冠星經營三招 讓adidas潮服不能沒它

受訪時，冠星控股董事長林錦茂不時瞄著手中講稿。五十六歲的他是紡織業老將，卻是資本市場新兵，還不太習慣公開分享經營之道；再來，隔天就要登場的上市前業績發表會也讓他坐立難安，畢竟，這關係到預計十二月以冠星－KY代號掛牌後，股價能否順利開出紅盤。

其實冠星的股價題材不難包裝，它已是國際運動品牌大廠adidas的最大混紡短纖布供應商。

總部在香港的冠星，以運動休閒服飾所需的天然棉和聚脂纖維混織布料，打進adidas、Gap、PUMA、中國李寧等大廠供應鏈，今年又新增運動品牌一哥Nike。二○一八年營收達五十七．七億元，創新高，今年上半年營收三十七．二億元，較去年同期成長四五％，也繳出每股盈餘八．三四元的亮麗成績單。

至於公開說明書上載明「商職肄業」的林錦茂，則是在二十二歲那年就離開台灣、勇闖香港，自此走上三十多年的創業路。

靠人脈拿到adidas訂單

一九八六年，林錦茂剛退役，哥哥與友人合夥成立的布料貿易商正缺香港業務，他就這麼被派到異地。雖然人生地不熟，但林錦茂倒是有著初生之犢不畏虎的業務勇氣，他回憶，當時是用「挨家挨戶叩門」的方式敲開業績，兩年內讓香港分公司的單月營收翻升十倍，被同事稱為「打工皇帝」。

然而，初生之犢的勇氣卻也因此不斷放大，不久後，林錦茂不但決定自立門戶，甚至大膽採取併購策略，可惜併購失利，短時間內背債四百萬港幣。在林錦茂的眼裡，香港拚搏十年的財富累積或許一場空，「人脈累積」卻是可讓他捲土重來的珍貴資產。如今擔任冠星董事的能率集團創辦人董烱雄，就是林錦茂在創業期間結識的重要人脈，「這個人有誠信啦！」董烱雄如此評論。