【品牌行銷】藝人自創品牌蔚為風潮，行銷成功的四大要領 | 品牌志

藝人自創品牌在建立初期的確有可能為品牌帶來強力曝光度，靠著明星本身的名氣、專業領域加持，品牌於初期不需投入太多預算即可創造知名度，但後續如何延燒，持續創造話題才是真正關鍵！各位正在規劃品牌策略的品牌行銷人員快照過來，幫助你找到好靈感！

近幾年，藝人自創品牌或是開店蔚為風潮，其中不乏成功的案例。像是電視八點檔女明星曾莞婷自創的保養品品牌《萃莞媄》就在市場上受到熱烈歡迎，產品一上市推出500組第二天就賣光，當月累積銷售量達到5000組，營業額更是高達1500萬元。另外，像是華語流行音樂巨星周杰倫投資的1MORE 萬魔耳機，推出3年其累積的出貨量就超 3000 萬。到底藝人品牌成功的奧妙在哪裡？以下，我將為大家一一地分析說明。

一、累積高知名度是先決的條件

以曾莞婷為例，她演活了民視本土劇壞女人的角色，受到觀眾高度的注目，其臉書的粉絲就有一百四十萬之多，再加上曾莞婷在還沒自創品牌之前，就透過網路直播銷售不少暢銷產品，這當中包括有化妝品、麥克風….等等。自然而然，高知名度再加上成功銷售的經驗，更是為她自創品牌成功之路奠定非常好的基礎。周杰倫更是如此，其臉書的粉絲就有378萬人，過去所唱紅的歌曲、拍過的電影與廣告無數，都成了其高知名度的推手。

二、自創品牌或是投資事業必須與個人特質高度相關

以音樂製作人周杰倫來說，對於聲音、音質的講究自然是高於常人，當然消費者就願意相信他所投資的耳機產品也必定是上上品。同樣地，曾莞婷在電視螢光幕上給人是外表亮麗、充滿時尚美感的女性，觀眾自然也會認為她在皮膚保養以及服裝搭配設計上有高人之處，因此，其所推出的保養品牌以及服飾品牌，就在消費者心中擁有了口碑。

三、藝人太忙找專業的團隊與經理人是可行之道

周杰倫雖然曾與工業設計師謝榮雅一起創辦的耳機品牌TiinLab，但近幾年，卻以投資股東的身分加入1MORE 萬魔耳機，經營銷售交由專業經理人，這顯然是個上上之策，一來，可以達到專業分工的目地，更重要的，周杰倫還可以有餘裕的時間經營自身的演藝事業，而不至於落得兩頭空。 

四、持續延燒行銷話題

藝人自創品牌或是開店，一開始可能會因為高知名度的關係，比較能夠受到消費者與媒體的青睞，但熱潮過後，有甚麼新的行銷話題能夠繼續延燒相形重要。諸如：藝人本身的演藝事業有哪些新的突破或是亮點，或是媒體正面的報導自然對於投資的事業都會起加分作用，反之，如果有甚麼負面消息也會對於自家品牌帶來很大的傷害。以曾莞婷為例，自從他自創品牌成功之後，不但躍上媒體娛樂版，電視新聞財經節目也邀請她接受專訪，說說她成長與創業的背後故事，而這些都是讓行銷議題繼續延燒的策略。

當然，有了第一個品牌成功的經驗，有些藝人會繼續延伸第二個品牌或是第三份投資事業，這都是很自然的事情，但切記以上四項原則，相信對於產品的行銷與事業的經營都會有很大的幫助。

撰文：品牌志特約記者徐欽盛

首圖來源：1more

圖片來源：Pexels、萃菀媄

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