連鎖加盟的兩大核心

剛剛跟一個也是做連鎖的朋友聊天，聊到他之前一個品牌因為開放加盟後，因為受不了與加盟主之間的問題而放棄整個品牌，另外在成立一個品牌。

跟很多做連鎖加盟的朋友聊天多少都會聊到這樣的狀況，加盟主管理的問題，也是許多總部頭痛的問題，很多人都在不懂的狀態下開放加盟，然而後續的問題就會非常的多。

我自己做到現在，其實就兩個核心：

1.想辦法讓加盟主賺錢

加盟主通常是在沒有賺錢的狀況下最難控管，所以一定要想辦法讓加盟主賺錢，這部分我切兩個區塊來建置：

一.建立品牌、系統、輔導機制、對應市場的行銷策略，這是總部要持續去做不能停的，要讓自己的系統與品牌有競爭力才有可能讓加盟主因為品牌而獲益。

品牌不是招牌授權而已，最重要的技術就是你能做一般人無法自行完成的事情，這樣才算是know how，不是給招牌還有原料就算技術轉移，不然加盟主學會就換自己的招牌自己做就好了。

要有能持續協助性的支援才行。

2.慎選加盟主

唯有對的人＋好的品牌與系統才有可能賺錢，人的要素至少佔80％。

一開始一定會遇到怎麼篩選加盟主的問題，大部分要開放加盟的人都會被賺加盟金沖昏頭，為了開店而開店，只要有人要開就開，先搶市佔率，但這樣的基礎是不穩的，不是每個人都適合創業或開店，所以自己要先有一些想法，到底怎樣的人是你要的人，溝通起來理念是否能契合，重要的是能不能溝通，還是很強勢，想法很多，說真的如果有自己的想法與強勢的人，通常我就不會接了，我會跟他說可以自己創業。

加盟就是我們已經建立好一套系統與遊戲規則，必須要在這樣的遊戲規則下合作，如果沒辦法配合，那就不要合作，大家不要浪費時間。

唯有我們雙方都努力才有可能互相互補去打市場，這是打群架的概念，我需要能合作的人建立團隊。

不是不能有想法，那也要待你真正認識我們品牌與系統，再來進行討論，一個品牌也不會因為你的想法就立馬轉彎做改變，這是一個團隊，就是要團隊合作，有這樣思維的人再來合作會比較好。

其實最重要就這兩大核心而已，其餘的當然有許多小技巧。

做每一件事我習慣先思考「本質」是什麼，把本質做好，不要本末倒置很重要，有時為了衝而衝真的未必是好事，品牌建立是一個工程，尤其是利用「連鎖加盟」這個策略去打市場，中間真的很多坑的。