讀書心得：全網行銷-釐清雜亂行銷思路（一）

2021/12/25

由好友 Rudolf Hsu 小嚕寫的「全網行銷-釐清雜亂行銷思路」。

這本書我有幫小嚕寫推薦序。

認識小嚕多年，對於他的行銷思路，見解與系統性整理的能力實感佩服，平常也常看他的文學習許多行銷觀念，每每都對於他犀利的解析能力給震撼到，有許多觀點、看事情的角度都是我所沒有想過的。

從認識他到現在從他身上學習許多，這本書更是把這幾年他所從事行銷工作，講課與寫文的一切整理成這本書，從知道他要出書就期待已久。

雖然寫序時就搶先看過書的內容，但今天要再看一次，也整理一下書中心得跟大家分享。

推薦有從事行銷或創業的朋友一定要入手，這是本在這網路行銷當道，卻也純在許多迷思世代要看得一本書，先有好的行銷思維才能為企業規劃出好的道路。

讀書心得（一）：

全網行銷佈局四階段：籌備、建置、投入、回收。

在做整個行銷規劃時，不能只是想要馬上頭路，立即回收，如果沒有做好前期的籌備、建置與投入，那回收未必能如預期。

「品牌要做能夠堆疊的行銷工作」，這是我的一個心得。

舉書中一個例子提到，如果你是快品店，操作單品，當一個產品的生命週期結束，又找一另一個單品來操作，雖然可以獲取短期收益，但這樣每操作一個品項幾乎整個流程就會重新來過，在廣告成本低時這樣的操作是可以的，但在廣告成本越來越高的情況下這樣的操作並未必有效。

如果是架構在一個品牌下的產品操作，那所有的操作會回歸對於品牌的信任與企業的好感上，那後面所操作的每一個購買都能為品牌做「堆疊」的動作，後面再行銷的成本就會比較低，整體攤提行銷成本才能維持一定的費用去獲取需要的來客數，並利用CRM降低獲客成本，拿來獲取新客，建立一個良好的循環。

前幾年的FB紅利如果有善用品牌建立概念的通常就能活得下來，如果只是選品，通常在這個時候較難存活。

全網行銷的縱軸是：品牌行銷、內容行銷、搜尋行銷、社群行銷、再行銷、廣告推廣、口碑行銷。

這些行銷「方法」有其建置順序。

例如：初期的品牌定位如果沒有建立清晰，後面全部的行銷策略、品牌精神、產品規劃傳達就不會聚焦，沒辦法在一個點上累積或者建置後續的資源，這會造成後續的行銷推廣動作沒辦法產生連貫性，回到品牌建立上（給予消費者的印象），後期效益自然無法累積。

所以每一個階段的建置順序有其道理，這張圖也說明的很清楚。

依據品牌的階段進行投入，並且全面性的佈局是全網行銷的概念，不依賴單一方法或者工具，進行全面性的佈局，這也是分散風險，不會受到單一工具影響太大的好處之一。