電競趨勢與營運模式剖析　4Gamers黃智聖：要把實況主留下來 | 史塔夫科技事務所

以前打電動被視為浪費時間、前途無亮，近年電競儼然成為新浪潮，電動玩家轉身變台灣之光，到底發生什麼事？現在電競適合當成養家活口的職業嗎？錢要怎麼賺？「4Gamers就肆電競」是台灣電競規劃、執行、行銷和轉播的主要操盤手之一，營運長黃智聖解答了這些疑問。

黃智聖表示打電動這件事從「直播」普及之後有了關鍵性轉變。在直播發生前，喜歡打電動的人想看電競比賽沒管道，或只能看錄製節目。但比賽就是要看即時，知道結果之後就不太會想看整個過程，只會看重點。

直播興起後，這些人在傳統電視找不到想看的內容，就會轉去看網路直播，讓看電競的觀眾數量大為增長。發展到目前，美國主流電競直播觀看人數，已超越某些運動節目的觀看人數。《CS:GO》、《Dota 2》、《LOL》、《Overwatch》四大電競遊戲，儼然成為新世代娛樂。

▲ Twitch直播收視族群輪廓（圖／Matt Kan攝） ▲ 美國職業運動收視比較（圖／Matt Kan攝）

「單單只有打電動無法撐起產業，加入觀看者之後就有了變化，就像籃球比賽有打籃球的人、有看籃球的人。如果只有打籃球的那群人，生意很難做，延伸到看籃球的人，市場就會變大，廠商就有意願贊助比賽，跟電競狀況很像。」黃智聖說明。

那整個電競娛樂生態圈有哪些地方可賺錢呢？首先遊戲開發商可從遊戲銷售、虛擬寶物銷售獲利。再來就像球賽一樣，有門票收入、比賽內容播放授權、品牌贊助等。如4Gamers這樣的角色，就是幫玩家與廣告主服務，幫想看電競的玩家規劃比賽，廣告主就可以做行銷。或是有人想辦比賽，但不知道怎麼辦、不了解遊戲業界生態、不會用適合的方式溝通，他們也可以協助。

▲ 電競娛樂生態圈（圖／Matt Kan攝）

從玩家的角度來看，如果有很多人喜歡看我打電動，要怎麼賺錢呢？「只要累積出粉絲數量就有經濟價值。」黃智聖舉例，Twitch上的實況主收入有九成來自工商合作、一成來自玩家贊助。不過實況主通常是素人出身，不曉得如何包裝自己，大部分上台都不能看，也不知道如何報價。這些人空有粉絲但無法變現，久了之後賺不到錢就可能跑去上班，漸漸從舞台上消失，市場就做不起來。

因此「實況主經濟」是他覺得比較緊急要去做的，要想辦法把這群人留下來。實況主經濟的操作和藝人經濟很像，例如肖像是有價值的，要幫實況主定價。像4Gamers也會透過數位雜誌呈現實況主不同的一面，幫他們包裝，讓大家更了解他們的故事，讓他們更有影響力。

除了電競比賽，黃智聖也提到另一個正在興起的活動「Lan Party」，指的是一群人把自己的電腦帶出去一起玩遊戲。這個活動起源非常早，大約95、96年時就有了，當時電腦連線遊戲剛開始盛行，但網路速度很爛，在家裏玩很不實際，因此玩家會把電腦搬到朋友家裏一起玩。

Lan Party為什麼有趣呢？黃智聖認為這是一個分享遊戲的概念，大家把電腦一起帶到朋友家裏，開始接網路、分享遊戲，花三、四個小時分享之後，再一起開始打電動、睡覺，再開始打，這是玩家間的一種社群活動。目前全球最大的Lan Party在瑞典，剛開始舉辦時只有30至40人，現在是一次10,000多個人了。

台灣因為網咖盛行，當時電腦螢幕、主機又都很大，交通有困難，因此Lan Party一直流行不起來。網咖沒落之後，大家覺得在家裏打比較舒服，但其實面對面一起玩會有不同的碰撞，會認識同一社群內不同的人，看到別人玩你會想玩。讓玩遊戲回歸原始，為了好玩而玩，而不是要很會打。沒人在乎你是不是第一名、很厲害，只是想玩，為了在同一個場域可以跟大家一起玩，而不是看別人玩。

4Gamers現在也致力於推動Lan Party，他們自2014年8月舉辦亞洲首次Lan Party稱為「WirForce」，當時主要邀請社群名人，沒有對外公開。但社群上出現這個訊息之後引發好奇，第一次參與人數約400人。隔年舉辦第二次開放玩家報名，加入娛樂要素，現場有DJ秀、舞台燈光秀，還請演唱團體來表演，讓打電動變成很有趣，不是那麼宅、那麼hardcore，這次參加人數約600人。

第三次規模比較大，在花博舉辦，也加入《CS:GO》、《爐石戰記》的比賽。今年4Gamers會繼續在花博舉辦第四屆WirForce 2017 Lan Party，黃智聖說會將活動回歸玩家身上，讓帶電腦去的玩家有不同體驗。

（本文為【看見娛樂經濟，瞄準產業趨勢】系列講座報導之一，該講座由創夢市集、行政院中區青創基地、南區青創基地共同主辦，內容採訪整理自第三場【娛樂新時代：電競運動浪潮來襲】台中場講座）

史塔夫短評：人潮就是錢潮啊。