2017年最火爆的網路營銷思維

在經濟下行的背景下,現在越來越多的人加入到網上創業的行列中,但是還有很多人一直在摸索,沒有找到簡單快捷的創業之道。創業之道,永遠掌握在少數人手裡。創業具備的素質有很多,一旦找到了方向後營銷就顯得很重要了。...

在經濟下行的背景下,現在越來越多的人加入到網上創業的行列中,但是還有很多人一直在摸索,沒有找到簡單快捷的創業之道。創業之道,永遠掌握在少數人手裡。創業具備的素質有很多,一旦找到了方向後營銷就顯得很重要了。下面海瑤網路營銷培訓班站長就談談現在很有效的魚塘營銷的概念。

第一步,建立魚塘。

魚塘營銷要先建立一個魚塘,這個魚塘可以是QQ群,可以是交流論壇等等。就是一個圈子,一個活的人肉資料庫。成本不高,重在維護。當然,論壇比QQ群要好,因為可以用到一些類似SEO之類的手法來優化和推廣,也會給人一種正規的感覺。後期這個專業性強的論壇,相當於一個超級資料庫,是很有價值,還可以做廣告聯盟來創造其他的收入。當然,成本決定價值。不論用什麼方式,我們先把這個魚塘建立起來。

第二步,引魚如塘。

所謂魚,並不是是個人都是魚。要把意向人群引導到我們這個魚塘裡面來,如何引?這個方法的話,兄弟們多多少少都會掌握一些。之前海瑤網路營銷培訓班提出的地方淘寶站就是這種東西,我們一樣可以用SEO。還有一種方法,到跟你賣同樣東西的淘寶店鋪,找出購買記錄,按購買過的人一個一個聊,拉進你的魚塘。不要群發,這種效果不好,手動溝通比什麼都有效。當然其他還有很多方法,大家做淘寶客的方法完全可以套用到這上面來,把你做到的淘寶客流量用你的魚塘先存起來備用。

_page_break_tag_第三步,把魚養肥。

魚弄進來以後,不要拿刀就宰。不要心急,吃肉都是需要前戲的,要不快感也會打折。先養肥,如何養肥?先馬甲聊天掉胃口,描述你產品的功效,質量,服務。培養魚對你產品的興趣,交流使用心得,交流感覺,交流經驗。這個要根據你產品的具體屬性來定,大家都是聰明人,不羅嗦。

第四步,淡定捕魚。

不要心急,不要表現得勁勁兒的。整天垃圾廣告轟炸以及廣告做出來就像個想錢想瘋了的人,這不是效果問題,這是個智商問題。魚的胃口掉到一定程度,把意向建立起來以後,悄然撒網,才能捕獲更多的魚。俗話說潤物細無聲,就是這個意思。

第五步,持續養魚。

不論是已經到手的魚還是在尚在觀望的魚,都要進行一下持續的飼養。對那些被捕受傷的魚要適當的安撫,受傷后就搗亂的果斷滅口,你們懂的。對尚在觀望的魚進行強力誘惑,待肥即宰。

第六步,重複營銷。

這個魚捕了一次就要給他打一劑強心針,讓他帶動還呆在網外的魚。把你培養起來的客戶進行下一步興趣引導,進行下次再次對他進行抓捕的充分準備。只要魚還在你的魚塘,就要牢牢抓在自己手心裡。

一個魚塘的建立和維護都是需要一個過程來完善,但這個效果是非常好的,自己要拿出時間和精力去跟魚兒們聊天培養。

有個做鮮花生意的,她印了一些代金券,就近找了三家婚紗店,並告訴店主:只要有人在你這消費,都可送他一張代金券 58 元,憑這個券可到我店免費領取玫瑰一束。代金券上又寫明,憑此券婚車裝飾 8 折、結婚當天再送新娘一束價值 128 元的鮮花,他的生意還的不錯!受此啟發她又印一種優惠券,發到醫院的小賣鋪時,告訴老闆說,凡是在你這裡購物,都送一張優惠券,又到醫院停車管理員哪裡,只要停車的,代發優惠券每發一張給一塊錢,結果一個月下來生意一下火了起來。

在人人都是自媒體的時代,移動互聯網營銷將會成為常規性的營銷渠道,搶佔移動手機端用戶也會變得更為激烈。未來「無移動,不營銷」。池塘里的魚很多,要看我們如何引魚上鉤。而這其中,堅持和耐心很重要。對企業而言是魚塘載體發生了變化,而這種載體的變化促使營銷有了不一樣的玩法,或者說有了與傳統營銷不一樣的境界。成功就是不斷的堅持把學到的東西去實踐,找出一個適合自己的道路。