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現在還適合新人開淘寶店嗎?

隨著網路技術的發展,電子商務對我們來說已經不是什麼新鮮詞語,它影響著我們生活的方方面面,網上購物、線上線下模式等都屬於電子商務的範疇。電子商務對我們的生活產生著真真切切的影響。

首先我們先來看看下面一組數據:

2011-2018年電子商務市場交易規模

2011-2018年網路購物市場交易規模

2011-2018年移動購物市場交易規模

根據柱狀圖所顯示的數據不難看出,電子商務市場交易額在逐年增加,這放映了電子商務在現階段的不斷發展的前進趨勢。這種情況在很大成都上反映著電子商務在當下的迅速發展,這種輕點滑鼠便可完成的快捷消費形式已經被越來越多的人所接受,這也為電子商務的發展提供了天時、地利人和的優勢局面。

很多大學生創業者提出一個問題:「現在還適合開淘寶店嗎?」。之所以有這個問題,是因為社交、互聯網中有不少人認為網店經營已經進入了困難期。書官兒也認同這個觀點,另有一些想法,敘述如下:

1、市場環境在變化,網店經營進入了規範期,淺嘗則止難以利用網店盈利

網店發展,按照淘寶成立時間算起(2003年),也有14年了。網店市場從缺少買家賣家,到有買家少賣家,再到今天的賣家多買家穩步增長,市場逐步進入飽和期。加上政府、平台方的規範化管理需求,網店的競爭成本不斷提高,買家增長速率降低,意味著對賣家的要求提高。

賣家在市場環境的變化著,集體有了質的飛躍,單純的開店已經很難獲得盈利。對產品貨源、定位、營銷、推廣等各方面,都需要創業者有所了解。過去從身邊的市場拿貨,網店就可以銷售盈利,而現在的網店創業者,需要找到廠家或者一級經銷商才可以拿到優質貨源。

2、網店經營模式變化,創業者需應時而變

隨著市場環境的變化,網店經營者、網店平台對消費渠道開始深度開發,不斷開拓領域的同時,快速變化著推廣營銷方式,進而使網店的經營模式變化。天貓的成立,使產品的品牌化提上日程。而各類營銷方式的衍生,是網店經營更加適合企業化經營或團隊經營。因此,創業者現在如果要開網店,更加適合組建團隊進行創業。

對產品有專人進行貨源探索,質量評定;對網站美化和推廣制定合理策略;了解平台各種活動的方式和利弊;做好客服售後管理,吸引消費者二次購買等等問題,都需要有人精通。

3、網店定位需要清晰,專業化、小眾化、獨特化成為網店定位方向

現在創業開網店,更加需要對網店有清晰的定位。

專業化的定位,主要是嚴選或業內人專業分析,例如,服裝化妝達人對特定人群的服裝搭配建議,而組成的網店產品;

小眾化的定位,是網店的對象是全國的消費者,極大基數基礎上,小眾化的需求逐步可以達到盈利能力,例如,某部不太知名的漫畫,其衍生品可能受眾只有幾百萬人,但是依然可以有很好的銷量,重點是如何開發製造出此類產品。

獨特化的定位,是近年來增長最迅猛的方向,各類產品的定製需求增加。例如,傢具業中定製家居的訂單,部分細分市場佔到銷售額的20%。

實體經濟下行的環境中,有大量實體反而盈利增加。同樣道理,網店盈利的門檻提高,並非網店沒有了盈利能力,重點看創業者的產品,是否可以解決消費者的需求。



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