張軒松又開啟資本故事：永輝第五次舉牌中百「志在必得」？

張軒松又開始資本故事，這次是第五次舉牌中百集團，斥資超過2.65億增持。為啥而來？為啥而去？

永輝第五次舉牌中百

近日，永輝超市再次登上媒體頭條。

根據中百集團披露的權益變動書顯示，

在6月份重慶永輝買入中百集團2621萬股，價格區間為7.51/股-8.8元/股，而在7月份買入數量為784萬股，價格區間為8.73元/股-9.21元/股，也就是重慶永輝此次舉牌成本在2.65億元-3.03億元之間。

中百集團的股權結構顯示，永輝超市及其旗下重慶永輝、永輝物流持有中百集團股份比例分別為4.99%、5%和15.01%，合計25%。而中百集團大股東武漢商聯及其一致行動人(武漢華漢投資)共持有中百集團31.99%的股份，兩者相差僅為6.99%。

回溯歷史，永輝超市在2013年11月份首度舉牌中百集團，隨後在不足5個月時間，又兩次舉牌，持股數量達到15%。

2014年10月11日，永輝超市與中百集團簽訂了《戰略合作框架協議》。公告顯示，兩家公司本著強強聯合、互惠共贏的原則，擬在資源、網路、信息、物流等方面進行戰略合作，共同做強做大核心主業。

但這還不夠，2014年12月永輝超市第四次舉牌中百集團。截至當年12月18日，永輝超市及其全資子公司重慶永輝超市、永輝物流通過深交所集中競價交易系統，累計買入中百股份1.36億股，持股佔中百集團總股本的20%。

在本次舉牌之後，對於後續計劃，永輝超市方面表示，

不排除在未來12個月內繼續增持中百集團股票的可能，或根據市場變化情況在法規允許的範圍內減持中百集團股份。

為啥「死磕」中百集團？

深耕武漢或者說湖北市場，應該是永輝超市持續不斷舉牌中百集團核心目的。我們從另一個角度來看可以發現其中的奧妙。

Bravo YH，是永輝超市產業升級的一個重要抓手。其裝修時尚、大氣，營業面積成「濃縮精華」，定位相對高端，商品方面，引進大量高端進口商品以及時尚品牌精品，是永輝精緻超市的代表作品，而且經過市場檢驗，取得不錯的成績。從永輝官網公布的Bravo YH開店頻率可以發現。

Bravo YH於2010年在重慶首度現身，之後在多個城市進行試驗，經過多年積累之後，在2015年下半年開始加速擴張，2016年更是大步邁進。而2017年上半年更是以大約每周兩家的速度全國鋪開。這說明，經過市場驗證，Bravo YH與現代人們消費觀念、消費習慣同步，已經得到市場認可。包括北上深廣一線城市以及江蘇、重慶、河南、安徽、江西等10多個省份，都頻頻出現Bravo YH開店消息。

但有意無意之間，Bravo YH「忽略」了武漢市場。要知道，武漢是中部六省唯一的副省級市和特大城市、中部地區的中心城市，2016年武漢人口數量達1076.62萬人，Bravo YH怎麼可能忽略武漢，或者湖北市場？

因為永輝已經在中百得到足夠的「地盤」。經過之前的四次舉牌之後，在2016年3月，永輝超市一個23人團隊入駐中百集團，「劍指生鮮」。換句話說，永輝對中百集團，或者是「志在必得」？

圍繞超市全面布局

近年來，永輝超市可以說是新聞不斷。

在人們消費習慣不斷改變的情況下，線上消費突飛猛進，給實體零售帶來巨大衝擊，零售行業巨頭關閉此起彼伏，時有發生。但永輝超市卻「逆流而上」，不斷深耕零售行業。

既有產業升級，也有線上線下互動；既有國際化合作，也有國內資本市場的舉牌。

從Bravo YH，到超級物種；與澳洲富邑集團奔富系列、西班牙桃樂絲、新加坡第一飲料品牌POKKA等國際知名品牌合作，到旗下全資子公司「永輝控股」參與貝恩資本對美國零售商服務公司「達曼國際」的收購，以及京東巨資入股永輝，還有現在再度舉牌中百集團，永輝超市總是能夠佔據媒體頭條。

而不管是資本運作，還是電子商務，或者線下實體，永輝都是聚焦於超市主業，而且效果不錯。

永輝超市2017年半年度業績快報顯示，上半年實現營收283.17億元，同比增15.49%；凈利潤10.51億元，同比增長高達56.94%。

永輝超市2016年報凈利潤12.42億，與2015年的6.05億凈利潤，同比增長105.18%。這說明永輝的系列創新，到目前為止是卓有成效。

閩商觀察

千億永輝小目標

說永輝超市，不得不說張軒松。這是一個天生買賣人，20多年只做一件事兒：開超市。

1990年，高中肄業的張軒松，從閩侯來到福州，開始是賣啤酒。應該是福州市場賣啤酒最早開始「送貨上門」代表人物，並由此確立了自己在福州啤酒銷售市場的江湖地位。

賣啤酒賺了錢之後，他在1995年開始介入超市，第一家店叫「古樂微利」：同樣的產品，別人賣3元，我賣2.5元。永輝超市的「天天平價」估計就是由此發端。但90年代後期，福州超市市場競爭日益激烈，張軒鬆開始走一條與眾不同的路：別人專註家電、服裝、日用品，他看上了海鮮、農副產品、餐桌食品為特色的農改超。永輝超市由此而來，成為大陸首批將生鮮農產品引進現代超市的流通企業之一，被國家七部委譽為「農改超」推廣的典範。

5月16日，連鎖經營協會發布「2016年連鎖百強榜單」上，永輝超市排名第十，也是十強中唯一一家門店增長率超過兩位數的企業：門店增長率達到25.5%。

這些是不夠的，根據永輝官網消息，永輝超市的「小目標」是千億企業。2016年，福建省上市公司營收超千億企業只有3家，包括興業銀行、建發股份、象嶼股份。2016年永輝超市實現營業總收入492.32億元，排名福建上市公司百強第六位，但距離千億小目標有不少距離。如果能夠將中百集團納入懷中，那麼又快了一步。公告顯示，中百集團2016營業收入153.66億。

更重要的是，永輝超市能夠充分利用中百集團在中原地區的門店完成擴張，並進一步完善城市布局。

「只有改變才能生存。」據說這是張軒松從常規超市，轉型進入生鮮超市時對市場的判斷。而在國內超市行業低迷階段，永輝逆風飛揚，也是持續在改變上作文章，Bravo YH、超級物種，新概念此起彼伏。

擅長開店買賣，短於資本運作的張軒松，多久時間將永輝帶入千億企業殿堂？

其實，是否千億不重要，重要的是多賺點錢。

本文由閩商雜誌-閩商網原創

文：林仙平

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