市場份額上升 一汽豐田成都車展受追捧

9月3日，2017（第二十屆）成都國際汽車展覽會（以下簡稱：成都車展）圓滿落幕。本次成都車展，一汽豐田攜旗下全系7款12台展車悉數登場，並為蓉城消費者準備了車展專享好禮。現場人氣十足，成交火爆！

精品車型實力出眾，年輕化戰略出成果

近年來，一汽豐田聚焦小型車戰略和年輕化戰略，旗下車型商品性不斷精進，爭奪年輕消費者。今年三月，一汽豐田推出了第一款兩廂車威馳FS，四月，卡羅拉家族改款上市，這兩款新車在車展現場都人氣頗高。

威馳FS有顏值有內涵。外觀上，延續豐田Keen Look家族式前臉，性感網狀大格柵，搭配深邃犀利的前大燈，展現出高顏值座駕的獨特魅力。動力上，延用NR系列的1.3L、1.5L兩款發動機，匹配手自一體8速S-CVT超智能無級變速器，並全系配備同級罕見的TOYOTA SMART STOP智能節油啟停系統，在帶來超越同級駕馭體驗的同時，實現了更高的燃油經濟性。而在安全上，威馳FS全系標配VSC車身穩定性控制系統、TRC牽引力控制系統、HAC上坡輔助功能等配置，給消費者提供全方位的安全保障。

全新COROLLA卡羅拉改款升級之後，以煥然一新的內飾、精良改進的外觀，以及完善的配置，為消費者帶來更加優越的購車選擇。此外，卡羅拉家族還提供給消費者豐富的動力選擇：1.6L、1.8L自然吸氣發動機車型、搭載雙循環直噴渦輪增壓發動機的渦輪增壓車型，以及搭載雙擎混合動力的HEV車型，進一步拓展用戶群體。

此外，不少SUV愛好者聚集在普拉多和RAV4榮放展台。普拉多是名副其實的成都地產車，在川藏公路上一直不斷書寫傳奇，其在西部地區的號召力毋庸置疑。城市SUV先行者RAV4榮放則更受年輕用戶歡迎。不僅首次搭載全新設計的2.0L VALVE MATIC發動機，而且全系標配VSC+系統、HAC上坡輔助控制系統、TRC牽引力控制系統，還首次搭載豐田主動安全組合套裝Toyota Safety Sense智行安全等，堪稱越級產品。

一汽豐田旗艦車型CROWN皇冠、人生追夢伴侶全新VIOS威馳等實力車型也以各自的獨特魅力，吸引著成都消費者。

網路下沉成效初顯，迅速反應能力提升

據了解，今年截止7月底，一汽豐田在西南地區累計銷售27199輛，前年比105%。其中成都地區完成了8930台，市場佔有率由2.2%提升到了2.7%。這一成果的取得，一汽豐田西南分部韓鏑飛總監歸因於向「進攻型銷售」轉變各項舉措的落實。

「向『進攻型銷售』轉變一個重要方面是網點下沉。銷售目標能否實現很大程度上取決於能否覆蓋目標市場。現在我們在西南已經開設48家4S店，網點拓展非常迅速，到明年上半年預計達到60家開業網點，到時候市場覆蓋率會從現在85%提升到95%左右，網路的下沉首先會帶來銷量的增速。

當前，我們在成都有7家經銷店，成都周邊地級市有11家經銷店，伴隨著經銷店的成長，我們對於市場的準確把握、反應能力都會提升，這樣我們會更好地實現供需平衡，實現廠家、經銷商和消費者的多方共贏。」

韓鏑飛總監認為，在進攻型銷售戰略的調整下，一汽豐田銷售體系的反應能力實現很大提升，已經能夠快速應對各種突發問題。他舉例：「九寨溝地震期間，總部很關心我們的客戶和經銷店，當天晚上我就接到了指示。第二天我們就通過成都的經銷店和周邊的經銷店了解到，我們在九寨溝這十年累計有700多個豐田客戶，通過這些經銷店第二天早上就發簡訊說』如果您的車輛出現各種故障問題，可以到我們附近的4S店，包括成都來維修。』」

成都市場以首次購車用戶為主，且市場結構和產品需求豐富，市場容量依然很大。一汽豐田產品布局完整，覆蓋廣泛，並且堅持推進年輕化戰略和小型車戰略。伴隨著網點的進一步下沉，未來在成都以及西部市場的廣闊天地大有可為。