創業者必看|創業出行者的「天氣預報」

任溶

騰飛資本創始合伙人,人民大學管理學博士,科技部創新創業導師,天使成長人副院長,他曾先後任職於北市發展,和改革委員會,海淀區金融服務辦公室,萬馬聯合控股集團,從事科技企業融資,和資本運作相關工作

互聯網領域有個很普遍的說法，風來了，豬都會飛。那麼風什麼時候來呢？什麼風才能吹起豬？過去我們講朝霞不出門晚霞行千里,可見人類做事之前都得先看看天。同理，創業也是需要看天氣的。本期奮鬥大講堂邀請到騰飛資本創始合伙人任溶，教你《創業者出行如何看天氣》。

創業要學會看天氣

創業為什麼要看天氣呢？第一創業就像培育小樹苗，也許很容易就夭折了。為什麼呢？因為你樹苗種在了經常刮颱風的地方；第二，創業意味著要選擇風向,必須找到最容易成功的方向去做，要找到最好的風向就必須看「天氣」；第三，創業就像巴菲特所講的滾雪球,最重要的就是要選一條足夠濕的雪和足夠長的山坡及所謂的最好的雪道。所以，創業是一個創業者主觀見之於客觀的東西。例如O2O是否還能繼續；直播的下一個風口和方向；互聯網金融的前景；這些都得看現在國家及社會經濟環境，對這些事情給予了什麼樣的發展空間和發展的限制。那麼創業到底如何看天氣呢？

行業選擇

創業之初，首先得了解你的項目是屬於什麼行業。如果你創業的公司,將要上股轉系統或者上滬深A股或者上港股,那麼首先第一個問題就是確定你的基本屬性，在這基礎之上,才能搞清楚行業的相關者。還有就是這個工作的性質，社會對一些職業都有一定的期望,所以除非你選擇的範圍讓社會特別沁心，不然人們多多少少都會帶著有色眼鏡看待你的職業。有的是抬高的；有的是特別低的。例如現在的家長聽到網紅這個詞的時候都會認為網紅這個行業不怎麼樣,甚至低俗。但說到做投資人的時候,又會認為投資人都是衣著光鮮，都是香車美女，還經常在朋友圈裡曬各種優質生活等等。其實這樣以點帶面的主觀思想是錯誤的，卻又被大多數人所認可。網紅和投資人這兩個例子無非是說明了社會對這兩種職業從業人員的期望。事實上，跟這兩個職業真實的樣子有很大的偏差和折射。所以如果一名創業者,去從事這些風口浪尖的行業時會經受著各種巨大的社會壓力。甚至網紅和投資人這兩個行業在招員工時，投資人會佔到絕對的優勢。只因為在人類潛意識裡投資人都是高大上的，而網紅則相反。也許真是情況不一定是這樣，但呈現在大眾面前的主觀印象卻是這樣的。所以創業選擇一個大眾期望值高的行業是很重要的！

行業規模與市場結構

創業項目的行業規模和發展速度決定了有沒有相對的競爭優勢,以及能不能在同行業勝出。在李克強總理提倡「大眾創業，萬種創新」后，大學生創業的熱情高漲，不少大學生湧入了創業者的人群。但大學生本身就屬於缺乏社會經驗的人群,加上選擇的都是一些增長乏力的行業,這使得成功率特別低,所以他們經常很難熬得過去。除了行業規模以外還要研究出清晰的市場結構。那麼，市場結構的選擇應該是選大樹之下,寸草不生的行業？還是千帆進發的呢？其實的互聯網因為壟斷,導致了的互聯網的荒漠化，所以投資人在你融資的時候總是會問你幾個問題：例如與BAT和美國的互聯網企業相比起來核心優勢都是什麼？所以在選擇市場結構的時候就應該選擇巨頭們無暇做或者說他沒辦法乾的一些事情。互聯網同樣需要有板磚行業，也需要有碼字的行業,那麼這些行業巨頭們,這些行業如果你實實在在靠自己的聰明才智把這些企業用很好的機制串聯起來，一樣可以成為上市公司。

從業情況結構

在做了一系列關於市場的調查后，接下來就該把視線轉移到人。應該清晰的調查你所創行業的從業人員狀況。的人口結構；包括年齡結構性別結構；地區分佈從業人員素質；以及大家對未來美好生活和自由的嚮往正在發生很大的變化。前一段時間,我們經常可以看到報道,說在東莞的某些地方,一線工廠已經招不到人了,所以我們所從事的這些行業,它是什麼樣的從業人員狀況,直接會決定招的人留不留得住。做一個創業項目,可能公司有一定核心技術,但是核心技術的都是靠人，即使擁有再強核心技術的人,如果你對這個員工不好，他也可能走。對企業來說，是一個非常大的損失。所以今天看到的事實是很多上市公司和股轉系統掛牌企業的實際控制人越來越重視到股權激勵。

用戶屬性

很多創業者在講自己的商業計劃時的第一件事情並不是講用戶群體，而是介紹他是做軟體的；直播的；做葯的；在投資人看來這些都不是最重要的部分，重要的是你為誰服務，因為消費者人群可以看出你項目的價值。現在的市場上，70后的消費基本後繼乏力了,除非因為某些非爆炸性的體制因素很難再發生大規模的消費了。也就是說他們的消費很難再升級了。對80后來講,他們出生、工作、結婚、生孩子的時候,房價已經漲上來了，但是工資並沒有像房價一樣漲上來。這就直接決定了,做一個行業時,要認真思考一下你的服務對象到底是誰。古話講叫射箭要看把子。如果連服務對象都認識不清楚,那麼消費結構；消費偏好；消費地域；以及用戶黏性等等都分析不清楚,那麼創業應該就會很快失敗。

產業鏈

在做完以上一些列的市場調查分析后，就應該到創業看天氣的第二步產業鏈。在基於前數看法的基礎上,要分析上游、中游和下游的劃分。分析上游、中游和下游的意義,在於準確的找到,你自己應該跟誰去比，清楚哪些地方屬於價值鏈最高的地方。只有把界限分清楚后,用微笑曲線描述這個行業當中哪一個環節是屬於利潤最為豐厚的。如果這個環節沒有被佔領,就可以捷足先登。如果有人佔領的話，你要爭取比他更快。如果前面都擠滿了,你就需要思考他們繞不過去的風口是什麼，然後在他們那個必經之路上埋雷。但是不是為了炸他們,而是讓他們最後有助於你。