老闆，廣告就是廣告，解決不了銷量！

把廣告功能擴大化，甲乙雙方都難受，品牌是白富美，廣告來不得半點投機，需要錢來搞，是企業經營過程中的奢侈行為，天下沒有免費的午餐，包括廣告投放！

▎職業分工，就是什麼工種做什麼，明確！

廣告是營銷的一個手段和環節，可以解決企業很多問題，但不是什麼問題都能通過廣告解決！術業有專攻，也不要用錢」強姦」隔行的無知和廣告行業的秩序，要來一場秩序的重建，包括廣告行業和廣告主！

廣告的核心功能是：曝光度、美譽度、知名度，讓消費者認識、認知、記憶、形成一種思維的購買記憶，至於消費者什麼時候購買，廣告無法保證和做到！

很多廣告主，還包括一些一知半解的偽廣告人，總是把營銷完全等同廣告，把廣告完全等同營銷，廣告主投入利益的最大化訴求和廣告人自我慘烈競爭，把廣告拖入了相愛相殺的境地，這是廣告主被動思維的陷阱，也是廣告人自挖的陷阱；承諾，對於一個行業是珍貴的，輕易承諾，會葬送一個行業的格調和命運！

在這個行業混，深有感觸，為什麼現在很多廣告人，深陷在廣告主的需求中無法自拔，因很多廣告主，把廣告當成了萬能鑰匙和救命稻草，廣告主對廣告人的愛恨交錯，形成內心一種苛刻意識，加上他們對廣告人有一種慣性定格認知，「油嘴滑舌」「輕鬆賺錢」「給誰做一樣的」的蔑視意識，所以，每一分錢，要看到效果，成為了現在廣告主核心出發點！

▎廣告保證不了轉化率，別給自己挖坑！

前幾天和行業朋友聚會，大家都搖頭，現在廣告不好做了，客戶太刁難，要求太高了！一個做網路廣告的朋友說：「報紙、電視、戶外好點，這幾種媒體很早讓客戶建立了一種意識：明明知道一半的錢浪費，不知浪費在哪裡，但客戶不能怎樣，該投的還是必須投，沒得選擇；而網路廣告大環境的時間短，很多客戶唯一的要求是，投多少，要帶來多少銷量，不然不投。轉換率，成了網路廣告、廣告主和廣告人共謀的巨大陷阱，都無法自拔了！」。

「轉換率」，已經擴散到所有媒體形式了，這個詞是這兩年廣告主和廣告人「親情結婚」生下的「怪胎」，尤其是在網路廣告這個「溫床」。也就是說，廣告既要解決曝光度、美譽度、知名度，還要解決產品銷量問題，這個大坑，會是廣告人永遠填不了的坑！

廣告，解決不了產品的銷量問題，這是常識，沒有義務，也沒有責任；消費者買不買誰的產品，是一種意識支配下的行為，有即時性，也有延續性，而很多廣告主只看即時性，不想看延續性！

廣告人的競爭，搶客戶，不斷地給客戶承諾數據、轉換率、對賭銷量，直接把廣告人捲入了一場無休止的包攬營銷深淵！

記住，廣告就是廣告，功能就是幫助企業解決知名度、美譽度、品牌度，誰都會嗎？很虛嗎？不是，需要真正專業人士和昂貴的資源平台，「三度」是營銷的翅膀！好的創意、優質的播放平台，需要極大的智慧和資源調動能力，做好這些，如果還要附加廣告解決銷量的承諾，這樣的廣告主和廣告人最好退出這個行業！

▎企業的問題不是廣告能解決的！

廣告，是國家經濟的晴雨表，有點誇大，但對於從事廣告銷售的人，一點都不誇大，隨時能感觸經濟的脈搏！

廣告人是半個經濟學家，不誇張，賣廣告的人接觸很多行業客戶，與不同行業和層面的人打交道，思維是立體化的，接觸信息是多元的，能捕捉不同渠道信息，廣告銷售人是吃「百家飯」的人，用俗語理解，就是「跑江湖」。

羅斯福總統這句「不做總統，就做廣告人！」，激勵了成千上萬的人投入廣告業，從此，廣告行業成為了一個榮耀的行業，也是最辛苦，最勞累的行業。既要強壯的身體，又要超群的智慧，還要口才和堅強韌性的性格！

廣告用創意，通過畫面、聲音、文字讓人接觸不同產品，改變消費行為，促進社會產品流通，這看似只是一種經濟環節的一環，但意義遠遠不止這些；廣告，最後真正能改變和影響的是人的思維和深度，可以達到教育和啟發思想的層面！

一支漂亮和唯美的廣告，可以讓人舒心愉悅、激情四射，激發人深層的正能量；一則公益廣告，可以改變社會的精神面貌和慵懶環境，激發人內心對弱小和貧窮的憐憫和同情；如今廣告已是生活的一部分，別煩，當做藝術，很多好的廣告勝過大片，可以悅容和養眼！

羅斯福上位時，美國經濟處在最低迷，很多人迷茫在生死邊緣，精神恐懼不安，找不到信仰和生命的歸宿，什麼行業可能激發所有人的精神狀態。廣告可以，因為面對是大眾，只要改變內心，就可以讓激情精神產生共鳴的氣場，然後互相感染！

市場總監總會問，廣告這麼牛，是不是什麼都可以做到，比如只要客戶做廣告，就可以解決企業所有問題，那是「四不像」的市場總監，廣告行業甲方乙方人員的魚龍混雜，是這個行業悲哀淪落到「指鹿為馬」「沒飯吃就吃肉」的悲慘境地！

▎廣告不是營銷，沒有銷量義務！

經濟處在陣痛和轉型期，虛擬經濟虛火太旺，實體經濟萎靡不振，廣告行業同樣受巨大影響！廣告屬於第三產業，服務行業，不直接創造財富，卻可以為創造財富的行業創造財富，實體經濟才是廣告行業的命根，實體經濟不景氣，廣告業直接萎靡！

跟過很多直客，經濟不景氣，他們想到最快減少成本的是廣告預算，可做不可做的事，在困難的時候，都會選擇不做或者少做！錢，成為了廣告預算中僧多粥少的搶手貨，媒體和廣告人，想盡一切辦法來搶客戶的預算，每一分錢都要達到效果，成為了目前很多廣告主最精細的算盤！

技術的發展，讓廣告背負了太多的功能，「互動宣傳、掃碼促銷、點擊收費、註冊轉換！」「爹娘姐」都做的事，現在全部都想通過廣告來解決；「客戶競爭、數據造假、暗箱盛行、啥人都能做品牌總監、老闆唯數據論！」，這些已經把廣告行業搞得「四不像」了！

問過一個前輩，做了幾十年電視媒體，他感觸最深的是，「廣告人不專業、惡性競爭、把客戶搞糊塗，再把自己搞糊塗、不知道廣告核心作用是幹什麼的、把營銷跟廣告混在一起！」。前輩不是思維老了，是現在年輕人趨利意識，利用技術誇大了廣告的環節功能，沒有真正讓廣告的核心作用凸顯，「把白酒」當藥用，把「牙膏當薄荷糖吃」，不是聰明和創意，是癲狂！

一個做大數據營銷的朋友，DSP平台，DSP就是一個廣告平台而已，但是他們為了搶客戶，搶市場，跟很多客戶承諾「轉換率、銷量、註冊量！」，這個廣告平台解決不了廣告主這些訴求，DSP的核心功能就是「展示」和「點擊」，這就是廣告功能！

至於消費者有沒有點擊，能不能產生註冊購買行為，誰能保證，沒有人能保證，跟消費者「心情、時間點、及時場景、素材畫面、促銷內容」諸多因素相關。作為廣告平台，完成了產品對受眾的「告知、知名、產品和品牌曝光」，廣告功能也就結束了，再延續和強求要達到其他功能，就是「強詞」。

▎結語

很多廣告主眼中，媒體太簡單了,「發一下、上一下畫、配個音、搞個網站、弄個牌子！」好像誰都會，他們只看到平台的美麗，沒有看到這種資源成型背後巨大的成本和人力投入！美麗、漂亮的廣告出來，真就這麼容易嗎？

我從來不做無理要求的客戶，就好像那些不專業的客戶也不會找我一樣，比如「給我多少費用，然後要給他多少數據的銷量轉換，做不到，要退錢！」，一般這樣的客戶我會直接說，「兄弟，先做企業，再做廣告，廣告不是所有企業都有能力做的！」，不傷人，我是賣廣告的，只是把不明不白弄直接而已！

理解廣告主經營艱難的處境，誰都不容易，每一分錢都希望發揮最大效果！廣告費最終的來源是消費者，只是個轉移支付而已，但這過程中「裝逼」了很多人；廣告能幹什麼，不能幹什麼，要明確，糊裡糊塗的人做不好一個企業，也不會是一個好的廣告人！

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