半年拿地過百億 祥生地產「高調」喊出明年進軍千億

在國內房地產市場進入「白銀時代」后，市場競爭更趨激烈，行業集中度不斷提高，強者恆強、弱者漸弱的「二八定律」更加凸顯。

克而瑞數據顯示，今年上半年房企第一陣營TOP10的門檻達到702億元，增長40%；TOP10房企的市場佔有率達到28%，較去年末增長近10個百分點。行業集中度向龍頭聚集的趨勢明顯，由此，越來越多的房企喊出進軍千億元的「口號」，其中就包括祥生地產。年初，祥生總裁趙紅衛「高調」喊出了今年要實現600億元銷售目標，2018年要躋身千億陣營的口號。

祥生地產向《每日經濟新聞》記者提供的數據顯示，2016年祥生地產實現流量銷售額325億元。短短3年間，祥生地產要從325億元到600億元再到1000億元，實現「三級跳」，這意味著年均複合增長率必須要達到80%。對祥生地產而言，「千億」究竟是一個觸手可及的宏偉藍圖，還是僅僅是「口號」？

2018年劍指千億目標

祥生地產起家於紹興，2014年將總部遷至杭州，重倉於蘇浙皖的三四線城市，同時在上海、杭州和武漢等一二線城市也有所布局。

指數研究院數據顯示，祥生地產在2014年的銷售規模為90億元，2015年也只有109億元，而2016年銷售金額達到180億元，3年實現翻番。

「上述2016年180億元的銷售金額是權益概念，去年我們的流量銷售金額達到325億元。」祥生地產助理總經理塗恆告訴《每日經濟新聞》記者。

記者梳理髮現，2016年年初，祥生地產曾制定「希望通過2~3年努力，實現銷售額超200億元，到2020年實現年銷售額300億元」的規劃目標。但到了2017年年初，公司又定下2年千億目標，進軍房企30強；2017年作為第一階段，目標是登頂500億元。然而僅僅過了1個多月，祥生地產又提出600億元的2017年銷售目標。

在銷售規模爆髮式增長的刺激下，祥生地產的目標也水漲船高。祥生地產對規模的渴望可見一斑。

是選擇小而美，還是大而強？大多數房企認為，只有通過做大規模才能實現突圍。趙紅衛在年初也曾表示，中小房企必須找到一條有自己特色和壁壘的道路才有存活的可能，但如果找不到，那唯有不斷做大。

一家規模只有300億元的房企，如何在2年內實現千億？關鍵還是靠拿地。

「2018年布局20個三四線城市，每個城市規模做到30億元；布局5~8個一二線城市，每個城市規模做到50億~80億元。」祥生地產投資部負責人胡勇告訴《每日經濟新聞》記者。

2016年年底，祥生地產土地儲備面積達到516萬平方米。此外，指數研究院數據顯示，今年上半年祥生地產在浙江土地市場的支出高達103億元，規劃建築面積158萬平方米，兩項指標僅次於恆大位居第二位。

值得注意的是，在文旅產業方面，祥生地產也頻頻發力。6月底，祥生還簽下湖州市南潯區的「上海康養小鎮」和旅遊小鎮項目，總投資達233億元。而此前，祥生已有滁州影視小鎮、德清防風古國和撫州臨川溫泉新城等文旅項目。

拿地兇猛考驗風控

從拿地情況看，祥生地產僅上半年在浙江拿地就砸下103億元，接近去年權益銷售額180億元的60%，此舉著實考驗祥生地產的資金實力。

激進拿地導致的回顧幾年前，以產品品質著稱的綠城也曾風光無兩，甚至在2009年一度躍居國內規模第二大的房企。然而過於激進的綠城在一二線城市的土地市場砸下巨金后，終因資金鏈斷裂而逃脫不掉易主的命運，浙系房企的代表人物宋衛平也正式退居幕後。

祥生地產也並不是沒有意識到當前的市場風險，特別是三四線城市的市場風險。「三四線城市房價2017年已接近高位，祥生會抓住當前三四線城市去庫存的政策紅利加速出貨，快進快出。」趙紅衛認為。

記者梳理髮現，2016年，祥生地產曾提出「36781」的快周轉策略，即3個月內動工、6個月開盤、開盤銷售去化70%、一個月後去化達80%、1年現金流歸正。到了2017年，祥生地產進一步提高周轉速度，提出了「25710」的策略，即2個月內動工、5個月內開盤、開盤當日銷售去化70%、10個月內現金流歸正。

以祥生地產開發的杭州錢塘新語項目為例，從拿地到首次開盤不到4個月；湖州悅山湖從拿地到開盤為5個月；諸暨東方樾6個半月實現現金流歸正。

在城市布局上，除上海、杭州外，祥生地產在浙江寧波、嘉興、湖州、紹興、舟山和諸暨；江蘇連雲港；安徽滁州、宣城等地也有布局。

「從當前投資熱點來看，環京、環滬、環廣深三大城市群周邊的三四線城市值得關注，這些城市人口導入速度快，長期來看，這類城市的房地產市場大趨勢還是被看好的。」易居研究院研究總監嚴躍進告訴《每日經濟新聞》記者。

嚴躍進表示，從祥生地產上半年拿地花費不低，布局的城市也大多在環上海、環杭州，以及中部的部分三四線城市，祥生地產銷售目標的提升空間還是比較大。但他同時認為，一定要把握好市場周期和節奏，後續這些城市不會一直保持之前的市場熱度，一旦市場遇冷祥生地產將會面臨更多考驗。

「千億不是權益概念，而是流量概念。」塗恆向記者表示，「千億也絕不是口號，我們對實現千億目標很有信心。」

指數研究院數據顯示，今年上半年，祥生地產地產實現合約銷售256億元，完成600億元年度目標的43%。