百果園併購重慶超奇果業47家門店業務

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百果園繼併購北京果多美、南京鮮時代、寧波百果園等多家區域果業龍頭企業，以及生鮮電商「一米鮮」之後的第五樁跨區域整合案落定重慶。

撰文｜伍年

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未來三年超萬家門店的目標之下，百果園正加速度跨區域併購擴張。

6月22日，百果園在重慶召開新聞發布會，宣布與重慶超奇果業達成戰略合作關係。超奇果業終端銷售業務47家門店併入百果園重慶區域事業部，由百果園重慶區總經理宋利剛全面負責並后運營管理。百果園和重慶超奇並將在果品採購、配送等方面進行深度合作。

這是百果園繼併購北京果多美、南京鮮時代、寧波百果園等多家區域果業龍頭企業，以及生鮮電商「一米鮮」之後的第五樁跨區域整合案。

百果園「併購」重慶果業批發龍頭

超奇果業董事長何超表示，雙方歷經了多月的相互了解，超奇認可百果園的經營能力，雙方價值觀趨同。

超奇果業是重慶最大的水果批發供應商，旗下有超奇綠旺、新超奇、陽光果天香等20家公司。該公司2001年成立，經營涉及農副產品種植、銷售、加工、批發、商超直供聯營、超市配送、電子商務、對外貿易和批發市場等多個領域。其果業業務包括47家門店終端的2C銷售業務，以及2B的果業批發等。按重慶果品行業協會秘書長趙秀容公布的數據，超奇果業去年年銷售額達30億元。

此次百果園收購的僅限2C板塊的門店終端銷售業務，但超奇果業的2B業務的果業批發板塊將與百果園在果品採購、配送等方面展開資源共享、深度合作。藉助超奇果業在重慶本地的區域優勢，尤其是在種植基地、果品貨源、物流配送上的資源輸出，百果園能在重慶市場獲得貨源和物流的支持，以此實現更高效率的擴張。

西南區域家樂福、沃爾瑪、華潤萬家、新世紀百貨等10多家大型超市、300多家賣場門店由超奇果業直供聯營配送水果等；批發市場渠道，超奇運營盤溪水果批發市場、貴陽龍里批發市場，以及在建的白市驛水果配送中心和渝北區農業園區配送加工中心，後者已建設1.2萬方冷庫，能夠一次性儲存冷藏水果2.8萬噸。

除此之外，超奇果業在泰國建立了水果加工廠；在國內，超奇和果農、農村合作站簽訂意向合同，實行訂單採購。

至2020年在重慶開設450家門店

百果園在今年2月進入重慶。並同時在重慶開業16家門店。今年3月份，百果園重慶區開通自營APP先上服務；4月入駐美團、京東、餓了么等第三方平台；5月，百果園重慶區開通拼團服務。

5月份，雙方進行了合作試水。截至6月21日數據，雙方合作新開門店迅猛，至今百果園在重慶已擁有108家門店。

百果園重慶區域總經理宋利剛透露，按雙方戰略規劃，百果園「併購」重慶超奇果業門店終端業務后，目標要在2020年在重慶的門店數要超過450家。

何超表示，超奇果業的物流基礎設施已能滿足未來450家門店的配送需求。

百果園副總經理袁峰表示，百果園計劃未來三年門店數量超萬家，銷售額達400億人民幣，戰略支撐是「兩駕馬車」和「三根支柱」。

1）零售端布局。線下實體門店和線上一體化發展零售端。

2）果品開發。百果園集團在上游牽頭成立了優果聯，直采全球水果源頭基地，據稱其目前已在全球布局有100多個水果種植基地。未來5年，目標要做20個果品品類品牌。

「三根支柱」：信息化技術、供應鏈金融、人才教育培訓。

袁峰指出，在具體的路徑實現上，比如零售端拓展方式，除百果園自開店以外，就是希望和類似重慶超奇這樣的區域果業龍頭企業戰略合作。

目前，百果園自開店的速度保持著平均每天新開4-5家店的「快節奏」。

通過自開店以及連續的併購整合，截止目前，百果園已在全國30多個城市發展超2250多家門店。百果園去年年銷售額達60億元。

而去年年底藉助對生鮮電商「一米鮮」的併購，百果園現已完成「線上+線下」一體化門店的進化。

技術布局的好處是，在純粹的線上電商和純粹的線下零售商都意識到只有融合才能更適應市場發展的大環境下，百果園能靠著線上線下一體化帶來的銷售增量，增加對區域果業龍頭戰略合作的吸引力。比如，進入重慶市場四個月時間，百果園已能在重慶推行「59分鐘水果及時送上門」同城配服務。

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