因為這則廣告，SK-II銷量暴漲50%

去年4月份，寶潔旗下化妝品品牌SK-II推出了關於「剩女」話題的廣告宣傳片——《她最後去了相親角》，廣告推出之後雖然飽受爭議，但視頻播放量超過百萬，成功刷屏。

據SK-II全球總裁Markus Strobel在接受採訪時稱，該品牌的銷售在廣告推出后的2016年4-12月的9個月銷售暴漲50%。他表示「相親角」廣告幫助該品牌贏得了職業女性和女性高管類型消費者，並在零售商和消費者身上產生了積極情緒。

SK-II廣告：《她最後去了相親角》

SK-II廣告這一次並沒有找明星代言，而是用普通人做演員拍攝，當聽到這些我們身邊的普通人在訴說，結婚給自己帶來的種種壓力和無奈時，觀眾看了更有共鳴。

當女主在說「想找到真愛時」，不知不覺會想起周星馳電影里追求夢想的小人物，這些人物離我們很近，他們為了追求夢想不惜把自己弄得狼狽不堪。

雖然這支廣告相當成功，受到了很多用戶的喜愛。但去年SK-II推出「相親角」廣告時，卻受到很多人的抵制：

很多營銷人也說這是失敗的廣告，因為他們認為「剩女不是一個自發的群體，它只是一種人群的劃分方式。不是群體，就沒有參與感和認同感，「剩女」就沒辦法附著品牌精神。「剩女」看完廣告片后，很難認同「獨立女性改變命運」這個品牌精神，並且自發傳播，也很難有後續的更大群體的共鳴。」

現在SK-II的銷量暴漲50%，這些人被成功打臉。

廣告大師奧格威說過，「廣告的目的就是為了銷售」，從SK-II的業績來看，「相親角」廣告無疑是非常成功的，無論它表現的觀點是否被觀眾認同，至少它引起了很多人的關注，能被關注就是 一種成功。

小編認為「相親角」廣告成功的原因有以下幾點：

一、藉助社會熱點話題，更容易吸引關注。

還記得新世相的「逃離北上廣」嗎？還有萬科的戀人買房話題的廣告，這些社會熱點總會隔段時間被各大品牌拿出來進行廣告創作，社會熱點能夠自然吸引流量。

二、廣告中人物面臨的衝突和矛盾，被完全展現出來，觸動觀眾情緒。

廣告中的演員表演和拍攝技巧都很到位，讓觀眾隨著主人公的情緒而波動，也能切實感受到未婚帶來的壓力。

三、主人公的遭遇引起觀眾共鳴。

好的內容被傳播往往都能引起觀眾的共鳴，在廣告片中的女性是很大一部分群體，而片中女主人公的額遭遇也能引起很多人的共鳴。

四、輸出獨立的價值觀，說出了觀眾想說而又沒說的話，被觀眾認可。

「相親角」廣告是SK-II的「Change Destiny（改變命運）」 系列廣告一部分。在之前的很多廣告片中，SK-II一直在輸出「獨立女性，改變命運」的價值觀，這也得到了很多人的認可和共鳴。

品牌說出了觀眾想說但沒有說出的話，觀眾自然會自發轉發來表達自己的觀點。

下面是SK-II請湯唯拍攝的品牌廣告，廣告片的畫面很美，但是拍出來也只是一隻普通的廣告片，並不會吸引多少眼球。

而「相親角」這支廣告，卻用了普通演員，用了很少的費用達到了明星代言廣告沒有達到的效果，所以究竟什麼樣的廣告更好，效果立現。好的創意勝過明星代言。

這個時代不缺乏明星，不缺乏資金，但總是缺少好的創意，創意就是流量，創意就是權利。