「西山居+」開闢新布局：五大遊戲巨頭聯合出品手游

「西山居+」開闢新布局：五大遊戲巨頭聯合出品手游

渠道對於遊戲推廣而言，以往做法是低調處理。但隨著人口紅利降低，渠道兼顧發行演變得愈發強烈，但多家巨頭聯合出品還尚屬首次。近日，由西山居世游聯合小米互娛、阿里遊戲、愛奇藝遊戲及麒麟遊戲共同出品手游《成吉思汗手機版》正式上線。這也是愛奇藝遊戲、小米互娛、阿里遊戲首次從幕後走到前台，共同力頂同款產品。

>>人口紅利降低

「做渠道同時力求兼顧發行」

據艾瑞數據顯示，截止到2016年第三季度，移動遊戲市場規模接近250億，但增長率逐漸下滑；2016 年移動遊戲用戶數量較為穩定，保持在4億左右的月度覆蓋。

除數據外，這一年在移動遊戲行業中，帶給人最大的感受之一就是人口紅利的變化，在人口紅利逐步遞減后導致渠道的位置也發生著變化。所有渠道的目標，都是不想把自己再定義成為渠道，而希望成為發行商。在過去是以渠道的身份跟開發商合作的企業，從今年開始轉身，把渠道和發行結合。

渠道兼顧發行的好處有三。首先可以降低分成比例，吸引更多精品內容進入平台。其次是讓精品成為佔領市場的新王牌。再次可通過渠道匯聚了大量用戶，同時通過對用戶行為、畫像等積累，在涉足發行業務後有著先天優勢。

>>老遊戲再推廣

「選三四線城市再激活用戶」

對於西山居而言，也早已意識到轉型的重要性。在2015年即發布了「西山居+」發行戰略，按照其官方說法是與平台商、原創內容版權方、手游開發者等多方展開深度合作，構建西山居「+時代」的新型生態體系。

而此次發布的新游《成吉思汗手機版》是西山居今年最為重要的產品之一。老玩家對該遊戲也許並不陌生，其已在端游縱橫了長達8年時間，最高月收入達到近億元，且數據保持多年穩定。回想當年，《成吉思汗》、《征途》、《御龍在天》一度被譽為端游國戰三部曲，目前後兩部已轉型，《成吉思汗手機版》則研發用時耗時三年製作，等待與五大遊戲巨頭聯手出品，足見其作為今年主打手游的地位。

西山居副總裁、西山居世游CEO鄭可對此款遊戲表示認可。他表示，通過遊戲運營數據顯示，發現河北邯鄲、廣東東莞這兩個城市的玩家分佈非常密集，是典型的強社群玩家城市，所以三四線城市是推廣《成吉思汗手機版》的重要戰場。

>>與對手「聯姻」

「雷軍教導要廣結良緣」

值得關注的是，愛奇藝遊戲和阿里遊戲在聯合出品方名單中。眾所周知，阿里文娛大集團中有優酷、土豆等，其與愛奇藝屬競爭關係，但為何阿里遊戲卻與愛奇藝「聯姻」呢？

對此，鄭可有著不同的見解。他認為，互聯網行業最近一年提到最多的一句話就是「下半場」，而遊戲行業尚屬其中一方，同樣面臨著新挑戰。現今端游時代已基本落幕，企業之間也「從競爭走到合作」。此外，基於阿里遊戲的廣度布局，以及阿里遊戲的用戶偏向重度遊戲玩家，從產品和用戶的屬性來看，其與遊戲的定位相對匹配。目前，五家企業暫未簽署多方協議。

鄭可還表示，西山居是金山集團的子公司，與雷軍有天然的「血緣關係」，「雷軍一直教導我們要廣結善緣，所以遊戲行業格局也是要競爭走向合作」。

幾天前，金山軟體公布了 2016 年全年及第四季度財報。財報顯示，金山 2016 年全年營收為 82.821 億元，同比增長 46%，來自西山居遊戲業務收入為 25.457 億元，同比增長86%，佔整體營收的30%。西山居業務收入增長主要因《劍俠情緣手游》表現優異，與此同時，《劍網 3》的收益依舊穩定。