被人人喊打的「互聯網+獵頭」模式，為什麼沒有死？

這幾天不斷有獵頭行業的朋友諮詢老王，讓老王用第三方公正的觀點來再次討論一下「互聯網+獵頭」模式，老王通過了解「互聯網+獵頭」平台和走訪了近30位獵頭人員才寫這篇文章。老王本著客觀、公平、公正的觀點來寫，也希望大家一起討論。

以前，老王一直非常排斥「互聯網+獵頭」的商業模式，因為他們打出的是顛覆，而不是補充，這種顛覆思想讓很多獵頭行業的人員反感的，太簡單粗暴了。正是因為這種粗暴的顛覆才讓獵頭行業的人員不斷討伐，直至升級為「互聯網+獵頭」模式和傳統獵頭之間的水火不容。

知道目前為止也是非常反感這種動不動就顛覆的錯誤思想，但不排斥「互聯網+獵頭」的模式。老王認為，互聯網再牛逼，都是對線下的補充，而非顛覆。何為顛覆，就是乾死傳統。就像機票銷售網站做這麼牛逼，你說的他顛覆了傳統的機票售賣點了嗎？沒有。

不說其他的了，咱們還是先聊聊現在「互聯網+獵頭」模式的現狀吧！

從原來的懸賞獵頭模式的死亡，到現在高端（三方招聘）招聘平台、B2B獵頭模式、B2C獵頭模式、還有什麼共享獵頭模式、分享經濟獵頭模式等等，這些模式本身沒有錯。但你可能會問老王，他們為什麼不溫不火呢？老王告訴，任何一個商業模式都需要一個過程，但核心在於團隊，如果一個團隊不斷變更自己的商業模式，這種肯定不行，會死亡的。

但很多傳統獵頭人員會有說，傳統獵頭收到互聯網獵頭模式衝擊很大，老王引用馬雲的一句話告訴你吧。馬雲說的，不是實體不行，是你家的實體不行了。獵頭行業一樣。

獵頭人士不斷對獵頭模式的探索，值得尊敬，但有的已經成了先烈，有的半死不活，有的還活著，有的活的非常好，沒有死亡。那麼，我們要思考他們為什麼還活著？這些需要我們要反思了。老王認為，不管什麼樣的獵頭模式，最後還是落實在獵頭對人才的匹配和對接上。互聯網獵頭模式只是一個對獵頭或人才或對客戶的傳播埠而已。在這種情況下，你說顛覆傳統獵頭，就是作死的節奏。

不管大家認可不認可，老王認為，還會有一些獵頭人士出來探索新的獵頭模式，是否能成功，都不好說。但從現在的獵頭模式來分析，基本上都是不溫不火，是什麼原因導致不溫不火呢？老王認為：

1、沒有思考清楚用戶要什麼，沒有解決用戶的痛點，更沒有為提供有價值的服務。假設你的核心用戶是獵頭，你是否真正的解決獵頭的痛點？獵頭的真正的痛點又什麼？絕不是通過技術手段對自己的網站搞了很多功能，而是用簡單的功能來解決用戶的痛點，讓用戶在你的平台上能掙到錢，又能提升自己的能力。老王想問，你搞這麼多功能真正的解決了用戶的痛點嗎？如果沒有，這些功能有意義嗎？

2、平台沒有吸引用戶的粘性，而是用戶想到了，才去試試，試完就走，沒能留住用戶的時間。老王幾乎看完國內的所有獵頭網站，認為沒有一家能吸引和留住老王的時間，都是看看就走了。這對網站或APP來是很致命的。就是羅胖子評價張小龍用完就走的產品思維模式，是典型的錯誤的。因為我們都不是量級的APP。老王想說，作為獵頭平台或獵頭APP，思考了獵頭的痛點后，就是留住獵頭的時間，若果不具備這些，你的網站或APP還需要繼續優化或調整。

3、掛羊頭賣狗肉。打著「互聯網+獵頭」的外衣，而實際是讓沒有業務的小獵頭公司寄生在平台上，也就是說，把哪些規模小、沒有影響力、沒有客戶的獵頭拉到平台上做單。但別忘記了，一旦這些小獵頭挖到第一桶金的時候，他們就會獨立，最後脫離平台而生產。任何一個不完全寄生的獵頭公司，都是短暫的。老王和一些顧問交流，他們說，目前公司小的時候客戶做一些平台的單子，但等公司做大了，他們就會自己開發客戶。這些需要互聯網獵頭模式探索者認真思考了。

4、由於人的因素存在，「互聯網+獵頭」模式無法通過AI來實現，需要人工干預，就導致「互聯網+獵頭」的商業模式很難真正的互聯網化，無法形成制動鏈接與客戶的消費。這也是「互聯網+獵頭」模式無法真正的做大，不溫不火、半死不活，但他們很難死亡。原因是他們背後總會有一些用戶在使用，這也是他們的唯一一點的價值吧。老王也希望他們能找到合理的商業模式，做大，讓獵頭真正的互聯網化。

「互聯網+獵頭」模式還需要完善，但從哪個維度去思考呢？老王簡單的列出幾點：

1、找到用戶的真正痛點，去幫助用戶解決這個痛點，讓用戶爽。這一點說白了，就是既能讓你的用戶在你這裡掙到錢，又能對用戶的能力有提升。如果沒有做到這兩點，你就危險了。

2、增強用戶的粘性，留住用戶的時間，不能讓用戶用完就走。一定要做到就像男人吃偉哥一樣，越吃有上癮，越吃堅持的時間越長。

3、正面宣傳，做好傳統獵頭的補充。要多做PR，多交流，這點老王就不說了，能對互聯網獵頭模式進行探索的人，應該非常精通和理解這個。

寫在最後

「互聯網+獵頭」模式之所以沒有死亡，是有他們存在的理由，即使哪天死亡了，不是因為模式不行，而是因為他們的團隊不行。

老王想告訴獵頭朋友，不管是互聯網模式的獵頭還是傳統模式的獵頭，解決的客戶招聘的問題，最終還是落到傳統獵頭來做。互聯網模式只是對傳統模式的一個補充，還是那句話，做好自己，快速幫助客戶找到合適的人才，讓自己掙到錢，比什麼都好。