做好這十點，年薪超過三十萬！

當我們外出拜訪客戶時，事先我們必須把話術準備好，在出發，否則在做無用功。

我們跑銷售市場時，集中力量去打某一行業，只要某一行業老闆購買了，馬上集中火力猛轟該行業，話術套路就是乙方殺乙方。

如果某一行業老闆成為我們的客戶，那我們以這個行業作為重點突破，因為榜樣的力量是無窮的呀！

此外，我們必須要熟悉該行業的行業術語，最基本的你能跟老闆能用他們行業術語跟他們聊天，顯得你是專業的，跟客戶才能聊得開。

我們需要注意的五點

每次拜訪完客戶，必須出門做登記，因為拜訪的數量級比較大，事後很容易搞混的，那開發效率實在太低了；

如果遇見老闆見我們，連話不聽的，你要格外留神了，拒絕理由有很多，這些拒絕理由我們第一次拜訪后不好下結論，但當第二次拜訪還是直接拒絕的，今後可以不去騷擾人家了哦，都是硬骨頭客戶，沒必要下大力氣說服人家。

如果遇見還能聊幾句的客戶，那就升級為B類客戶了哦，今後拜訪，必然要走訪的，前期混個臉熟，後期取得信任，就容易開單一些啦。

對於A類客戶，那就是看過咱們項目的客戶，如果對方有一些意向，就要格外努力維護好客情關係，可以考慮送一些小禮品了，可以考慮通過麥凱了解對方的需求和愛好，做針對性送禮啦。

如果積累一批B類客戶，想去了解你項目，在我們聊天的時候，經常引導他們的話題，把話題往正向引領，否則會出各種瑕疵，反而不美啦。

做銷售需要數量級的哦，不是拜訪三天，看不到沒結果，後期就歇菜了，這個不是做銷售，而是在湊熱鬧。每天出門必須有行動計劃，也就是一個團隊每天每個人必須拜訪多少個客戶，回來開會研究對策，要時刻送鼓勵，送溫暖哦。

記得帶著工牌出發；

每天回來必須要開會，要研究得失，研究話術，出發前，最好多搞幾次實戰演習，比如，你當老闆，他們當銷售，現場表演這些話術！

給銷售人員溫暖的項目有很多，比如，吃飯多一點補助啦，周末加班補助啦，手機補助啦，消暑補助啦，讓大家感覺到公司給予的溫暖，比說什麼都強很多呢。

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