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做好這十點,年薪超過三十萬!

做好這十點,年薪超過三十萬!

當我們外出拜訪客戶時,事先我們必須把話術準備好,在出發,否則在做無用功。

我們跑銷售市場時,集中力量去打某一行業,只要某一行業老闆購買了,馬上集中火力猛轟該行業,話術套路就是乙方殺乙方。

如果某一行業老闆成為我們的客戶,那我們以這個行業作為重點突破,因為榜樣的力量是無窮的呀!

此外,我們必須要熟悉該行業的行業術語,最基本的你能跟老闆能用他們行業術語跟他們聊天,顯得你是專業的,跟客戶才能聊得開。

我們需要注意的五點

每次拜訪完客戶,必須出門做登記,因為拜訪的數量級比較大,事後很容易搞混的,那開發效率實在太低了;

如果遇見老闆見我們,連話不聽的,你要格外留神了,拒絕理由有很多,這些拒絕理由我們第一次拜訪后不好下結論,但當第二次拜訪還是直接拒絕的,今後可以不去騷擾人家了哦,都是硬骨頭客戶,沒必要下大力氣說服人家。

如果遇見還能聊幾句的客戶,那就升級為B類客戶了哦,今後拜訪,必然要走訪的,前期混個臉熟,後期取得信任,就容易開單一些啦。

對於A類客戶,那就是看過咱們項目的客戶,如果對方有一些意向,就要格外努力維護好客情關係,可以考慮送一些小禮品了,可以考慮通過麥凱了解對方的需求和愛好,做針對性送禮啦。

如果積累一批B類客戶,想去了解你項目,在我們聊天的時候,經常引導他們的話題,把話題往正向引領,否則會出各種瑕疵,反而不美啦。

做銷售需要數量級的哦,不是拜訪三天,看不到沒結果,後期就歇菜了,這個不是做銷售,而是在湊熱鬧。每天出門必須有行動計劃,也就是一個團隊每天每個人必須拜訪多少個客戶,回來開會研究對策,要時刻送鼓勵,送溫暖哦。

記得帶著工牌出發;

每天回來必須要開會,要研究得失,研究話術,出發前,最好多搞幾次實戰演習,比如,你當老闆,他們當銷售,現場表演這些話術!

給銷售人員溫暖的項目有很多,比如,吃飯多一點補助啦,周末加班補助啦,手機補助啦,消暑補助啦,讓大家感覺到公司給予的溫暖,比說什麼都強很多呢。

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