「中國創新營銷100人」亦複數字計宏銘：營銷全數字時代已來臨

文/ 本刊記者 周瑞華

成功的營銷並不僅僅是出眾的創意、前沿的技術、優秀的媒介，而是適應這個時代的一種資源整合、是一種最Solid的解決方案、是一種與客戶的共贏體驗。而這個時代，無疑是一個營銷全數字化的時代，是一個重新管理營銷路徑的時代，是一個適者生存的時代。

計宏銘 亦復數字CEO

2014年起擔任亦複數字CEO，在此之前，曾擔任好耶集團副總裁、平台產品總經理、好耶寬通總經理等職，並曾在金融界、恆泰證券以及大智慧任職。

亦複數字1Fusion Digital是一家在數字營銷領域創業四年的公司，2015年被A股主板上市公司智度股份併購后，2016年業績增長80%，營收達到23億元人民幣。

隨著互聯網營銷的發展，搜索、視頻、電商和社交的崛起，數據和技術驅動營銷精準化在近幾年取得了長足的進步和使用，同時也給客戶帶來了一系列的問題和挑戰——用戶時間的碎片化、媒體渠道的多元化、目標用戶的模糊化、投放預算的合理化都成為廣告主在互聯網營銷路上遇到的複雜性問題。此外，在流量獲取后，無論品牌還是效果的後期轉化也成為一項精耕細作的工作，利用技術、數據對用戶進行分類管理並引導後期銷售成為重要的「內功」修鍊。

針對客戶面臨的問題，2016年，亦複發布了AdmathTradingdesk系統，該系統能夠幫助客戶跨渠道對流量應用數據進行整合管理，也是亦復在需求端對廣告主多層次目標需求管理、數據端數據跨渠道應用管理、供應端多媒體流量效果管理的三方對接。這讓市場上的可購買渠道變得更加可管理，讓流量本身的價值變得更加可衡量，讓大數據的應用和分析成為可能。

我們發現，「內容為王」的理念在2016年再次回歸，在眾多渠道上，都出現了注重消費者情感升級的內容和創意的深入執行。亦復為京潤珍珠執行的「愛上超模」綜藝內容項目，取得了不錯的反響和關注，就是對市場趨勢的一次準確把握。

從2016年開始，亦復已經著手於AR\VR\MR等新技術的布局和營銷應用嘗試，希望未來能有更多的場景式應用實例為我們的客戶所用。同時，亦復也在考慮利用人工智慧AI技術實現廣告流量購買的更優化，這將從效率和效能上都有可能發生質變。

2017營銷關鍵詞

消費者決策軌跡

適合這個時代的營銷，才是最有價值的營銷。每一個時代，營銷人都會專註於對「消費者決策軌跡」（Consumer decision Journey，CDJ）的研究和論證。而在這個時代，正是CDJ發生劇烈變化的時代。

從PC互聯網時代到現在的移動互聯網時代，消費者信息獲取方式的質變也導致了消費者決策軌跡發生巨大變化。隨著智能手機的全民普及，移動應用的迅速發展以及用戶行為的劇烈變化，只有變革營銷方式才能跟上消費者習慣的變化。

這一切發生的太快，正如人類最初花了19萬年才從采狩時代進入了農業時代，而從發明電燈到人手一台智能手機，只花了短短100多年的時間；同樣，傳統媒介電視、紙媒營銷持續100多年，PC互聯網媒介營銷持續了大約15年，而移動互聯網媒介營銷僅用5年就顛覆了之前的CDJ管理方法。

2016營銷感悟一個可持續發展的企業，一定有潛力非凡的團隊。亦復堅持認為，優秀的營銷人是需要不斷學習、不斷實踐和創新的。2016年，我們對每一個亦復人說：只要敢擔當、敢付出、敢創新，我們就敢信任。

如果你想知道更多營銷大咖是如何預測的，可以看這幾篇：

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一次看夠十大品牌的實戰經驗總結

他們說，這幾個營銷案例代表了2016年