世界上比談戀愛更難的，可能就是談薪資了

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你是不是經常發現自己，即使衣櫥里掛滿了衣服，還是買買買了呢？買的時候高高興興的，回到家一算帳：天哪，要剁手啊！

然後仔細看下每件衣服：這件600多，我當時是什麼心理，說好的砍價呢，哭喪臉。

你有沒有發現，賣衣服的人都很精明，好像摸透了你的心理，只能說真會做生意。然後換個角度想想，其實買衣服的你是公司的HR，然後衣服和賣者為一體，就相當於求職者。這時候衣服的價錢就相當於求職者的薪資。

那麼如何和求職者談薪資，既符合公司的薪資標準，又達到了求職者的期望呢？如果求職者期望薪資10000，你有把握把10000談到6000嗎？

01

談薪資前

心裡對這個崗位的薪資清楚的有一個上下限，並且不表現出這個崗位的需求有多迫切。就像你買衣服前，一定不要表現出自己有多喜歡這件衣服，不然後果就是還沒砍價，對方就知道你的愛好開高價了。

另外，HR應該先考慮這個職務對公司的價值為何，以及公司願意支付的薪資，才可能尋找到與公司薪資預期相符的應聘者。否則，當出現對薪資預期過高的應聘者時，公司可能會與應聘者陷入不切實際的討論，最後還是徒勞無功。

所以，在面試前，公司必須確定出職務給薪的最高上限為多少。因為公司必須顧及財務能力，以及內部給薪的公平性，這個上限既使公司最大競爭對手的最優秀員工來應聘，也不能被打破，否則員工薪資可能成為負擔。

而且如果公司給予應聘者超出上限的薪資，當其他員工知道時，也會引起不滿，從而影響員工的情緒。

而在面試的過程中，要清楚的摸清對方的能力，明確對方值多少價。買衣服的時候，也要摸透衣服的質量，並且試穿一下看看是否合適，重要的是這個人或這件衣服是不是真的是我們要找的。

02

談薪資時

第一，詢問對方期望工資。

如果應聘者抱著搏一把的態度漫天要價，此時你就以一個誇張的表情回應：啊，這麼多！

沒有經驗的應聘者也許會說：這個可以談的。那你也就收到了「哦，有迴旋的餘地。」如果對方比較實在，面對你的誇張表情沒有用，那你心裡也同樣知道對方的薪資要求了。

如果對方沒有避免了談這個問題，那你可以拋下一個問題"那你的最低要求是多少？ "

此時要注意的是，不要被應聘者反彈問題，如果被反彈，也不要明確說公司能給的最低價是多少。而應該以婉轉的話語說：我們公司是沒有最低要求的，主要看能力，然後你可以說下你的期望，我們可以談的。

詢問對方期望工資主要是為了解對方開什麼價，以及其心理預期。

其次，你可以確定下你是否要招聘這個人了。如果他提的工資低於公司標準，我想：你可以直接答應他，但是實際上你付的薪水比這個高，這一點很重要，就是不要欺騙應聘者，因為有的人可能因為某種原因，暫時答應來，但是市場上他的價值並不止這麼一點，你按照市場的價值給他，有利於留住這個人才。

但是之前並不告訴他，在他報到的時候，突然告訴他高一些的薪水，往往有奇效，在管理上，這叫：超出對方期望值的事有很強的激勵作用。

如果這個人提出的薪水和公司的標準有一定的距離，這時，你要考慮是否用公司其他的福利來說服對方，比如：交通補貼、年終獎、住宿、通訊補貼等，來說明總收入才能代表一個人的價值。

最後要讓應聘者對薪資要求開誠布公並不容易，許多人害怕如果說出自己目前或者希望的待遇，可能會讓他們在應聘過程中喪失優勢，企業會取薪資要求較低，但條件相似的求職者。

然而，討論薪資是應聘的關鍵部分，如果應聘者躲閃這個問題，或者回答不清楚，建議HR經理這樣告訴應聘者：「我們目前有一個職缺，我們必須知道你是不是可能的人選，我不想浪費你的時間，也不想浪費企業的時間。」

另外，HR經理可以通過問話的方式試探薪資的可能性，避免雙方可能的尷尬。例如，「如果企業給你5000元的薪水，這和你預期有沒有可能吻合?」另一方面也可以在正式確認薪資前，讓應聘者以假設的方式思考接受，以減少雙方的驚訝。

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