陳金秋野：讓植保無人機給農業插上「翅膀」

天翼航空工作人員在藍田進行麥田植保無人機噴葯作業。（受訪者供圖）

■記者 裴磊

「風落收松子，天寒割蜜房。」千年前杜甫的一組《秋野》便展現了秋日田野中農人耕作與收穫的場景。也許正因如此，陳金秋野，這個西工大畢業的研究所，將自己創業的方向定格在了農業。不過，他的農業創業夢不是在地頭，而是在天空。

讓農民背上的藥箱飛翔起來

在雞年初春，記者再次見到了陳金秋野。談起自己做植保無人機的初衷，陳金秋野說一則統計數據深深地刺痛了自己。「據農藥網統計，每年因打農藥中毒的人數竟有十萬，致死率高達20%。傳統打藥方式不僅可能會造成身體受損，而且因為噴洒不均勻還會造成部分農作物農藥殘留超標。」

學習相關技術的他在思考，如何用航空技術改變這一悲劇？經過了解，他發現雖然黑龍江、新疆等地有飛機噴洒農藥作業，但這隻適合大面積場地，而更廣大地區一戶農家以畝甚至分來細分的土地顯然不適合如此作業。而無人機的出現給了他新的希望。為什麼不能用無人機這種安全、高效的新科技來改變這一悲劇？於是2010年他在航空基地創辦了陝西天翼通用航空公司，專註於那時尚未聲名鵲起的無人機研發。

為此，陳金秋野和他的團隊在進行無人機研發的同時，跑遍安徽、山東等地採集數據、做噴洒試驗。2014年6月，他的第一款無人機定型了。這款擁有5項實用新型專利的無人機不僅在靈活性、精準性、農藥利用率上有了很大提高，一兩畝地也能使用。更重要的是在關中地區人工打葯成本一畝地40元的當下，無人機打葯的成本只有10元。

收穫市場認可才是創業成功

經過4年攻關，技術上終於成功了，但對於一家創業企業來說才只是第一步。因為，如果不能得到市場的認可，技術便無用武之地。

於是，陳金秋野和他的創業團隊再次踏上奔往各地的旅程，「我們和各地的植保站、種糧大戶合作，為他們展示我們的技術。」就是靠這樣的技術展示帶動無人機銷量的模式，天翼航空得到了農民的認同，開拓出屬於自己的第一塊市場。

陳金秋野算了筆賬，一架無人機5萬多元，一個飛手的培訓費用1萬多元。如果讓一個農民一筆拿出這麼多錢才能享受無人機植保的優勢，顯然難度極大。那麼天翼航空想要快速拓展市場就必須在市場運營商這塊有所創新。

「現在我們不僅直接賣給客戶，還積極發展市級代理商。」陳金秋野說此外，對於個體農民，他們不僅聯合樂分期、農分期等金融機構開展分期付款業務，還可以將無人機租賃給農民。

正是因為這些靈活的運營舉措，讓天翼航空的業務在2016年不僅覆蓋了陝西絕大多數地級市，更開設了甘肅、新疆兩個分公司，年營業額突破1300萬元。

渴望下一步騰飛的加速器

一路艱辛一路歌。陳金秋野說他的創業成功，離不開各界的幫助。「2014年，我們自籌的創業資金快花完的時候，航空基地支持了我們40萬創業扶持基金，而後市級創業大賽獎勵的10萬和省上50萬科技統籌資金的支持，都解了我們的燃眉之急。」而在央視《創業英雄匯》上成功融資的500萬元，也讓天翼航空迅速拓展市場成為可能。

但面對下一步的發展，陳金秋野依然感覺到資金的緊缺。「現在全國數百家企業都在做植保無人機。」誰能更快地「跑馬圈地」誰就更有可能獲得成功，畢竟每個行業創業的「窗口時間」有限。「今年我們計劃在新疆投放100架無人機。」而設備和人員培訓的費用便顯得更為急迫。

除了資金外，更好的創業氛圍也是陳金秋野所期盼的。「跟全國的創業者交流后，真的會發現西安的創業氛圍還不夠濃厚。」他說期望政府能組織更多的行業或者區域創業者的交流合作活動，「因為畢竟創業者所擅長的只是一個點，只有更多的創業者、創業導師大家常交流成功經驗，才會碰撞出更多火花。」他說這也是自己在參加創業大賽時最大的收穫。