雷軍談華為：華為今天能做得很好也是小米的貢獻

小米和華為的恩怨已經不是什麼新鮮事。這不，雷軍在昨天又嗆了一波華為。

2月9日，在正在進行中的2017亞布力企業家論壇上，雷軍在被問到是否承認華為也具有互聯網思維時表示，華為今天之所以做得很好也是小米的貢獻，華為在向學習怎麼把產品做好、怎麼把用戶體驗做好，學習小米的商業模式。會上雷軍還表示，骨子裡華為不是互聯網企業。但同時，雷軍也表示華為是企業的驕傲。

「我希望各行各業都湧現更多的小米、華為、OPPO這樣的企業」雷軍說。

雷軍在會上都講了些啥？

「用一個形容詞形容自己的2016？」面對《英才》雜誌社社長宋立新的提問，雷軍回答稱：「有點迷茫。」雷軍今天在2017亞布力企業家論壇上發表主題演講，他在演講中談到了小米目前遇到的一些問題，另外還進行了現場的互動問答。

當宋立新問他承不承認華為也具有互聯網思維時，雷軍回答說，華為也是企業的驕傲，華為今天之所以做得很好，我認為也是小米的貢獻。五年前華為開始做手機，也是學習小米做產品、做用戶體驗。但骨子裡，華為不具有互聯網思維。

雷軍認為，是小米開始之後，大家一起把山寨機市場打沒了。另外，他還在互動問答中表示：「幾乎所有的人都勸我把小米產品賣貴的時候，我感到孤獨，因為他們不了解我的夢想和追求。」

在正式開始主題演講之前，雷軍又提到了那句人們耳熟能詳的話：「站在颱風口，豬都能飛起來」。雷軍說這句話對他產生了巨大的影響，但主要是想說做企業不僅要埋頭拉車，還要抬頭看路。

雷軍稱風口論讓很多人以為他是機會主義者，但在他看來，如果沒有厚實的基本功是不行的。「為什麼是豬呢？就是要有豬的謙卑，我都躺在地板上了，沒有人能擊敗我。」他說，做企業就要面對各種各樣的抹黑，各種各樣的攻擊。

會上，雷軍的另一番話也印證了定價的出發點。雷軍稱，製造的核心問題是：整個社會的運作效率出了問題。所以他想，自己能不能去做一條鯰魚，「攪和攪和把整個行業帶起來。」

雷軍介紹說，小米商業模型的設計主要是利用互聯網降低成本，把很多業務低成本或免費，再通過增值服務獲得利潤。他還稱，小米手機的模型是手機硬體成本價，小米真正的利潤業務是互聯網業務。

雷軍的信心：新年收入千億元

過去的一年小米過得並不輕鬆，近期也遭遇不少唱衰的聲音。根據市場調研公司IDC公布的數據，小米手機2016年全年出貨量同比去年下跌36%，全球市場被擠出前五，國內市場也僅排在第五。

2016年第一季度到第四季度，小米智能手機銷量（出貨量）同比下跌分別為：32%、38.4%、42.3%、40.5%，其市場份額也從2015年的15.1%下跌到如今的8.9%。雷軍在演講中表示，小米遇到的第一個問題是超高速成長之後的調整。

雷軍稱，小米用不到5年時間突破了100億美元的銷售額，這是商業史上的奇迹。「我自己都不敢相信，這種成長是爆炸性的。」在經歷了高速成長之後，小米從去年開始降速、調整。在今年1月12日小米公司年會上，雷軍稱2016年是小米的「補課元年」。

他表示，小米起家的電商銷售模式也遇到了挑戰。眼下只做電商已經不夠，要升級商業模式，要把純線上模式升級到線上下融合的「新零售」。在2017年，小米要聚焦5大核心戰略，分別是：黑科技、新零售、國際化、人工智慧和互聯網金融。

也正是在年會上，雷軍提出了小米2017年的小目標是收入力爭千億元。「有人說我放衛星，但從小米的基本功來講，這個小目標達成不算難。」在今天的演講中，雷軍說他更關心的是小米能夠夯實基礎面，拳頭收回來，是為了打出去。

業內分析小米目前所遭遇的市場份額下跌困境，提到最多的是小米線下渠道短板。雷軍在演講中也坦承，最近最頭疼的也正是線下渠道。如何讓傳統渠道具備高效率，並且實現性價比？

雷軍思考的結果是在線下渠道鋪小米之家，它的不同之處是完全自營，完全由小米自己運作。據雷軍介紹，截止2016年底，小米一共開了51家，平均每平米銷售額26萬。

「今年的目標是做200家，三年內的目標是1000家，我有信心干到每家1000萬營業額。」雷軍稱。

從去年開始，小米變得有些不務正業。推出了電飯煲、電動車、筆記本等一系列小米生態鏈產品，被網友戲稱為「小米雜貨鋪」。雷軍稱，其實小米是通過手機為切入點，來實現自己的商業夢想，因此從三年前開始了生態鏈計劃，去吸納做得好的產品。

「我們想做什麼？就是想做互聯網思維的無印良品，科技界的無印良品。」雷軍在演講中又一次表達了這樣的觀點。

「為什麼不做小米式的萬達？小米式的阿里巴巴，為什麼只滿足於做科技界的無印良品？ 」面對這個問題，雷軍回答稱：「我的商業夢想是求解社會當前的問題，只是想做一個標杆，而不是試圖解決所有的問題。」

小米與華為的恩恩怨怨

實際上，華為與小米的恩怨由來已久。其中最惹人眼球的交鋒，便是頻頻在網落上出現的「華為小米排位之爭」。

2015年，《華爾街日報》引述研究機構Canalys最新數據，第三季度華為取代小米成為第一大智能手機生產商。正是這樣一組數據，成了圈內當時最受關注的新聞。

這組數據顯示，華為智能手機交付量同比增長了81%，已經成為智能手機市場第一名。數據一出來，小米總裁林斌表示不服，便拿出了另一組數據，稱騰訊的一個關於安卓手機活躍設備排行榜上，小米依舊遙遙領先。

雖然作為小米創辦人，雷軍對這次的「排位」並沒有直接表達不滿，但在10月23日的微博上，雷軍轉發了一則數據，其中提到安卓手機Top10活躍機 型中，小米品牌佔了第9席，三星僅有一款手機排名第10。問題來了：為啥友商品牌的手機總是不在活躍度榜里出現呢？難道用戶買來只是打電話用嗎？在外界看 來，友商指的正是華為。

而署名為「北京小米科技有限責任公司公關總監」的小米員工劉飛10月26日則在微博上直接對三季度國產手機數據表達了「不服」，稱小米仍然是國內市場第三季度的第一名。

事實上，圈內人都知道，這個行業的所謂銷售數字一直說服力較弱。比如把全球銷售算成國內、找經銷商壓貨沖銷量、在網上刷單沖電商銷量等等。而且針對這組數據，數據公司均尚未給出智能手機市場三季度的完整報告，尤其是各家廠商的精確份額。此外，每個公司的產品周期也不盡相同，多少都會對銷售數據帶來一些影響。

不過畢竟是手機領域極具標誌性的兩家企業，名次之爭依舊吸引了不少人圍觀。有人將「華為小米」比喻為「龜兔賽跑」；亦有人稱「小米神話破滅」；較為中性一點的評論是「小米沒有失敗，華為也沒有輸。」

2016年，雷軍在兩會提案的媒體溝通會上談及小米與友商（在外界看來，友商指的正是華為）的競爭問題時表示，「從一月份到現在，幾乎所有發布會報告的市場調研公司都以全球級的數據表明，去年市場上小米是第一名，我在此只是澄清，其實我們根本不在乎第一、第二，主要友商半年多前就在發假新聞。我表示一點吐槽，有點小情緒。」

對於雷軍的言論，華為相關負責人對鳳凰科技表示，令人驚訝，並回應稱，「小米雷總在兩會期間發表的有關手機市場份額的言論，矛頭直指華為，我們對此深表不解。華為過去從未以單一口徑說自己是市場第一，也從不過分關注商業成功。華為只會階段性引用全球知名分析機構的第三方數據來給市場提供參考。華為所有關於市場份額的數據均來自全球知名獨立第三方分析機構，『假新聞』一說恐怕有誤解。」

據華為相關負責人介紹，華為主要使用全球權威第三方機構GFK的市場份額數據，GFK數據的主要特點是GFK只統計零售量(Sell Out)，即到達最終用戶的統計口徑。其它機構的數據大多使用發貨量份額，即到達渠道的統計口徑。所以，GFK數據的市場份額更具參考性，也是華為選擇使用GFK報告的主要原因。

如今雷軍又一次嗆了華為，足以表明小米與華為間的恩怨已經是越走越遠，愈發難以調和了。

文章資料綜合自一財網、南方都市報、中新經緯、鳳凰科技、新浪科技

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