庫存60萬件球衣 倆英國小伙兒靠賣二手球衣致富

天堂在哪裡？可能沒人知道它的具體位置。但對於足球愛好者來說，有一座位於地上的天堂，它是有準確地址的。

那座足球愛好者的天堂位於英國曼徹斯特，距離英超「藍月亮」曼城隊的主場伊蒂哈德球場只有600米之遙。那是一座大庫棚，走進去之後，所有人都會大吃一驚，然後是眼花繚亂。

那裡是二手球衣銷售網站「經典足球衫」（Classic Football Shirts, CFS）網站的倉庫，裡面有60萬件二手球衣，想買珍品球衣的人，可以在那裡淘到寶物。

眼花繚亂了沒有？

創業念頭是怎麼產生的？

時至今日，「經典足球衫」網站是全球最成功的二手球衣銷售網站。每天，該網站能賣出約600件球衣，其中70%賣到英國之外。在短短11年歷史上，該網站已經賣出了75萬件球衣。那些球衣被賣到239個國家和地區，比聯合國成員數量和國際足聯以及國際奧運會成員數量還要多。為了存放全部60萬件球衣，該網站租用了現在的庫棚。它分上下兩層，總面積達2.5萬平方米。

「經典足球衫」網站是2006年由馬特·戴爾（Matt Dall）和道格·比爾頓（Doug Bierton）創辦。當時，兩個人都只有19歲，還是曼徹斯特大學管理專業的學生。他倆是好朋友，有著共同的愛好：收集球衣。在社交媒體出現之間，要想找到賣舊球衣的人、找到自己想買的球衣很難，於是他倆就產生了創建二手球衣銷售網站的念頭。

馬特是阿森納球衣，點子是他先想出來的，而且事出偶然。「我想買一件1990年世界盃的球衣，可是卻遇到了困難。我當時就想，其他人可能也有同樣的感覺。」

剛開始創業時，兩位朋友手上只有200件球衣。那200件球衣，一部分是他倆原來就收藏的，另一些則是從其他人手裡買來或代人賣的。不過，儘管起點不高，但賣二手球衣還是能賺到錢。賺到的錢，他們都用於再投資。

全部工作人員

米蘭讓他們賺了第一桶金

沒用多長時間，在球衣收藏愛好者當中，「經典足球衫」網站已小有名氣。不過，讓兩個英國小伙兒賺到第一桶金的卻是2010年意外飛來的一筆橫財。自1990年代起，米蘭俱樂部收藏了約10萬件球衣、短褲和類似物品，米蘭想賣掉它們。米蘭俱樂部找到了「經典足球衫」網站，讓他們代賣。

生意談好了，4輛滿載球衣、短褲和其他物品的卡車由米蘭駛往曼徹斯特。據馬特·戴爾說：「裡面不只是球衣，還有短褲，甚至還有內褲。」正是因為那筆大生意，「經典足球衫」網站才越做越大。

網站剛成立時，網站的倉庫就是家裡的儲物間。5年之後，接到米蘭生意大單的第二年，該網站倉庫就搬到了現在所租用的庫棚。現在的庫存中，既有二手球衣，也有新款球衣，而且全世界各個國家和地區的都有。一部分球衣掛在衣架上，可供人挑選，但有不少是放在衣櫃里或塑料袋裡。因為要是都掛出來的話，實在也掛不下。

現在這60萬件球衣，總共分為5.5萬個樣式。5.5萬個樣式是什麼概念呢？如果一個人一天穿一個樣式的話，他得需要150年時間，才能把這5.5萬個樣式都穿個遍。

棚庫全景

買舊球衣也學問大著呢！

據懂行的人解釋，一件新球衣上市之後，它的價格肯定是很貴的，這符合市場規律，要想搶先得到一件東西，你就要付稍高一點的價錢。上市之後，新品價貴，可之後的幾年，球衣的價格會下降。這也可以理解，因為不時髦了嘛。但上市5年到10年之後，球衣的價格肯定會重新上漲，因為市面上難以買到了，物以稀為貴。如果同一批球衣有不同的設計，比較獨特的那款價格會變得更高。

道格是曼聯球迷，他解釋說：「一件1988年荷蘭隊的主力球衣，如果保存完好的話，可以賣到500英鎊。如果你看到一件球衣，覺得在5到10年之後，它有可能成為經典，你一定別猶豫，一定要買下來。投資是值得的。」

馬特和道格什麼隊的球衣都喜歡，尤其是為了做二手球衣生意，更不能挑肥揀瘦，從豪門球隊到小球隊，各色的球衣他們都得收集。在「經典足球衫」網站中銷售的，既有芬蘭丙級聯賽球隊聖誕老人（Santa Claus）隊的球衣，也有巴西第6級聯賽球隊伊比斯（Ibis）隊的球衣。伊比斯隊自稱是世界上最差的球隊，創下了很多年不贏球的紀錄。

賣舊球衣的也可以成為球隊贊助商

為了宣傳「經典足球衫」網站，馬特和道格不怕花錢做廣告。在英國著名足球雜誌《442》和《世界足球》雜誌上，都有他們投放的廣告。對於為他們做Banner廣告（橫幅廣告）的網站，他們也會提供銷售分成。

這還不夠。在謝菲爾德足球俱樂部的球衣上，也有「經典足球衫」網站的廣告。謝菲爾德隊是英格蘭第8級聯賽球隊，以「經典足球衫」網站目前的實力，他們還沒那麼多錢，可以財大氣粗地在曼聯、曼城那樣的英超豪門球隊的球衣上做廣告。除此之外，他們還在「足球經理」（Football Manager）遊戲里的場邊廣告牌上打廣告。

業務發展得那麼快，馬德和道格兩個人肯定忙不過來。2007年，「經典足球衫」網站有了第一名僱員。現在，他們已經有了30位合作者。有些工作人員就是從球迷中選出來的，因為他們更懂足球。在工作時，僱員們要穿上特色的衣服。

「經典足球衫」網站的下一步設想是在棚庫旁邊開一家實體店。道格說：「許多收藏者來倉庫買球衣，如果提前預約，我們也可以在棚庫里接待顧客。」

如果實體店真開了，那不僅將是足球愛好者購物的好地方，還將是他們參觀和朝聖的好地方。如果去曼徹斯特的話，曼聯和曼城的比賽要看，這家二手球衣店也非去不可呀。

道格（左）、馬特（右）和謝菲爾德俱樂部主席

經典足球衫網站

網址：www.classicfootballshirts.co.uk

地址：Edwin House, Edwin Road, Manchester, M11 3ER