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庫存60萬件球衣 倆英國小伙兒靠賣二手球衣致富

庫存60萬件球衣 倆英國小伙兒靠賣二手球衣致富

天堂在哪裡?可能沒人知道它的具體位置。但對於足球愛好者來說,有一座位於地上的天堂,它是有準確地址的。

那座足球愛好者的天堂位於英國曼徹斯特,距離英超「藍月亮」曼城隊的主場伊蒂哈德球場只有600米之遙。那是一座大庫棚,走進去之後,所有人都會大吃一驚,然後是眼花繚亂。

那裡是二手球衣銷售網站「經典足球衫」(Classic Football Shirts, CFS)網站的倉庫,裡面有60萬件二手球衣,想買珍品球衣的人,可以在那裡淘到寶物。

眼花繚亂了沒有?

創業念頭是怎麼產生的?

時至今日,「經典足球衫」網站是全球最成功的二手球衣銷售網站。每天,該網站能賣出約600件球衣,其中70%賣到英國之外。在短短11年歷史上,該網站已經賣出了75萬件球衣。那些球衣被賣到239個國家和地區,比聯合國成員數量和國際足聯以及國際奧運會成員數量還要多。為了存放全部60萬件球衣,該網站租用了現在的庫棚。它分上下兩層,總面積達2.5萬平方米。

「經典足球衫」網站是2006年由馬特·戴爾(Matt Dall)和道格·比爾頓(Doug Bierton)創辦。當時,兩個人都只有19歲,還是曼徹斯特大學管理專業的學生。他倆是好朋友,有著共同的愛好:收集球衣。在社交媒體出現之間,要想找到賣舊球衣的人、找到自己想買的球衣很難,於是他倆就產生了創建二手球衣銷售網站的念頭。

馬特是阿森納球衣,點子是他先想出來的,而且事出偶然。「我想買一件1990年世界盃的球衣,可是卻遇到了困難。我當時就想,其他人可能也有同樣的感覺。」

剛開始創業時,兩位朋友手上只有200件球衣。那200件球衣,一部分是他倆原來就收藏的,另一些則是從其他人手裡買來或代人賣的。不過,儘管起點不高,但賣二手球衣還是能賺到錢。賺到的錢,他們都用於再投資。

全部工作人員

米蘭讓他們賺了第一桶金

沒用多長時間,在球衣收藏愛好者當中,「經典足球衫」網站已小有名氣。不過,讓兩個英國小伙兒賺到第一桶金的卻是2010年意外飛來的一筆橫財。自1990年代起,米蘭俱樂部收藏了約10萬件球衣、短褲和類似物品,米蘭想賣掉它們。米蘭俱樂部找到了「經典足球衫」網站,讓他們代賣。

生意談好了,4輛滿載球衣、短褲和其他物品的卡車由米蘭駛往曼徹斯特。據馬特·戴爾說:「裡面不只是球衣,還有短褲,甚至還有內褲。」正是因為那筆大生意,「經典足球衫」網站才越做越大。

網站剛成立時,網站的倉庫就是家裡的儲物間。5年之後,接到米蘭生意大單的第二年,該網站倉庫就搬到了現在所租用的庫棚。現在的庫存中,既有二手球衣,也有新款球衣,而且全世界各個國家和地區的都有。一部分球衣掛在衣架上,可供人挑選,但有不少是放在衣櫃里或塑料袋裡。因為要是都掛出來的話,實在也掛不下。

現在這60萬件球衣,總共分為5.5萬個樣式。5.5萬個樣式是什麼概念呢?如果一個人一天穿一個樣式的話,他得需要150年時間,才能把這5.5萬個樣式都穿個遍。

棚庫全景

買舊球衣也學問大著呢!

據懂行的人解釋,一件新球衣上市之後,它的價格肯定是很貴的,這符合市場規律,要想搶先得到一件東西,你就要付稍高一點的價錢。上市之後,新品價貴,可之後的幾年,球衣的價格會下降。這也可以理解,因為不時髦了嘛。但上市5年到10年之後,球衣的價格肯定會重新上漲,因為市面上難以買到了,物以稀為貴。如果同一批球衣有不同的設計,比較獨特的那款價格會變得更高。

道格是曼聯球迷,他解釋說:「一件1988年荷蘭隊的主力球衣,如果保存完好的話,可以賣到500英鎊。如果你看到一件球衣,覺得在5到10年之後,它有可能成為經典,你一定別猶豫,一定要買下來。投資是值得的。」

馬特和道格什麼隊的球衣都喜歡,尤其是為了做二手球衣生意,更不能挑肥揀瘦,從豪門球隊到小球隊,各色的球衣他們都得收集。在「經典足球衫」網站中銷售的,既有芬蘭丙級聯賽球隊聖誕老人(Santa Claus)隊的球衣,也有巴西第6級聯賽球隊伊比斯(Ibis)隊的球衣。伊比斯隊自稱是世界上最差的球隊,創下了很多年不贏球的紀錄。

賣舊球衣的也可以成為球隊贊助商

為了宣傳「經典足球衫」網站,馬特和道格不怕花錢做廣告。在英國著名足球雜誌《442》和《世界足球》雜誌上,都有他們投放的廣告。對於為他們做Banner廣告(橫幅廣告)的網站,他們也會提供銷售分成。

這還不夠。在謝菲爾德足球俱樂部的球衣上,也有「經典足球衫」網站的廣告。謝菲爾德隊是英格蘭第8級聯賽球隊,以「經典足球衫」網站目前的實力,他們還沒那麼多錢,可以財大氣粗地在曼聯、曼城那樣的英超豪門球隊的球衣上做廣告。除此之外,他們還在「足球經理」(Football Manager)遊戲里的場邊廣告牌上打廣告。

業務發展得那麼快,馬德和道格兩個人肯定忙不過來。2007年,「經典足球衫」網站有了第一名僱員。現在,他們已經有了30位合作者。有些工作人員就是從球迷中選出來的,因為他們更懂足球。在工作時,僱員們要穿上特色的衣服。

「經典足球衫」網站的下一步設想是在棚庫旁邊開一家實體店。道格說:「許多收藏者來倉庫買球衣,如果提前預約,我們也可以在棚庫里接待顧客。」

如果實體店真開了,那不僅將是足球愛好者購物的好地方,還將是他們參觀和朝聖的好地方。如果去曼徹斯特的話,曼聯和曼城的比賽要看,這家二手球衣店也非去不可呀。

道格(左)、馬特(右)和謝菲爾德俱樂部主席

經典足球衫網站

網址:www.classicfootballshirts.co.uk

地址:Edwin House, Edwin Road, Manchester, M11 3ER

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