一場精彩的三四級汽車市場營銷大戲——2017百強巡展系列活動春季展回眸

4月2日~5月30日，在將近兩個月的時間裡，2017百強巡展系列活動春季展先後走進河北的遷安、涿州、辛集、武安、任丘、黃驊，遼寧的瓦房店，山東的龍口、青州、萊州、諸城、萊西、招遠、新泰、鄒城、平度、膠州、黃島、臨清、曲阜，山西的運城、長治、晉城，安徽的蚌埠、馬鞍山、安慶，江西的上饒，河南的焦作、周口、漯河、南陽、洛陽，湖北的襄陽、宜昌，四川的瀘州、遂寧、南充、樂山、自貢、德陽，陝西的漢中，重慶的萬州等43座城市，上演了一場大氣磅礴、異彩紛呈的三四級市場營銷大戲。

場面壯觀 好戲連連

百強巡展系列活動在以上多數城市已經紮根多年，部分站點甚至有十多年的舉辦經歷，深得這些地區老百姓的喜愛，於是巡展現場這樣壯觀的場面幾乎每站必現：開幕式還沒開始，主舞台前已圍滿密密麻麻等待的觀眾。而現場觀眾的臉上，更是洋溢著期待、喜悅的神色，體現了各地消費者對於巡展的認可、信任和喜愛。

萊西站開幕式還未舉辦，現場已經人流密集。

豐富多彩的現場活動依然是巡展的拿手好戲。據統計，春季展期間，組委會聯合參展經銷商在現場開展各類活動總計2300多場次，平均每站開展活動達到38場次，除了以往常見的文藝演出、車模走秀、新車揭幕、車型推介及有獎問答活動、玩偶進天窗、玩轉汽車等活動形式外，春季展開展了互動性更強、形式更為靈活的現場活動，更好地傳播了汽車文化，讓參與者對品牌認知更為深刻。

圖為任丘站現場經銷商開展新車揭幕活動。

頻開夜場 提升服務

春季展一個顯著的亮點，就是幾乎在所有站點都開辦了夜場活動。而且，夜場活動現場人氣往往超越了白日。燈光映射下的巡展現場歡聲笑語、歌舞昇平、熱鬧非凡，成為城市一道新的風景線。

圖為漢中夜場場景。

夜場效果如此之好，大大提高了參展經銷商的積極性，紛紛利用夜場開展新車發布、新車推介活動，有的經銷商甚至請來演藝團隊，組織有趣的現場活動，搞起品牌專場。據了解，夜場成交量逐漸放大，夜場購車正在成為一種新的營銷模式。

圖為曲阜站夜場現場情景。

夜場的開辦，巧妙利用了「白天暴晒、夜晚涼爽」的季節特點，方便了更多的消費者看車選車，也為參展品牌開展推廣提供了條件，深受各地市民、經銷商的好評，更體現了組委會「為各地消費者買車，為參展經銷商賣車，不惜千方百計」的服務精神。

圖為上饒站夜場場景。

多重舉措 效果顯著

春季展期間，為確保人氣效果和提升展會效果，組委會不惜代價拿出多重舉措。

一是不計代價優選場地。組委會經過調查研究發現，在三四線城市舉辦「敞開式」車展，場地位置對展會效果起到了非常大作用，因此今年春季，組委會明確要求各個執行組要不惜代價拿下站點城市地段最好、最適合辦車展的廣場。二是在前期推廣宣傳上，一方面加大了投放力度，一方面總結歷年的經驗，根據站點城市實際，選擇最恰當的渠道和形式，更多地採納了廣播、路牌和新媒體，獲得了不錯效果。

在集客和帶動銷售方面組委會今春更是不遺餘力：一是繼續投入巨資，開展「觀展有獎、購車抽獎」活動，刺激消費者到現場看車選車，帶動現場購買；二是新推出面向經銷商銷售人員的獎勵措施，即現場的每次成交，不僅購買者可以獲得抽獎的機會，而且達成此次成交的銷售人員也有抽獎的機會，極大調動了一線銷售顧問們的積極性；三是積極引導經銷商開展有力度的促銷活動，同時與經銷商一起開展「青春首購」活動，為青年購車者提供更多優惠，為年輕一代實現汽車夢助力。

圖為任丘站現場情景。

組委會的努力取得了顯著效果，在上半年車市形勢不明朗，不少城市整體銷量有所下滑的背景下，百強巡展系列活動各個現場呈現出了人潮湧動、購買踴躍的景象，再次向業界證明：三四級市場是最有潛力、值得深挖的市場，而百強巡展系列活動是三四線市場最有效的營銷平台。

六路之音 豪情滿滿

本次春季展，組委會按照區域及站點分佈，派出六路小組開展執行工作。雖然一個多月的執行工作紛雜繁忙，勞碌辛苦，但執行團隊的年輕人們始終保持著高昂的熱情，旺盛的精神，一絲不苟地從事著每一項執行工作。回首一個多月的辛勤經歷，六路領頭人激情感言——

百強一組負責人強新：百強一組2017春季巡展歷時51天，橫跨河北、遼寧兩省七城，頂烈日、抗風沙，為冀遼四五線低迷的春季車市打了一劑強心針。河北展區全線飄紅、遼寧展區穩步有增；下沉宣傳，走進鄉鎮，深入村落，新媒體傳播，走進手機，邁向朋友圈；活動現場，白+黑全天候無縫隙展示，「青春首購」首次登陸百強巡展，為中青年首次購車提供了便利快捷實惠的購車服務。整個春展聽到最多的一句話：「買車，還是這裡最靠譜」。

百強二組負責人李育嵩：2017年春季巡展，百強二組清明小長假首戰告捷，為期一個半月的巡展正式拉開序幕。山東市民翹首期盼，活動豐富多彩。「花開車展，情定百強」集體婚禮受人矚目；房車聯展，人氣火爆；專業化流程與硬體設備，讓經銷商為之叫好，讓市民眼前一亮；首次登陸萊西，一炮打響。我們以專業團隊執行力，得到經銷商誇讚，這也預示2017我們巡展的活動，必定能走向下一個巔峰。

百強三組負責人趙博偉：百強三組2017春季巡展在齊魯大地舉辦7場汽車盛宴。新泰、曲阜、臨清夜場活動演出豐富、專業、新穎；鄒城參展經銷商精心布置，車展、生活用品展人氣火爆；黃島、膠州、平度等青島地區三個老站點經銷商參與積極，「青春首購」活動為青島年輕購車人群帶來實惠；黃島站參展規模歷年最高，現場設置遊樂區、美食區讓購車人群和孩子有休閑的地方，模特大賽更吸引人群。

名城一組負責人王敬禹：山西、安徽、江西三地經銷商與市民共同參與名城汽車巡展10年大慶。舉辦場地優選、宣傳渠道優化、展會規模擴大、主題文化活動升級、增加展期和夜場時段，為三省市民朋友來現場賞車、選車、購車提供更多便利。對經銷商的展前培訓更細緻和全面，促進各地汽車經銷商在籌備和參與名城汽車巡展時能互通有無、提升彼此。通過以上革新和提供更好的服務，讓舉辦城市市民和各汽車經銷商受益，同時通過革新讓名城巡展與經銷商共同成長。

名城二組負責人方笑南：2017年名城巡展春季展名城二組信步河南激昂湖北，走出了一條似錦的巡展大道。明星站點襄陽、南陽、洛陽，春光燦爛；老站點焦作、漯河，風采依舊；新站點周口、宜昌，生機勃勃。這離不開廠家的大力支持、經銷商的積極努力、組委會的錦上添花。三方猶如一個堅固的鐵三角，將各個參展的汽車品牌牢牢地夯在了中原大地上，讓它們發展得更加迅猛。為參展品牌做好服務，為各地消費者帶去實惠，是名城巡展歷年來始終不放棄的原則，看到那些成交的畫面，客戶拿到車鑰匙的瞬間，感覺一切付出都值得。

名城三組負責人劉亞龍：2017年春季巡展對於川渝陝片區可以說是一次新的嘗試，歸納起來有幾個特點：名城巡展十周年，依蜀道入川過渝，經陝收官三秦地；老線路遇上新展季，往昔在秋今首春，欲破陳規尋新法，盼留新生為他年；應需求擴規模升質量，一站一議有點有面新嘗試，秉承新思路不忘好傳承，路遇荊棘風雨艱，敢打敢拼敢破繭，安全前行穩紮新秧苗；精挑細選新規劃，大力提升傳播力度研究新渠道，廠商支持舞台大，服務消費惠及百姓，衝鋒頭陣巡展行，貼心服務受讚賞，來年相見已預約，名城巡展一直在。

「2017百強巡展系列活動春季展在推廣傳播上、在站點和場地的安排選擇上、在現場活動上，都有不少創新和新的舉措，在大環境並不十分有利的情況下，我們克服了很多困難，強化了整個團隊的服務意識、服務精神，提高了運作的專業化水平，獲得了很好的展會效果，也得到了參展廠商的好評。現在組委會已經開展了秋季展的策劃、籌備工作，不少新的舉措將在秋季展期間得到應用，相信秋季展將會更精彩。」組委會負責人近日表示。

春華秋實，春季展讓今年的百強巡展系列活動取得了開門紅，預示著在汽車報社百強巡展系列活動組委會的不懈努力下，今年的秋季巡展也將結出累累碩果。