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OPPO的A77與R11完美組合爭取用戶

OPPO在發布了R11這款重磅產品的同時,悄悄發布了A77這款相當於是R11的降配版手機,在價格方面當然A77優勢明顯,筆者認為這是OPPO絕佳的營銷策略。

OPPO今年花費了重金打造R11這款產品,為此甚至請來了娛樂圈的「半壁江山」,這自然導致R11的營銷成本異常高昂,最終R11的定價較去年的R9提高200元。

R11上市以來確實也獲得了熱銷,工信部發布的數據顯示R11奪得當下單款手機出貨量第一的位置,OPPO的宣傳中也指R11的出貨量是去年R9同期的1.5倍,以此力證R11的熱銷。

不過OPPO當下備受詬病的高價低配正受到競爭對手的強力挑戰。R11採用的是高通的中高端晶元驍龍660,而小米6採用高通的高端晶元驍龍835但定價僅為2499元起,在性價比方面小米6優勢明顯,面對壓力之下OPPO自然需要有應對方法,而推出A77無疑就是OPPO的一個策略。

A77的外觀與R11基本相同,在尺寸方面也大體相似,主要的不同就是晶元、攝像頭、屏幕,晶元為高通的中端晶元驍龍625,攝像頭從R11的前後2000萬降低為前置1600萬後置1300萬,屏幕從OLED降為傳統的TFT-LCD,當然價格也更優惠,僅為2199元起。

OPPO主要是依靠其強大的線下銷售渠道銷售手機的,在將大量用戶吸引進其門店后,如果用戶喜歡R11但是又覺得價格較貴的時候促銷員就可以向他們介紹A77,這會讓用戶獲得極大的滿足以低了800元的價錢買到了心儀的手機。

對於OPPO來說,A77的存在也可以很好的彌補當前由於三星的OLED面板供應緊張導致R11的缺貨情況,下半年隨著iPhone8的上市OLED面板的供應會更緊張,相信未來它很可能會繼續採用這種策略形成高低搭配以減緩OLED面板共贏短期造成的影響。

不過,無論是A77還是R11相比起小米的手機來說,性價比方面依然存在很大的不足,在小米開始加強線下市場的拓展的情況下OPPO未來將受到小米更大的影響,畢竟它的高價低配正日益被用戶所熟知。

本文為作者原創,未經授權不得轉載



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