借力視頻戰略，陌陌突破用戶增長瓶頸

《財經》記者 張珺/文 宋瑋/編輯

2016年四季度陌陌月活首次突破8000萬門檻至8110萬，達到自創辦以來最高點。借力視頻戰略，陌陌突破了一直以來困擾其發展的用戶增長瓶頸。

3月7日，陌生人社交應用陌陌（MOMO）度過了自其創辦以來最亢奮的一夜。其公布了2016年四季度及2016年全年未經審計的財務業績，財報顯示，無論財務狀況還是用戶增長均創造了歷史新高度。

陌陌財報顯示，2016年四季度公司凈營收達2.461億美元，同比增長524%。不按照美國通用會計準則計量，2016年四季度歸屬陌陌的凈利潤為9150萬美元，相比上一年同期的1180萬美元增長675%。而早前陌陌凈營收和凈利潤達到過的峰值是2016年三季度——營收1.57億美元、利潤4950萬美元。

事實上，陌陌營收和利潤並非此次財報的重點，更重要的是，陌陌一直令人擔心的用戶數據取得了長足進步。截至2016年12月31日，陌陌月度活躍用戶（MAU）8110萬人，上年同期月活為6980萬人，同比增長16%。該數據不包括獨立直播平台「哈你直播」的用戶數據。

值得注意的是，這是陌陌月活首次突破8000萬門檻，達到自創辦以來最高點。其上一次月活峰值是2015年二季度，為7840萬，之後連續兩個季度下跌，最低跌至6980萬。2016年因直播業務的推出，這一數據有所回升，2016年一季度、二季度和三季度陌陌月活分別為7230萬、7480萬和7740萬，雖然一直上升但始終未突破2015年的峰值。用戶數據遭遇天花板，一直是陌陌遇到的最大瓶頸。

對於這次邁過8000萬大關，陌陌創始人兼CEO唐岩在財報電話會議中評價道：「我們認為這是公司平台發展的一個重要里程碑，證明我們的團隊憑藉正確的戰略和紮實的執行能力，正在進一步滲透目標市場，驅動用戶規模持續擴大。」

另外，唐岩在財報會議中披露，2016年四季度日活用戶平均使用時長同比增長超過10%，同期，反映社交平台用戶穩定性和粘性的重要指標平台關係達成量同比增長48%。

2016年全年來看，陌陌凈營收達5.531億美元，同比增長313%。不按照美國通用會計準則計量，歸屬於陌陌的凈利潤為1.77億美元，而2015年凈利潤為3110萬美元。

陌陌這次能夠交出自創辦以來「最亮眼」財報，還是要歸功於其風生水起的直播業務。該業務於2015年第三季度上線，從2016年一季度開始，直播超過會員訂閱和移動營銷成為陌陌第一大營收來源，2016年前三季度直播營收在總營收中佔比分別為31%、58%、64%。在剛剛公布的四季度中，陌陌直播營收繼續增長，共產生營收1.948億美元，佔總營收79%。同時，該季度直播服務的付費用戶達到350萬，而在此前公布的2016年三季度，這一數字還只有260萬。

「平台直播業務進展順利，已成為公司一個強大的收入和利潤引擎。」唐岩說。

多位接受《財經》記者採訪的人士表示，陌陌直播的成功得益於這一產品形態與陌陌娛樂化基因相匹配，而陌陌本身作為社交產品擁有其他直播平台所不具備的用戶粘性和社區氛圍。

不過直播不是陌陌所期待的最終產品形態，陌陌聯合創始人兼COO王力曾告訴《財經》記者，陌陌的目標是成為「最大的視頻社交平台」。唐岩同樣強調：「直播只是我們整體視頻社交戰略中的起步較早的一環。」

在直播基礎上，2016年8月陌陌推出短視頻服務「時刻」。唐岩在財報會議中介紹，四季度為了優化「時刻」的用戶體驗，陌陌對這項服務進行了幾次更新改版，其中12月的一次重大改版，將「時刻」作為一個重要功能調至「附近」幀，默認主頁「附近的人」向右滑就是「時刻」頁面。除自然分享的附近短視頻之外，陌陌也開始逐步建立系統的推薦機制，向用戶推送更多專業內容生產者生產的內容，即PUGC。

唐岩認為，陌陌在視頻領域具備獨特的競爭優勢，一方面可以藉助平台上的才藝型主播有效建立頭部短視頻內容生產機制，另一方面職業主播可以通過創建和分享短視頻來建立和維護他們的冬粉群。基於這樣的協同效應，主播們可以為短視頻貢獻高品質的內容，短視頻反過來又為直播業務帶來流量。

除直播外，陌陌其他業務在該季度也得到了良好增長。移動營銷、增值服務和移動遊戲，三者營收分別為1970萬美元、1910萬美元和1130萬美元，較2015年同期增長29%、31%和45%。

早前《財經》曾在《陌陌的非常時刻》一文中提出，陌陌正處在品牌重塑、業務重塑的非常時刻，是機遇也是挑戰，癥結在於其能否通過嫁接直播、短視頻等視頻業務，突破困擾陌陌已久的荷爾蒙社交，以此掀開壓在陌陌頭頂上的用戶天花板。就這次財報數據來看，陌陌視頻戰略已經初見成效。

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